中华家纺网专稿　记者：田甜

【记者】：田总，您好，我是中华家纺的记者田甜，很高兴能采访到您。

【记者】：目前的家纺行业品牌众多，但同质化现象比较严重，您认为仙合家纺品牌最大的特点是什么？如何在众多家纺品牌中赢得市场？

【田总】：首先我个人认为,没有什么最大特点之说,仙合家纺一直以来所遵循的就是坚持的原则,无论做任何事，选择好要走的道路就要坚持，过程中不断加以修正，我想当走到一定的高度回过头看，那也许就是特点吧！无论什么样的企业，终极目标都是要赢得市场。在赢得市场之前，你给予了什么？几年来仙合家纺常抓不懈的就是品牌文化建设，给品牌注入了文化，当一个品牌有了灵魂，我想他离赢得市场就不远了。

【记者】：我们看到仙合家纺的产品以及终端形象都一直是以中国为元素背景，并且公司也处在苏州这样一个非常有传统中国文化积淀的地方，那么仙合在产品设计的原创方面是如何进行的，在现有的设计理念上会有新的创新和提升空间吗？

【田总】：谢谢你对仙合家纺的关注与了解。是的,几年来我们的产品设计、终端形象大量运用了中国元素，五千年文化的历史积淀，是一个取之不尽的文化宝库，它和我们的生活息息相关，苏州从古至今就是丝绸之乡、刺绣之乡，当今时代“中国元素”正受到人们的追捧，仙合家纺秉承了深厚的吴文化内涵,将天生的书卷气和人文色彩，融入设计中，继承了亭榭楼阁、玉雕、刺绣、香扇、戏曲服装中蕴藏的丰富的人文信息和绚烂的图案元素。创新是企业发展的原动力，我们不拘泥于中国元素的在运用，简洁、时尚的现代主义的表现手法，使我们的设计思想得到延伸，我想洋为中用未尝不是一种新的思路。

【记者】：仙合家纺近十年一直开展的是直营店铺运营，于2007年开始了特许加盟之路,采取两条腿走路的方式，在目前为止，你对这样的运营模式怎么评价，直营与加盟对企业呈现的结果有那些不同？

【田总】：首先我认为直营与加盟并行这种方式是成功的，仙合家纺至创立品牌以来，坚持直营发展路线，经过几年的运营，完成了企业资本积累，抗风险能力得到提高，市场操作性得到改善，市场信息收集能力得到加强，但它终究是“单核”运转,特许加盟丰富了营销模式，依赖直营打下了良好的基础以及后期保障系统,给予加盟商强大的支持，由“单核”运转变成“双核”运转，不言而喻，它的前景是美好的。

【记者】：在市场空间广阔的中部县级城市，仙合在市场中宣导“保姆式”的运营，并通过短短几个月的开展，取得了骄人的市场业绩，请您谈谈“保姆式”的运营具体在什么方面体现？

【田总】：好的,它的前提就是直营操作中的经验在加盟商管理上得到良好的复制，现在家纺企业对加盟商的支持、服务和管理，仅仅只持续到开店就结束了。也就是说，大多数的家纺企业对渠道的服务，其实都是“只圈不管”、“拉进来就完”。 仙合家纺针对这一情况，提出“全程帮扶”加盟商保姆计划，从加盟商选址、装修、开业、日常阶段性销售、节假日促销、团购等全过程，都进行贴身指导、策划、服务和支持。

提出“保姆计划”六大承诺：

1）督导每月巡回服务；
2）流动店长带教制度；
3）独家经营保证；
4）集中培训服务；
5）每年策划2次大型促销活动；
6）提供广告宣传品免费设计、终端运营管理、专柜陈列专人指导。

【记者】：业界现在有一种看法，就是家纺设计的理想状态应该是“交融和互补”，但现在各个家纺企业之间的设计文化处于“交错”的状态，纷杂无序，那么仙合对目前家纺设计的“交错”和无序是一种什么看法?

【田总】：这个问题太大了,太专业了,我个人认为目前的状况反映了企业设计思想的不成熟,设计已经到了一个十字路口,交融的前提,应确定自己的设计方向,品牌的风格定位,文化的延展,只有拿出自己的思想,才能和各种文化交融互补,随着历史的发展和中西文化交流的增加,纵观中国元素设计在西方的兴起与流行,正是中西文化相交融审美观的体现,仙合家纺追求的是人文审美的设计理念,追求环境之美,意境之美. 不仅仅是融入了国内外的一些时尚元素.家纺的文化是让你回归到家里，自然的,家纺的文化是给你心灵这样一个共融，一种交流.