资讯搜索:
睡康宁诚邀加盟 佳丽斯家纺隆重招商 迪士尼家纺诚邀加盟 意大利澳丹奴招商加盟 伊人岛家纺诚邀加盟
罗莱家纺诚邀加盟 尚玛可家纺全国招商 昆庆顶级毛毯隆重招商 黛富妮家饰诚邀加盟 艾莱依家纺隆重招商
 
首 页 品 牌 营 销 人 物 市 场 国 际 展 会 质 检 折 扣 企 业 常 识
您现在的位置:中华家纺网 > 家纺资讯 > 一对MBA夫妻的羊绒国际化梦想
一对MBA夫妻的羊绒国际化梦想

  初战告捷,并没有让赵宜与宋恭理沾沾自喜,因为他们的目标并不是经营一个常规的企业,而是要充分发挥自己运作国际市场和创新的优势,建立一家有高度创新精神的国际化的公司。鉴于美国市场在国际羊绒界举足轻重的地位,他们认为在市场上占领制高点非常重要,2003年,他们在美国推出了时尚品牌SOJRN(索真),并同时在美国成立了SO鄄JRN有限公司。“SOJRN公司全部雇佣美国当地的的管理人员、设计师、营销团队,在用人上走的是完全当地化的路子,在美国建立自己的销售渠道,主要目标锁定美国市场。”赵宜说。“SOJRN的生产和研发在中国,设计和销售在美国,属于两头在外(设计和销售)的管理模式。在中国做生产,在美国做品牌和市场,这种国际服装大品牌的运作模式在中国的纺织服装企业中尚不多见。我们要走出一条不同的路。”宋恭理说。

  宋恭理认为,所谓不同的路,就是突破传统纺织服装企业的发展模式,敢于创新,勇于创新,关注新材料,注重差异化,依靠科技、品牌实现利润最大化。

  据他介绍,2003年,SOJRN公司在美国市场推出了竹浆纤维和羊绒混纺的竹绒衫,受到了美国消费者的热捧,推出当季就订出了8000件。紧接着,他们又根据市场变化,设计研发出了羊绒、竹原纤维和绢丝的三合一产品竹丝绒衫,并再度成为市场的宠儿,依靠“中国概念”和“环保概念”,一件竹丝绒衫在美国的零售价可达120~150美元,利润可观。

  “目前,SOJRN品牌已成功打入美国最高档的商场,消费群体锁定为年收入10万美元以上的中高收入阶层,并初步获得美国顶级百货商店Saks和NeimenMarcus的认可,他们的认可对我们意义重大,这意味着该产品在高端市场上的广阔前景。”赵宜说。

  开创事业的关键不是苦干,而要放眼大局,不断创新,这是宋恭理与赵宜两人的共识。也正是因为有了这种意识,他们从未停止过对新技术、新材料的研究与追逐。

  2005年,一个偶然的契机使他们接触到了无捻纺纱这项中国原创、具有自主知识产权的国际领先的纺纱新技术。由此开始,他们又进入到新一轮的创业之中。

  据了解,无捻纺纱技术是一项新型的复合纺纱工艺,与传统的捻纱线织物相比,采用无捻纱线织成的织物通过纱线结构的根本性改变,能充分发挥天然纤维的特性。跟传统织物相比,无捻织物不仅可以大幅改变手感,具有吸湿、透气、挺括、舒适以及抑菌、防污、抗起球等功能,而且生产成本有明显降低。

  从2005年开始,抓住无捻技术开发者在自己企业试制新产品的契机,宋恭理与赵宜也开始涉足无捻产品的研发,并成功推出多种新产品,其中有的已经实现批量生产。

  最近,夫妻二人注册成立了北京东土时代纺纱有限公司,目前在北京顺义占地120亩的厂房正在热火朝天的建设之中。“我们一期的目标是建立年产600吨羊绒混纺纱线的纺纱公司,完全达产后年销售额达到3亿元,实现利税6000万元。产品定位在高端,同时介入无捻纱国际和国家标准的制订,申报国际专利。随后可能像‘莱卡’一样做授权,使无捻纺纱这项中国原创技术成为高档纱线加工技术的代名词,把产品做到全世界。”赵宜说。

  除做好美国市场以外,宋恭理与赵宜也一直在关注着中国市场,他们期待于2009年前后打开中国的本地市场。

  心有多高,路就能走多远。宋恭理与赵宜这对MBA夫妻,再一次带着梦想启程了。
 

< 1 2 >
| | 打印 | 关闭 | 点击数 ( 105 )
推荐品牌
相关文章
·孙德良:未来不排除布局3G相关领域01/08
·姜淑媛:家纺设计专业的首位教授01/06
·孙德良代表新经济入选《浙江改革开放30年口01/06
·杨东辉:家纺产业集群用优势创盛世01/05
·孙德良:2009年生意宝将经受金融危机洗礼01/04
·陈志良:“敢做第一人”的越南华人12/25
·用苛刻的质量标准打造好产品12/23
·做专业品牌 走家纺企业新路12/22
·进退自如 普琦纺织寒冬争主动12/19
·义乌市家用纺织品协会成立12/18
热门文章
·孙悦代言蓝鸽家纺签约仪式12/29
·家纺企业如何面对危机12/22
·庆贺和新国际纺织城一期试业成功12/18
·周迅倾情演绎“精品女人 精致魅力”12/17
·《赢在家纺》08年12月刊全新推出12/16
·江苏家纺企业营销沙龙在四季汇举办12/16
·大批仿冒“珊瑚绒”毯被海关依法查扣12/11
·家纺08年特点分析 09年市场预测12/10
·花雨伞家纺崇明旗舰店隆重开业12/09
·水星品牌强势登陆美国纽约12/08
精彩推荐
·尚玛可09春夏新品提前上市2009/01/09
·温尔思家纺——20年,感恩回馈2009/01/09
·杨东辉谈2009年中国家纺产业大势2009/01/08
·伊朗地毯市场受到廉价挑战2009/01/07
·中国家纺营销模式如何变革突围2009/01/06
·艾莱依“关爱比捐助更多”2009/01/06
·2009年家纺企业将面临更大挑战2009/01/05
·ESTEEM羽绒家纺门店拓展迎高潮2009/01/05
·蓝鸽品牌“走向全国走向世界 ”2008/12/29
·流行居逆势切入赚得“危机”钱2008/12/26
精彩图片
近年来,随着产业扩张的浪潮,许多企业自觉或不自觉地走上了多元化经营的道路,这些企业产品组合...
 
2009年1月3日-5日,上海艾莱依家纺以“净界”为主题的新品发布会暨2009春夏新品订货会,在丽水...
 
十一月的郑州,到处弥漫着秋的喜悦,“商都”的历史赋予了这座城市悠久的文化内涵,中...
 
蓝鸽家纺2008年12月28日下午,正式请孙悦为我们的品牌代言人,在人民大会堂正式与孙悦举行签约仪...
 
2008年12月18日,位于福建省晋江市和永安市最繁花路段的仙合家纺专买店隆重开业。晋江店铺面积近...
 
网站简介 | 站点导航 | 联系我们 | 诚聘英才 | 隐私声明 | 服务条款 | 意见建议
上海市通信管理局 上海市长途电信局 网络加速
阅海专业网站群: 中华纺织网 | 中华服装网 | 中华纺机网 | 中华家纺网 | 纺织服装人才网