市场低迷之时，萧山羽绒怎样找准自己的定位，及时应对？借第十四届国际家纺展召开契机——

　　昨天，借着第十四届国际家纺展在上海举行的机会，浙江省羽绒行业协会的理事们聚在一起，以萧山羽绒企业老总为主的理事们，讨论起羽绒行业应该如何开展“自救”，如何转型升级。

　　现状：原先每公斤220元的羽绒，现在贱卖到了50元一公斤

　　说起现在的羽绒行情，这些羽绒企业的老总纷纷摇头： 原先每公斤220元的羽绒，现在贱卖到了50元一公斤。

　　羽绒行情的低迷，众所周知的原因是宏观环境的影响：人民币升值、利率上调、用供成本及原辅材料普遍涨价等。此外，一些业内人士认为，前几年的禽流感，也使得低档化纤填充物打败了低档羽绒，占据了一定的市场份额。

　　“不夸张地说，现在羽绒价格已经跌到了历史最低位，不少羽绒企业日子都很难熬。在这样的时期，一些行业经营上的不当行为，使羽绒行业潜在的风险加大。”浙江羽绒协会会长、浙江天翔控股集团有限公司董事长陈招贤说，内销上，有的企业采用“放债经营”方式，使得货款回笼期限加长，客户赖账、货款无着落等现象不断出现；外销上，受美国次贷危机和美日一些行业巨头破产、重组的影响，羽绒企业经营风险加剧。

　　羽绒行业急需加强自律，携手“抱团”发展，共渡难关。——这是羽绒企业老总们的共识。“抵制恶意降价、低价亏损销售等不正当竞争行为。企业放弃放账等风险较大的经营模式，提高抗风险的意识。树立品牌形象，确保产品质量，严禁以次充好损害消费者利益的行为……”浙江省羽绒行业协会起草的这份行业自律倡议书得到了大家的赞同。他们认为，浙江羽绒特别是萧山羽绒已经占了全国的“半壁江山”，只要大家齐心协力，一定能在行业内产生较大的影响力，这样的自律对扭转行业发展的“颓势”将更有意义。

　　此外，老总们还纷纷建议建立羽绒行业网站、建立中小羽绒企业投资担保公司，携手共渡难关。

　　应对：产品研发与创新，走出“靠天”吃饭的老路子

　　“小小的泡菜能有多大的经济价值？韩国人给出的答案是：每年出口额达到40亿美元。”省经贸委轻纺办主任王晓光向羽绒企业老总们说起了“泡菜故事”。他在奥运期间的一档节目“小崔说事之体育之美”中，看到了韩国人借助1988年汉城奥运会的契机，把不起眼的泡菜卖到全世界111个国家和地区，实现了泡菜的“奥运营销”。

　　王晓光说，中国羽绒业去年出口总额只有19.2亿美元，可泡菜这样“土”的产品却能卖到40亿美元，这说明我们需要转变原有的思维模式，通过创意，真正做出品牌，创新经营模式。

　　浙江三弘集团有限公司董事长章军华对此也颇为认同。他认为，羽绒行业靠规模取胜的模式已经吃不开了，现在需要的是差异化发展，差异化竞争。他称之为“每个企业都要找准自己的‘跑道’”。

　　浙江三弘集团差异化新产品是木棉羽绒。在昨天举行的第十四届国际家纺展上，三弘集团亮出了这一研发5年的秘密武器——他们自称为“暖冬的克星”。这种产品综合了多种自然纤维，比如木棉纤维是天然的抗菌材料，在羽绒中添加这种纤维可增强抗菌性能。更为关键的是，这种产品减少了羽绒填充物的含量，使用料更轻薄，制作的服装会更时尚多元，但仍不失羽绒服的轻便和温暖。

　　“如果全球天气继续变暖，羽绒衣的需求量还会大降。我们一直在思考，人们提到羽绒就想到臃肿和保暖，怎样才能给羽绒贴上更多元的标签，比如说时尚、环保等。”浙江三弘集团有限公司董事长章军华说，羽绒行业想要走出低迷的行情，必须研发新产品，打响自己的品牌，推动产品升级。

　　中国羽绒工业协会副理事长兼秘书长姚小蔓对羽绒行业的发展前景充满乐观。她说，任何行业都会有波浪起伏，羽绒行业也不例外，羽绒这种天然的保暖材料，是目前人造材料难以取代的，这个行业目前急需进行的便是产品的研发与创新，打造羽绒品牌，走出“靠天”吃饭的老路子。