西西友谊：销售要因地制宜

　　北京西西友谊商场位于西单商圈之内，它将自己商场的品牌定仕为中档品牌，在最初阶段并没有招档次较低的品牌。但西单地区的整体消费水平并不很高，是面向大众阶层的消费。根据这样的消费水平，西西友谊商场经过一些调整，将“梦之语”这样一个价格实惠、面向大众的品牌招人商场。据负责床品销售的贺双平主任介绍，梦之语的商品除了价格实惠以外，它还以商品款式的齐全保持旺销，如在其他品牌里很少能找到单人的标准被罩，在这个品牌都能找到。

　　贺主任认为一个有特色的品牌不仅是企业自身的需要，它还可以吸引客流，在不同定位的品牌之间进行互补。她说：“以澳西奴为例，它的主打产品就是素色产品，这是其长盛不衰的一个特色，而且也是我们商场惟一的一个素色品牌。但现在澳西奴觉得自己的素色产品已被人们认知，于是他们开始在北京统一形象，不让商场继续销售自己的素色产品，而开始推广一些花色系列的产品。可实际的情况并不理想，换下素色产品的澳西奴在西西友谊商城里3天没有开张。后来，通过沟通，决定在西西友谊商城做一个特例，额外加一张床来展示他们的素色产品。我们坚持保持其自身的特色，不仅让品牌的销售得到了改善，而也使商场的品牌之间有了互补性。”

　　在采访即将结束的时候，贺主任对记者说了一句话：“产品的特色、款式齐全以及根据不同地区的消费习惯、消费水平来因地制宜地进行销售活动，是品牌企业在销售上取得成功的重要因素。”