为什么杰尼亚成为格调男人的首选品牌？为什么范思哲让麦当娜和朱迪.福斯特们趋之若鹜？为什么GOOLDSTAR变身LG后蒸蒸日上？神奇的品牌气质像根魔棒，在幕后施与强大的影响力。

　　我们经常发现，有不少品牌的产品品质优秀、广告诉球点十分准确、广告创意也及其高超、广告投放量也大、价格合理、通路顺畅、终端铺货率高、终端布置十分生动化，按常识判断品牌应很畅销，但消费者就是不买这个品牌。

　　为什么？

　　原因往往出在品牌的风格不受消费者的喜欢，这种看不见摸不着甚至难以言传的品牌气质常常会对品牌的销售产生决定性的影响。

　　日前本报记者在采访“仙合”家纺总经理蒋总时，蒋总幽默地以一连串的反问排比开场。

　　蒋总解释道：品牌风格是消费者听到品牌后产生的一种心理感觉与审美体验，与我们对一个人的评价相类似，即品牌的拟人化。如宝马有种潇洒、悠闲感；百事可乐给人年轻、活泼、刺激感；惠普则给人以称职、有教养的感觉；优化品牌气质比较有效的做法是先对影响品牌气质的设计风格等进行定位，然后自外向内的逐步丰富品牌内涵，让消费者通过多渠道的体验实现价值认定，最终赢得他们的购买。

　　“做好家纺百年”这是蒋总对自己和员工作出的要求。公司未来五年战略计划期间，目标是逐步实现重点城市、重点地区网点的稳定发展，保证这些网点的拓展成功率，在提高工作效率的基础上逐步完善企业人力资源配置，建立起一套符合企业需要的现代企业管理制度。记者了解到在大有公司整个企业的工作流程中，始终围绕市场、产品开展，所有行政、财务等都要从这个角度出发开展工作。在制度允许的情况下提高工作效率，减少中间环节。

　　蒋总说：大有公司的工作理念是“以人为本”，倡导“快乐工作”,只有这样，“仙合”家纺在中国才能真正“做好家纺百年”。

　　据了解，“仙合”家纺系列床品秉承了深厚吴门文化内涵。将天生书卷气和人文色彩，融入设计中，继承了亭榭楼阁、古树奇花、丝竹、玉雕、刺绣、香扇、昆曲服装中蕴藏的丰富人文信息和绚烂的图案元素。这一方水土一方人物风情在仙合人的巧手指缝中延续着一份千年古典情怀，展示了一种文人墨客的儒雅风度。

　　仙合家纺一贯致力于对产品的文化底蕴及艺术品位的挖掘，融中西家居文化为一体。在隽永的水乡情结中加之欧洲最具风情的国度——意大利的雍容典雅，古罗马的文明给意大利的设计者们源源不端的灵感。威尼斯，西方的姑苏城，蜿蜒的水巷，流动的清波，一个漂浮在碧波上浪漫的梦，在清雅姑苏城的柔波里尽放斑斓。

　　仙合在装饰上的设计别具一格，不以繁缛的纹饰和配饰装点取胜，而是见长于整体中运用美学原理来创造完美效果。精致的刺绣在产品布局上灵活运用，点缀于适当位置，用素地来对比陪衬，凸现精美刺绣图案，收放有致，恰到好处。配色讲究的绣线在来自纯天然质感的柔软面料上不停走动，走出了舒展、流动的线条，刚柔相济。精湛的绣工和简约质朴的造型设计，交相辉映，展现了儒雅大方的气质，渗透着精、细、雅、洁的灵性。

　　仙合带给您的感觉不仅仅是眼睛的享受，还有细节中默默地体贴与关爱。对于面料的讲究，仙合人从未间断过。以丝和棉为主的纯天然面料，平淡、从容、带点怀旧的伤感，体味似曾相识水波柔情。在尘嚣之后，感受仙合带来的静谧、舒展及文化带来的深邃与安详。

　　后记：近来，又有不止一个国外家纺品牌登陆国内高档商场。当越来越多的世界级品牌进驻中国家纺市场的时候，我们应该从市场的撞击中解读到家纺业呈现的趋势信息。

　　曾有大型高档商场经理表示，2008年高品位家居产品将会成为更多人追求的目标，其中以中国元素时尚为代表的高档名牌家居产品将在家居市场上异军突起，并形成一种消费潮流。 　　　　

　　市场竞争是残酷的，任何品牌或产品要想在这个激烈的市场立足甚至做得非常的好，一定得有自己强势的地方，尤其是在产品方面。如果一个品牌或产品有了一个非常独特的、符合市场需求的、竞争对手无法或者很难复制的东西，那么，它的运营成功率就会大大的提高。“仙合”家纺在这方面就表现得非常的突出。

　　终端建设：集中于富甲名流聚集的地方

　　终端销售是品牌、产品和所有的努力转换为价值的最后一关，良好的终端建设有助于产品的展示与销售。

　　仙合家纺的店厅形象以中国传统的黑色、金色、红色为色彩标准组合，以百合花形的花窗和富有中国古典传统的牡丹为婚庆主床背景组合，通过艺术演变和提炼加工，构成实物与画面结合，构成道具设计的特有元素，与产品、包装相匹配，突显“仙合”品牌特色。

　　仙合各个店厅的结构不同，道具处理也有不同。主婚庆区多位于店厅内主要位置，周围配以亚婚庆区，被类区域、六件套区域、绣花区域、印花区域、按产品档次有序陈列。店厅讲究精巧，装修精美。店内留有休息处，既可在厅内坐观，又便于顾客沿道选购。如婚庆橱窗与主床背景相呼应，自然天成，浑然一体。所谓“花间隐榭，水际安亭”就是这种手法的表述。仙合店厅的造型与组合，都求其轻巧玲珑，道具形式亦无定制。借鉴苏州园林“粉墙黛瓦”的格调，配以黑色的装饰线条，红黑相间的梁柱，因地制宜，随宜布置。结构多采用拆装组合方式，装修亦不雕鸾贴金，力求朴素大方。

　　仙合店厅的空间处理，大都开敞流通。尤其是各个产品区域的灵活处理，以及走道、立柱、橱窗、镂空花窗屏风、壁纸、手工刺绣壁画等手法的应用。使店厅内各产品区域之间，道具与产品色彩之间，既有分割，又达到有机联系，融为一体。内外空间穿插，景深不尽。

　　“仙合”家纺在终端建设方面非常的重视，选择更是严谨和准确。为了更好的针对和吸引目标消费群，更大量的促进“仙合”家纺的整体销售，特将其终端专柜、专店等开设在高档百货、五星级酒店、高级会所等富甲名流聚集的地方，而一般的场所则难以寻觅到“仙合”家纺的芳踪。为何要这样操作呢？是因为“仙合”家纺围绕着本品牌的定位、所要传达的品牌核心价值所进行决定和选择的。事实上，以品牌为中心走特色的、适于自己发展的终端建设道路能减少企业或品牌的盲目探索，促进企业的快速发展。