中、小企业参与奥运实例2

    山东某纯净水生产企业，原先一直做国内某知名纯净水的加工厂，2006年在和知名品牌结束合作后，注册了一款绿X纯净水。欲在竞争白热化的国内水市场分一杯羹，实际上：业内人士最怕在这个时候介入“水”市场，利润薄不说，国内品牌娃哈哈、乐百事、农夫山泉、润田四足鼎立，更有康师傅、雀巢等外资品牌涉猎，市场竞争不可说不残酷。

    绿X纯净水作为一个新品牌如何和这些品牌劲旅进行竞争，并且在市场上取得一定的发展？

    靠品牌？显然，短时期内在区域市场没法超越这些大品牌。

    靠资金？显然，水市场利润非常低，资金是需要，但是大资金投入存在风险。

    靠产品？水市场完全同质化，产品很难挖掘到卖点。

    华泰策划在是深度分析水市场后，觉得只有将绿X纯净水借助或依附权威组织，才能在短时间内赢得消费者的信任，在竞争的激烈的水市场占有一席之地。借助什么权威组织？经过慎重考虑，我们最终选定了奥运。并根据这个主题展开了以下营销活动。

    活动主题：喝绿X纯净水，迎绿色奥运，捐绿色树苗。

    活动内容：现在起，每喝百瓶绿X，你就为绿色奥运捐助了一棵树苗。绿X纯净水企业计划在1年内送交奥运会举办地10万棵树苗。

    活动说明：100瓶水，每瓶拿出2分钱即可购买一棵树苗，这些树苗将在2008年运送北京绿化欠缺的地带进行栽植，为绿色北京、绿色奥运做贡献。

    该活动不仅给消费者感觉我们和奥运是有关系的，还可以让消费者感觉到我们具有公益心，是在为绿色奥运，绿色环保做贡献。

    牢牢契合绿X的“绿”和奥运的“绿”；关联、紧密；制造卖点、销售新意。

    总结：

    不要以为和“奥运”亲密接触的企业都是“大腕”，任何一个中小企业都可以利用“奥运”为本企业争得眼球和经济效应。