专家建议适销对路赢得商机

　　从目前举行的第12届江苏出口商品展览会（日本大阪）上传来的消息：满足市场需求的当季新品大受客商欢迎，而产品并不适销对路的则乏人问津。

　　此次展览会在日本大阪举行，展会设服装、家用纺织品、鞋帽等展区，无锡共有11家企业参展。其中，江苏阳光、红豆、无锡竹林制衣等六家企业已连续多次在日本参展。此次无锡企业的主要参展商品有服装、面料、袜子等。三天展会期间，无锡参展企业共接待日本客商200多人次，意向成交金额100万美元。为了吸引客商，无锡大部分参展纺企在展前做足功课，推出针对日本市场的当季新品在会上亮相，吸引买家的眼球。无锡竹林制衣有限公司在去年大阪展会取得良好成绩的基础上，今年继续推出面向日本市场的时尚女装，吸引众多日本客商的驻足洽谈。宜兴博昌园服装有限公司展出的工装深受日本客商的青睐，当场签单订下两万件。无锡仲贸针纺织有限公司虽然是初次参展，但他们瞄准日本市场，推出袜系列产品，从婴儿袜到裤袜应有尽有，在专业的领域内实现了多样化，款式和颜色都非常引人注目，受到日本客商的欢迎，纷纷下订单。不过也有部分参展企业由于不熟悉日本市场，所带样品并不适销对路，还有些企业主销欧美市场的产品在这次展会上未获得日本客商的关注。与上述参展企业形成冷热不均的反差。

　　有关专家认为，产品是否适销对路是吸引客商赢得商机的关键因素。为了加大对日本市场的开拓力度，深入挖掘对日本市场的出口潜力，有关专家建议，纺织企业到境外参展需要进行事先的具体筹划和充分的准备。首先，在参展之前要对整个展会的目标客户群和市场做充分调研。其次，加大产品创新力度，不断推出新品，以新取胜。其三，在布展方面突出企业形象和品牌特色，在会展开幕前夕，可以通过网络做一些宣传，便于客商先期对产品进行了解。