2000年4月，我加盟盛宇，进入贵州市场。八年来，深得曾总裁和营销三部的支持和帮助。现在，我要把多年来经营“盛宇”的心得体会与大家共享。

    一、“合作”与“快乐”

　　“盛宇”是2000年4月份进入贵州市场，我们一进如市场就引起同行及销费者的广泛关注，为什么呢？是因为我们的床罩非常漂亮、款式非常独特、各样的品种也齐全、花型也适合当地的消费者、市场价格也合理，使人人都可以接受，人人都买的得起。记得开始经营“盛宇”时，有一天来了一位顾客看了我们的床罩，嘴里一直说：“好看，真好看”一下子就订了80多套的盛宇多件套，那时我和我哥哥感到非常的高兴，觉得这是一个好兆头。盛宇公司床罩的特色，有益于我们打开当地的市场，我们也对经营“盛宇”充满了信心和希望。

　　弹指一挥间，我们经营“盛宇”已有八个念头了。这八年来，凭着公司正确的市场定位和我们办事处各位加盟商的不懈努力，每年的销售业绩都在稳步增长，曾总裁清晰的发展思路，使我们信心更加充足。我一直在感恩“盛宇”，因为经营“盛宇”给我带来快乐、带来幸福、带来了财富。

二、“舍”与“得”

　　2002年，公司从经营模式从“市场批发”转变为“品牌专卖”，说实话，当时我们确实有点不适应，舍不得。但随着公司的不断发展、品牌形象的不断提升，我和我歌的观念也慢慢转变过来。以前我们的店铺面积只有60平方米左右，也没有统一的形象，不能很好地展示我们产品，后经营销三部陈经理沟通、引导、协商，又找了一间170平方米的门面重新装修，做为办事处的形象店，这样就能把更多、更好的产品展现在消费者的眼前，让每位消费者进入我们的店里就有种不同的感觉，因此销售业绩也就自然而然的增长。

　　有一个词我觉的非常的好，叫“舍得”：你有舍，才能有得，门面装修后让我深深的感觉到两点：第一、盛宇的品牌附加价值提高了；第二、给招商带来了很大的帮助和好处，让人看到盛宇的崭新形象和产品的多样性，增强了经营“盛宇”品牌的信心。

三、“投资”与“回报”

　　有“投资”就有“回报”，有“梦想”就会“成真”，我们办事处有许多专卖店都做的很好。我来举个例子：就拿天柱专卖店来讲，天柱一店是2004年开业，头一年的销售业绩只有30多万，到2007年销售业绩将近100万元。随着市场占有率的不断提高，盛宇品牌在当地市场的知名度和美誉度也不断提升，可以说是“家喻户晓”。作为鼓励，我们办事处决定购买一台手提电脑奖给郭老板，以增加他的自信心。2008年郭老板又租了一间110平方米门面，开了“盛宇天柱连锁二店”，开业时间是2008年4月6日，生意也非常的红火，而到二店购买的更多是对品牌意识较强的消费者、更多是结婚和乔迁的高消费人群，使郭老板信心加倍。他在今年6月份有继续开了“盛宇连锁三店”，使“盛宇”在天柱真正成为当地家纺“老大”，现在是“人人知道盛宇、人人选择盛宇、人人爱上盛宇、人人都用盛宇”的好形势。

　　总之，我们办事处在过去经营实践中，在集团公司强势的品牌背景、公司各级领导的大力支持以及办事处各位加盟商的共同努力下，取得了一定的成绩，但是我们知道离集团公司“打造国际化品牌”的要求还有一定的差距。在今后的经营工作中，我们一定再接再厉，去发展贵州这片土地，把“盛宇品牌”做的更加响亮，为“盛宇”的辉煌做出新的贡献。