把老粗布加入文化概念，一个行将败落的行业又悄然出现了生机
　　□本刊记者 顾卓

　　在互联网上，魏文涛的足迹遍布了他所能到达的地方，他在这些地方不断发帖，推广“老槐树”粗布。

　　印度圣雄甘地为了激起印度人的民族情结，坚持每天用纺车织这种老粗布，以示自己维护印度人的文化传统，拒绝接受英国殖民统治者带来的工业化布匹。这种小农经济下的典型产品之一——老粗布，已是城市居民忘却的东西，尤其是城市的年轻人，他们了解老粗布的途径只能在历史书上，或者在博物馆里。这种由人工编织、纯棉质地的布匹，曾经作为中国传统织布工艺，使每一个中国人都能穿上衣服、盖上被子。但在工业化时代到来的时候，他迅速被淘汰，市场大幅萎缩。

　　魏文涛却从一文不名开始，把老粗布做到了另一个境界。

　　“借”一万元创业

　　2004年，魏文涛随女友来到了吕剧发源地、著名的董永和七仙女传说的故事发生地——博兴。其时他不仅身无分文，并且连工作都没有。魏文涛不甘于整天在宿舍里睡觉，就骑着自行车在博兴转悠。偶然的机会，他看见一个小门面写着“老粗布”，心想这个老粗布是不是自己小时候母亲织的布？于是就走了进去，布果然是那种布，并且工艺、花色都完全保持着原来的面貌。在亲切之中，魏文涛又有些兴奋。老粗布经过了几千年的历史，其生产和加工工艺并没有发生变化，所以一眼看去依然熟悉；这么多年老粗布都没有发生变化，如果自己把他变一变，就可能产生不一样的效果。

　　魏文涛是学美术出身，对于布艺设计有自己的一套想法，想到这里，他回去和女友一商量，俩人一拍即合，决定就向这种传统的布艺下手。魏文涛的思路显然和博兴的同行们不一样，他首先想到的就是成立公司，注册品牌，而其时，博兴的同行们只是为了生产老粗布而生产，再简单地把他卖出去。魏文涛成立了山东省博兴县天子老粗布工艺制品厂，并且把寓藏着董永和七仙女传说的“老槐树”作为商标注册了。

　　魏文涛其实并没有多少钱，他和女友两人每月不过1000元生活费，要想创业，谈何容易！又要找房子(办公地点)、找资金，这些都要一点一点地办下来。魏文涛就继续骑着自行车在博兴转悠，四处找合适的办公地点。终于找着了合适的房子，却没有钱交房租。他就又找朋友、亲威、同学四处借钱，终于说服了一位高中同学投资1万元，同他合伙干。就这样，2004年底，魏文涛的粗布厂终于成立了。

　　工厂是成立了，但1万元已经交了房租，接着，又发生了令魏文涛更为难的事：投资人因为家里的原因要退出。于是，魏文涛的工厂才成立，就欠下了1万多元债务。

　　没有员工，父母就成了第一批员工；没有机器，家里的缝纫机就被借来顶上；没有原材料即织布的棉线，魏文涛就借了几百元，把棉线买来。就这样，全家人齐上阵，第一批产品终于在简单的生产作坊里加工了出来。

　　生意并不好做，尽管魏文涛有空就趴在电脑前发信息，但从工厂成立到2005年春节，魏文涛总共只卖掉了10床床单。

　　功夫不负有心人，春节一过，2005年3月，一个客户一次就订了1200床床单，魏文涛的生意好了起来。

　　老粗布文化

　　随着时间的推移，魏文涛的生意渐渐上了轨道，如今的魏文涛不仅还清了欠下的1万元，并且为家里买了房子，自己也买了新房、买了车。如今的天子粗布厂拥有60多名织布工人，另外还有近30名后期加工工人，魏文涛生意正在一个新的台阶上起步。

　　说到老粗布，魏文涛并不是最早做这行生意的人，但他的发展速度却远远超过了同行。如今的博兴已经成了中国老粗布基地，竞争也开始加剧。在魏文涛看来，自己的优势就是经营了一种文化概念。

　　魏文涛自己就是农村人，从小在母亲织的老粗布的环境中长大，对老粗布有着很深的感情，在他看来，目前年龄在30岁以上的人，大都有着老粗布情结。这种特殊的感情形成了特定的市场。魏文涛把自己的产品分类为“夫妻情”、“慈母爱”、“相识缘”和“儿童趣”四大类，以“爱”作为产品的串联链条，这就使得没有很高技术含量的老粗布变成了一种文化产品。这种文化产品不仅因其悠久的历史而使得国人有特殊感情，另一方面，他又因文化而成为一种时尚，在当今文化逐渐多元化的环境中，成为一道独特的风景。况且，作为纯手工、纯绿色的产品，他也照样能得到没有老粗布文化概念但有环保意识的人群的支持。再加上他的美术专业功底，老槐树粗布生产的床上用品、衣服以及布包等产品不仅卖到了全国各地，甚至还遇到了根本没有老粗布概念的美国客户。“我们正在谈一个订单，顺利的话，最近就能定下来了。”魏文涛说。

　　因为意识超前，老槐树粗布无论是产品的包装方式还是企业的运作方式都成了同行们的抄袭目标，甚至是魏文涛的网上推广方式都被同行们抄了去。但魏文涛认为，惟有文化是抄袭不走的，而老槐树粗布的核心正是文化概念。

　　另类网商经

　　魏文涛的网上生意经显得有些另类，“我现在用的是阿里巴巴和百度。”魏文涛说。但实际上，他并没有给百度掏过1分钱。

　　魏文涛只要有空就在各种免费网站上发老槐树粗布的信息，几年来，被他发布过信息的网站可谓不少，结果搜索引擎里充满了“老槐树”品牌的信息。虽然没有给百度掏钱，但他的排名却紧紧排在所有买下了相关关键词的老粗布厂家之后，照样有效果。

　　至于对阿里巴巴的使用，魏文涛的想法就更另类。他加入了阿里巴巴诚信通，但他却并不看重阿里巴巴提供的询盘信息，最初，他也曾经得到过来自阿里巴巴的询盘谈成的生意，但这样的成功机率实在太低了，因为其中有大量虚假询盘，令人防不胜防。在他看来，阿里巴巴诚信通更适合于产业链内企业的原材料采购，而不适合他。“如果非要说有效果，对我来说，淘宝比阿里巴巴更实用。”但魏文涛却很在意诚信通指数，“这是我和别人做生意的重要保障，大家都认可他。”

　　魏文涛的生意更多地依靠来自全国的代理商们，他不断地在网上发信息，20多家代理商也全部都是从网上找来的。说到这里，他表示，尽管生意来自网上，但要谈成还得落到现实中，对方肯定会前来考察。有一次，一位代理商从网上看到了他的信息，跟他打电话说要过来考察，代理商来了之后，考察了几天，很明显，代理商在博兴选择了多家老粗布生产厂参观。最后代理商选择了魏文涛，谈到理由，这位代理商告诉魏文涛：“我转了几天，发现博兴的粗布厂老板中，你的学历是最高的。”

　　如今的魏文涛正在思考如何迅速扩大产业规模，并且改良老粗布生产工艺，以及确立老粗布的行业标准，让这种纯手工加工的传统布艺真正成为时尚品。虽然老槐树粗布是当地惟一一家制订了企业标准的工厂，但整个老粗布行业目前还没有标准规范，并且在生产工艺上，也存在着与现有的销售流程不相符的地方。比如老粗布的染色问题，因为老粗布生产厂家的规模较小，染色工艺水平还比较低，需要引入现代化的染色技术。另外老粗布是纯棉制品，在缩水工艺上也需要引进先进的工艺，而这些都需要投资。“我需要引入投资，进行产业升级。”魏文涛说。