【主持人】：项总你好，非常荣幸今天能够采访到你，首先请你简单介绍一下艾莱依集团家纺版块，以及它的产品特色？

【项国斌】：艾莱依集团公司下属有六家子公司，注册资本1亿零100万元，现在已经形成以上海为集团管理中心，浙江丽水，浙江平湖两大生产基地的格局。从产品上来讲，艾莱依在98年的时候，主要产品是羽绒被和床上用品，当时是做出口的，特别是出口日本、欧洲比较多。后来根据公司的战略规划，99年开始转型到服装，羽绒服装业务版块上。当时是从事外贸业务，主要为一些国际大品牌服务，在服务国际品牌的那两年中我们积累了一定的经验。2000年的时候开始做艾莱依品牌，拿到了艾莱依的注册商标，正式实施品牌战略。如今，我们在羽绒服服装领域取得的成绩是有目共睹的，在中国十大羽绒服品牌综合排名中艾莱依名列第二。2005年集团进行战略调整，06年7月8日，我们启动艾莱依家纺这个业务版块，确定风格定位为：时尚和情调符号的北欧休闲风情。致力服务于崇尚自然，舒适，简约生活，追求家庭归属感的消费群体。

【主持人】：又回归到最初的业务，表示艾莱依对生产床品这块有很深的情结的。

【项国斌】：是的。一方面，在床品方面，我们生产的基础是很扎实的。第二我们看到家纺行业的广阔前景。2005年，床上用品这一块在被确定为艾莱依集团未来主要的经济增长重心，这是一块非常重要的业务。其实，我们在06年7月8日正式启动之前做了很多的准备工作，包括市场调查和设计基础工作。我们发现随着人们生活水平、生活品质的提高，对于家纺品牌越来越关注，这种关注促使家纺行业迎来了高速发展期，同时也必然加剧行业的竞争，未来五年必将是洗牌的五年。目前，家纺市场上品牌众多，多数侧重西欧宫廷华丽风格，但简约、休闲生活方式正在并逐渐成为未来的趋势，我们坚信这种趋势，将艾莱依家纺产品风格定位为北欧休闲风情。其实，在06年7月8日正式启动家纺的时候，我们已经有了三个直营店做试点，年销售额已经达到了近800万，这同样检验了我们的风格定位是非常正确的。

我们觉得一个品牌要想成功，首先就要明确品牌的定位，我要做什么？做给谁的？我为谁服务？如何把自己的形象在消费者的心智中建立，这个是非常重要的。就像我们做羽绒服一样，在艾莱依羽绒服推出来的时候，也是进行了市场细分，把艾莱依定位为时尚羽绒服，主要为18-38岁女性服务，是非常有针对性、非常明确的。所有的员工都针对这一部分的人群去思考，这部分消费群追求什么？我们给他们提供什么样的服务？我们每天思考这些问题，这样我们必然会做的更专业。我们发现细分市场以后，跟别人的竞争会减少，我们认为我们找到蓝海。确实中国的市场非常大，把这一部分的消费者服务好，我们就有巨大的发展空间。走到今天，艾莱依在消费者当中已经形成了时尚羽绒服的第一品牌概念，消费者说“如果要买时尚羽绒服就买艾莱依，如果要买实惠的就买其他的品牌”，这就是我们品牌的价值。

【主持人】：你们如何找到自己的品牌特色？

【项国斌】：什么是品牌？品牌就是当我们说起这个名字的时候，消费者就能有联想，比如奔驰，你就会联想到高档舒适的车；宝马，你就会联想到速度；说起沃尔沃的时候，你就会联想到安全。同样是高档轿车，他们都有自己的定位，他们都成功了。所以我们在选择进入家纺领域的时候，就在想艾莱依如何切入这个市场。我们通过大量的市场调查之后发现，社会的流行、时尚休闲的这种生活方式，必将是未来发展的一个趋势。你到欧洲去，看到他们的穿着非常的休闲，包括他们对整个生活的理解，享受生活的状态，他们确实活得非常潇洒。我们再看看身边，你一定会发现休闲的生活方式已经改变着我们。比如宜家家居、北欧风情馆的家具风格越来越受到消费者的青睐。如果你到北欧你会发现，他的建筑、床等等的东西跟西欧不一样，它会更简约、更精致。你看我的办公桌就是北欧瑞典的，它用料很好，很精致，它的棱角非常的简约，很人性化。这就是艾莱依家纺倡导的北欧休闲风情，我们崇尚自然、舒适、简约的生活，并向顾客传达北欧休闲的生活理念，跟其它品牌形成一个差异化的竞争。这一段时间经销商一波一波的来，他们非常认可我们。认为我们的风格定位非常鲜明，认可我们的产品非常精致。他们认为艾莱依的未来更有价值。我想这就是艾莱依的品牌特色吧。

07年3月16日，在南京展览会上，中国家纺协会的秘书长樊延乙对艾莱依表现出极大的兴趣，在我们交流时他说：“艾莱依品牌非常有个性，产品非常有特点，风格符合时尚潮流，希望你们把你们的风格做到位、坚持做到位，未来将有巨大空间”。我觉得秘书长的话一针见血，坚持很重要，对于品牌来讲风格的坚持很重要。