胡惠元谈起现在的窗帘生意，很是轻松。

记者 张偲 摄

　　到汉正街买过窗帘的市民，相当多的人都进过胡惠元的馨园布艺窗帘商城，这是汉正街惟一一家开在一楼的窗帘商店，能承担起一楼高昂的租金，这在经营户集中的集稼嘴市场很是少见。

　　胡惠元自1995年就在汉正街经商，可算汉正街窗帘市场发展史的见证人，但他却曾经自成一派，三年难入汉正商圈；他是名党员商人，在汉正街这个强者生存的世界，他还在用过去做车间主任的观念做着自己的生意。为此他错过许多壮大自己的机会，但每当看着这条街上起起伏伏的同行来了又去，他总是骄傲地说：我用自己的方式笑到最后。

人物档案

姓名：胡惠元

出生：1955年

籍贯：武汉

职务：馨园布艺窗帘商城总经理

创业

不愿随大流，守着黄金门面勉强度日

　　1990年，胡惠元从单位买断后，凭自己开吊车的手艺赚到第一桶金。1995年，位于集稼嘴的事达商城因生意不好，整体对外招租，胡惠元与两个朋友合伙租下整座商城，成立一个窗帘专业市场再对外招商，以此抢占武汉窗帘行业的市场先机。

　　但当时的集稼嘴只有部分零散经营户，后来的鞋帽、服装批发市场和白马商城尚未建成，人气远不如现在，这次合作只维持了一年。按承租合同商城化整为零招商时，他们享有优先承租权。胡惠元选了一楼门面最大的一间。

　　拿到门面时，胡惠元还不知道该做什么，想来想去只有窗帘这行最熟。可等门面开张了，胡惠元才发现自己与这个市场多么不合拍。

　　头一个月，来他店里看窗帘的人一问他的价调头就走，因为其他商家的报价比他的进价还低。看人家的挂样和做工都不比自己的差，胡惠元不明白这些人用了什么绝招能这样压价。

　　他请来亲戚扮演了一回商业间谍，冒充顾客到别家订做了一幅窗帘。拿回来一看，胡惠元笑了起来，挂羊头卖狗肉，样品的面料、配件跟成品根本不是一路货。但胡惠元将这个原因说给顾客听时，顾客中十个有八个会对他嗤之一鼻，哪个老板不是把别人的货贬得一文不值来抬高自己。不让顾客亲眼看到证据，仅凭胡惠元一张嘴指证整个市场的不规范运作，实在力小势微。

　　不愿随大流的胡惠元，从一入行就被整个市场独立起来。其间，无数朋友同行都劝他，放弃这种不切实际的努力，来汉正街就是为赚钱的。家人也骂他糊涂，把市场当成了他原来管的车间，动不动就把工作提到信仰的高度要求别人。

幸好胡惠元的门面正当街，每天5点以后，商城楼上的商户开始打烊收摊，但他仍可以捡些零散生意做。靠着这些边缘生意，胡惠元守着黄金门面勉强度日。

摆脱汉正商圈 完成惊心一跳

1999年初，一好友来串门，胡惠元习惯性抱怨水货害人。朋友说了句改变他一生经营思路的话，以你门面的位置，如果货做对路了，生意比现在好十倍都不稀奇。生意不好最重要原因，还是你眼界不开阔，没看到汉正街以外的世界。

一席话如醍醐灌顶，惊醒了茫然中的胡惠元。从窗帘产业终端销售一直谈到原料采购，他发现自己布料、窗帘配件的采购渠道太单一。

窗帘经营户也是生产商，因品种差异大，单一品种用料有限，窗帘原料全得由二级批发商从江浙采购。这一采购渠道虽降低了经营者压货风险，却导致他们可选择用料有限，竞争模式单一。

摆脱汉正街窗帘经营商圈，直接到原料生产地进货，既可在花色品种、质量上与本地同行区分开，又能降低成本价格，形成自己的核心竞争力。但窗帘原料交易属大宗交易，只有一次性采购数十万元的货才能将成本摊薄。这等于要直面货品不对路、资金积压的风险，如果一次看样不准，就足以让胡惠元经营多年的生意元气大伤。

思前想后，胡惠元还是决定迈出这惊心一步。他相信自己多年从事窗帘加工的经验，也希望借此摆脱眼前尴尬的处境。过完春节，胡惠元反复考察了市场上流行窗帘的品种后，迈上了开往浙江的列车。一周后，来汉正街购买窗帘的顾客发现，馨园窗帘有许多在别处看不到的漂亮窗帘，而且价格也跟别人相当，消息迅速传开，馨园窗帘店内出现难得的门庭若市的景象。

解除价格魔咒的困扰，加上前期良好的诚信口碑，馨园窗帘数年积累的能量终于在一瞬间爆发出来，一年不到，馨园窗帘就跃为汉正街窗帘市场销售前十。

 回头借力汉正商圈 　承接集团客户

进入新千年后，武汉各处崛起的高校城、娱乐场所及写字楼，成为窗帘市场发展最快的集团消费群。但窗帘市场的反应略滞后于市场需求的发展。

一个集团客户动辄定购几百幅窗帘，垫付货款高达数十万元，而且工期短，多数窗帘经营者不具备这种承接能力。胡惠元因有自己的进货渠道，资金实力不成问题，但生产能力一时跟不上。

转机往往就出现在山穷水尽之时，2002年，武汉工业学院几个工作人员来到窗帘市场发招标传单，其新落成的教学楼需要价值17万元的窗帘，工期只有一周。拿到传单的经营户都只能摇头一笑，大家都无力在一周内交货。

不知是谁说了一句除非我们几家联合起来一起做，不然谁都吃不下这个大饼。

胡惠元顿时灵光一闪，对呀，原料由我一家垫资采购，接单后再分给他们加工、安装，不就能吃下这个饼了？找来三家要好的同行一商量，大家一拍即合。第二天，胡惠元赶到学院见招标负责人，此时人家已与20多个投标人面谈过。对方拿出布料要他按这种料子报个投标价。胡惠元一摸面料心中就有了底， 20元一米我就接，如果有人能开出更低价，我退出。

此报价果然中标，校方当天就与胡惠元签订合同。三天后，一整车布料从浙江运到武汉，胡惠元与十几个缝纫车工分成三班连轴生产，第七天一大早，胡惠元带着6名安装工拖来整整一车窗帘出现在学院。此合同顺利完成后，工业学院将后续的学院餐厅、学生寝室等窗帘定单全部交给了胡惠元。

经此一役，胡惠元给人留下能够短工期内吃定大单的口碑，随后中石油、龙宫餐厅、武大商学院等单位纷纷成为其长期客户。

梦想

成立窗帘协会

如今，胡惠元已很少外出跑业务，他将大部分精力放在与商城内商户的沟通协调工作上，在此经营十多年，胡已成商城里的万金油，他也乐意为大家做点串联协调工作。馨园窗帘下一步的发展可能得指望下一代了，我最大心愿是想成立个窗帘协会，把这行理顺、做大。一身轻松的胡惠元坐在店门口，边与过往熟人打着招呼边述说着自己的规划。