主持人：刚才中午吃饭的时候，我跟谢总了解，我没有想到，我们产业集群有那么多的企业，下面我们来分享一下谢总的经验。

谢安成：各位领导，各位嘉宾，大家下午好！
    首先我要感谢鹏欣集团给我们一个机会认识大家。第二个我非常荣幸的参加打造中国家纺“第五大道”—2007上海家纺产业地产高峰论坛。我自己的观点是：比如说我们能打造我们中国家纺第五大道，首先我们把自己定位定好。张教授也说了，我们也要集中一个营销，营销它就是说把批发放在里面，我觉得不是很适合。我们中国家纺产业链最大的是在南通、绍兴、广东等地，所以首先要找出自己的定位，这个定位我们先定好了，然后我们进入这个中心里面，在我们招商的时候，就是我们鹏欣集团招商的时候，第一个是要定位定好，第二个靠你们引领，对于我们打造中国家纺第五大道这个口号靠一两个人是不行的，是需要我们大家同心协力共同打造好中国家纺的第五大道。第三个就是说，也要靠我们杨浦区政府的政策支持。最后也是要靠我们每个进入产业中心的我们这么一个企业家的自己的觉悟，最后祝大家身体健康，心想事成。谢谢。

主持人：谢谢谢总。确实我们现在应该多交流，我们也请来一些媒体的朋友，看看媒体的朋友有什么想法？

提问：若干次参加鹏欣集团举办的活动，今天碰到鹏欣许总给出的信息，令我们非常的振奋，我们作为房地产商都是希望把房子赶快卖完，但是经过权衡以后，今天的第五大道，从展贸中心的不卖只租这是一个最直接的信号，可能还没买楼的人得赶快下手了，因为很多市场难有这样的做法，我想今天我代表所有未来中国家纺的品牌企业，可能还没有走进，或者是还需要走进的品牌企业，如何今后租售这个家纺展贸中心，下面请许总解释一下，可能有一些人还想进来，但是他们不够进来的条件，请许总给我们解释一下。

许丰伟：我刚才讲了，上面企业产业的总部大厦，我们是要把这一块利让给我们的家纺企业，如何来评估这个问题？首先对于我们来讲，我们是一家企业，是以追求利润为前提，但是前期政府已经留给我们一部分利润，所以我卖出的价格都系低于上海的同期价格。其实家纺本身也有很大的潜力，所以在这一块，我们是把22成里面的一部分大概70%左右我们是卖给了家纺的企业，作为它们企业的总部基地也好，跨国采购中心、研发中心也好，这一块我们现在的均价是在1万8千块左右，也是一个标准的写字楼，里面有考虑到家纺企业和国外时差的问题，所以我们里面采用了热源水泵，所有的设计都是由日本小林来帮我们做的。其他的外立面和内部的软件打造是根本没有问题的。
    最核心的一块，面积最大的一块，就是4万8千米的展贸平台，里面有展示空间，有时尚的创意谷，加上我们有国际品牌的加盟中心，在三楼专门有一个是国际品牌进入内陆销售，还有酒店纺织品的采购等等，从目前来讲第一年我们是免租的。这是政府给予我们进入到上海这样一个展贸平台最大的支持。你去看看每年美国第五大道的租金，它每年的增长率大概是在30%以上，那为什么他们还愿意租在哪里？因为他们的产业运营非常的成功，我们的理念就是这样，我们先期和大家一起培养这个市场，在后期你有了很好回报的基础上，可以跟我们一起分享你们所获得的利润，所以从产品后期来讲，我们第一期的租金是不收取的。

主持人：谢谢许总。

提问：大家好，我是上海商报的记者。我想问一下许总，据我们所知，杨浦的平阳路不是一条传统的商业旺街，现在做第五大道的话，人气会不会受影响？刚才说到商铺只租不售，对于鹏欣集团的资金链运作会不会有影响呢？

经琪：这个问题我来回答一下，刚才他说了，我们确实是平阳路，在上海的商业街不是旺街，这是事实，所以我们打造家纺第五大道主要不是搞零售，四川路想把自己打造成一个跟上海四条商业街南京路、淮海路等地齐名，但是虹口区政府经过多年的努力没有成功。我们如何打造呢？我们要靠信息量，一个是储存信息量的完美。第二个我们的信息要及时，要时尚，要跟国际接轨，另外还要靠我们的研发，我们的研发，我们集中力量，现在杨浦已经引进了这一方面的设计大师，我们是在设计这些东西，然后要把我们的一些研发成果进行发布，我们要制作高端。还有我们在这个地方，我们还要展示，通过展示，把我们研发最新的成果进行展示，今后我们发展到一定阶段，我们都可以跟电视平台合作进行展示。这个营销的对象就像我们刚才张教授说的，我们可能是批发营销的概念，所以我们这个地方，有文明的话，集聚人群的话，是冲着企业家来的，而不是冲着个人的零星的散户来做的。谢谢。

主持人：不知道经主任说得清不清楚，这个是面向全国的企业服务的一个中心，首先信息十分的重要，我也看到，今天信息委的王伟主任也在这里，他对于我们在中国家纺第五大道信息化政策上有什么吗？

王伟：现在政府鼓励集约式的政策。很多的企业都是处于发展过程当中，特别是有一些中小企业，信息化还是比较的落后一点。所以我们信息委现在主要是鼓励要建立企业信息化公共服务平台，我们也正在跟家纺园一起规划一个叫上海国际家纺园企业信息服务平台，我们打算提供三个方面的服务。第一个是信息服务，可以在上面就像主持人说的，有很多国内国外的信息，还有很多互动的交流等等。第二个服务就是电子商务的服务，正好国际家纺园也有很多跨国采购方面的服务，我们把这个跨国采购还包括很多面向国内的B  TO  B的贸易信息也都可以做成电子商务的形式，等物流、支付成熟以后，我们就可以做完整的B  TO  B电子商务。第三个服务我们是做企业信息化的服务，就像刚才说的，我们很多中小企业，它也需要有ERP的管理等，对它来说第一没有经验，第二没有符合型的人才，第三个让它自己去买服务器再去买软件这一套东西也很复杂，花费也很大，我们这个平台就是提供信息化的服务。比如说我们可以通过一种网络化的形式，我们叫ASP的模式，让中小企业在上面可以租用OA的管理应用软件，每个月只需要付少量的租金就可以了。大家也知道，中国的信息化产业发展也是突飞猛进，我看到一个数据，到08年，我们国家的宽带介入率和网民上网率都是世界上最多的，甚至要超过美国，再过几年会成为前几名国家之和。
    刚才大家也提到我们要打造第五大道这个实体，我们也希望在近几年之内，通过大家共同的努力，能够打造成为一个虚拟的第五大道。

主持人：我们的达到进行到这里，时间也比较长了，这种方式比较严肃，下面我们可以进行自由的交流，我们的与会代表会坐在前面留影，如果等会大家对鹏欣集团想有一个深入的了解，我们也安排人员给大家进行讲解。谢谢大家，我们今天的打造中国家纺“第五大道”—2007上海家纺产业地产高峰论坛就到此结束了。非常感谢大家。