(图为江西蓝天宇家纺用品有限公司)

　　是怎样的环境培育了如此俏丽、淡雅却不失芬芳的雨兰，又是怎样的团队打造了如此高贵、优雅却不失凡淑的品牌？这个疑问，笔者在“雨兰”家纺于2008年6月21-22日举办的一场以“有你有我 共创辉煌”为主题，隆重的招商加盟会议上找到了答案。

　　6月21日，招商会的第一天，让笔者领略了一个品牌企业的热情和朴实，与新余这片水土予人的印象如出一辙，美丽而不流媚、高雅而不骄傲、热情却朴实着。招商会议在新余的北湖宾馆举办，招待也是在北湖宾馆。宾客纷至沓来，分别来自江西的九江市、景德镇市、萍乡市等地方，接待的工作人员统一着装，整齐划一，一声声热情的欢迎和周到的接待安排，让人感觉宾至如归。笑容从接待人员的脸上传递到每位宾客脸上，于是每个人脸上都上都洋溢着青春的笑容，仿若一朵兰花在雨露下绽放。

(雨兰家纺招商会场:新余北湖宾馆)

　　6月22日，是招商会会议的日子，阳光灿烂地让人心情舒畅，却有股激动在心底跃跃欲试。怀揣着这股激动的心绪走进会场，看到的是早已坐满会议厅待定等侯开始的经销商们。“雨兰”家纺灵魂人物之一的公司副总经理万女士首先发言，向在座的经销商们阐述了“雨兰”品牌丰富的文化内涵：“雨兰”宛若一朵盛开的兰花接受上天赐予雨露的洗礼，在雨中开放，高贵而无傲气，淡雅而不失华美，散发着独特的清香，在百花争艳中脱颖而出。发言还重点介绍了公司核心竞争力，“雨兰”家纺品牌所取得的辉煌业绩，并且从公司战略的高度和家纺行业发展的视角诠释公司未来15年的伟大目标，为经销商们指明了方向，未来的发展前景，鼓足了信心。

　　“雨兰”策划部欧阳经理结合万总的发言，从中国经济的发展、人口比例的分布、家纺流行发展趋势等各个方面数据为经销商们展示家纺品牌加盟前景。并为经销商们介绍公司将如何运用广告、促销等一系列的策划活动给经销商们一个宣传支持，为经营“雨兰”品牌的合作伙伴准确、快速的切入到当地的市场提供帮助。

　　“雨兰”研发设计部门何经理代表设计团队，为经销商们介绍了 “雨兰”品牌的设计风格和理念以及未来的发展、流行趋势。东方的文化、西方的元素，传统的中式设计、经典的中西结合，给人以强烈的震撼效果。在场的经销商们目不转睛的顶着屏幕上放映的产品图片，如果有实物产品在，我想他们就会上去研究个究竟了。

　　最后，大区经理吴经理以其自身的高度，眼镜的度数，来阐释了“雨兰”家纺的品牌定位，理念。生动、幽默的开场白将招商会议气氛拉到了高潮。让经销商们窥吴经理这一“斑”便可知“雨兰”品牌全貌。吴经理接着对各位经销商关心的问题进行了详细的说明，着重介绍了公司的发展、公司对经销商的扶持力度和此次招商会议的优惠政策。赢得了各位嘉宾的赞许。

　　会议议程到此，经销商们已经对雨兰品牌有了深刻的了解。但这还不够，这些经销商们匆匆吃完工作人员在北湖宾馆精心准备的丰盛酒席后，便上车前往专卖店参观。可见激动的不只是笔者我，这也让我的会前激动的心绪找到了原因。笔者在专卖店和展示厅里看到经销商们前拥后挤，扎堆热论，时而顶头称赞，时而认真研究，时而摇头端详的样子，不禁莞尔。但同时也为他们的认真态度肃然起敬，正是有这样的一批人，家纺行业才会欣欣向荣。

　　最后，笔者谈谈自己对“雨兰”家纺本次招商会的感受，从主题上，笔者理解为“立足现在，有你有我，展望未来，共创辉煌；今天的合作里有你有我，展望未来，必将共创辉煌。”这是笔者对本次招商会的理解，也是美好祝愿。同时也祝愿本次的招商会就象毛主席在井岗山会师后，经历21年最终成立新中国那样，愿此次的新余会师后，“雨兰”家纺在15年里走进全国的千家万户，让 “雨兰”家纺、雨兰经销商和每个使用“雨兰”的家庭也都“被爱一身，温暖一生。”