所谓合作，就是在特定的区域范围、空间范围和时间范围内，以市场机制为主导，优化投资环境，合理动员利用和科学各种有效资源，增强相互之间的关联程度，使之在市场竞争过程中动态调节，相互补充，相互作用，相互协调从而达到优化配置状态，产生整体聚合能动效应。

作为一个企业家，能不能和善于不善于合作，首先看他是否组织了一个好的团队，并能够形成很强的团队合作与进取精神，是一个企业家能不能成为名副其实的企业家的关键一环，也是一个企业能不能获得更大发展的重要条件。
    

代表人物：刘锦钊（佛山特耐家纺实业有限公司刘锦钊总经理）

品牌：特耐  美居乐

行业评价：他并不否认自己是个喜欢“无中生有”的人，也不喜欢“跟在别人后面走路”——这已经注定了他将是业界的“异数”，英雄如织，我们并不热衷探究刘锦钊应得的名分，我们只需铭记这样的法则——推动产业往前走的，往往是那些叛逆者，他们习惯在争议中生存，不惧前行，焕发新生！

在刘锦钊看来，做企业，就是一定要学会合作，所有都自己来,从零开始,太慢了,只有学会通过合作，才能利用一切可以利用的资源。早在2003年，刘锦钊就提出了建立产学研一体化的“专业产业化”构想，与广美合作，经过一年多的筹划，建立了“广美·特耐家纺设计工作室”，并直接面对市场。刘锦钊认为公司运作是以市场需求为导向,而院校则显得更专业，为了让两者更完美地结合, 在工作室，学生从大三就可以直接参与工作，提前两年接触市场，这样一毕业就可以独挡一面直接进入工作状态，减少了磨合时间。而与去年底,刘锦钊的”创新培训中心”正式启动,整合美院师资,联合办学,为企业输送源源不断的人才!

 如今，每遇到一个优势资源，刘锦钊都会在心里开始琢磨：怎么让它整合到“特耐”的事业中来。他总结了他的合作三步曲:认识现有资源, 整合现有资源,利用现有资源,他说，资源就是财富，资源为你所用，也就是为你所有!
    在生意场上，刘锦钊被认为是一个有合作意识的企业家。他善于在对方身上发现亮点，即便在公司内部,他也处处体现”合作”精神，用他自己的话说就是“建设一个用人的平台，建立用人的机制，营造用人的气氛，创造发展的机会”。在特耐，研发生产销售一条龙每个环节每个部门直接面对市场，每个部门是独立事业部，部门和部门之间若有需要协助的地方都是明码标价，有偿服务，刘锦钊把自己比喻成一个“投资者”，每个部门要对他这个投资者负责，他说自己经常会对下面的人开玩笑，让他们把自己当成客户，而且自诩“自己不会是一个水平太差的客户。”

无论对内对外，他都会从中发现合作之道。当然并不是所有的合作都是一帆风顺的,刘锦钊认为,合作能快速地让资源为你所用,但因为各自的一些特点,也会产生一些制约因素,对这点,刘总说只要做好足够的心里准备,并风趣地戏称三步搞定优质资源:先是“移植”优势资源，若发现排斥现象，改为“嫁接”资源，,嫁接也差强人意,则要考虑第三步:从自己下手改良本土土壤了,有了走这三步的准备,合作基本都会比较成功!
    刘锦钊说，办企业一定要讲究合作，所谓合作就是把你的企业推向社会，你和大的企业合作，你自己就大了，和强的企业合作，你才有可能强！

 

在企业赢利模式中，有一种模式叫“鱼模式”。就是说一只小鱼始终跟在鲨鱼后面，帮助驱除鲨鱼身上的寄生虫，鲨鱼就不吃它，而它则可以从鲨鱼的捕猎中轻易获得食物。

找到与大行业或者大企业的共同利益，主动结盟，将强大竞争对手转化为依存伙伴，借船出海，借梯登高，这是一种智慧的做法。

特耐与广美的合作，就是非常聪明的“鱼模式”，希望特耐能在此基础上，更进一步，在企业运营的各个层面，都能展开这种“傍大款”的模式。