仙合家纺   合泽天下

    ——访“仙合家纺”湖北崇阳加盟商陈经理姐妹

　　人物介绍：陈经理姐妹，“仙合家纺”湖北崇阳加盟商。店铺地址：湖北省咸宁市崇阳县白鹭文化广场，占地面积100多平方。一个从“仙合家纺”产品消费者转变成“仙合家纺”加盟商的典范。在市场空间有限的中部县级城市，在公司“保姆式”的运营辅导中，通过短短几个月的运营，取得了骄人的市场业绩。

结缘仙合家纺

　　“2006年，我女儿考入了苏州大学，我送女儿到苏州大学上学，在苏州美罗商场给女儿买了一套仙合家纺四件套。过段时间我再来苏州看望女儿时，宝贝女儿告诉我仙合家纺的产品花型、质量非常好。我在女儿的建议下买了几套仙合家纺套件以及蚕丝被。”陈经理讲述自己是如何结缘仙合家纺的，“回去后，很多朋友到我们家来，都说我买的床品好看，品质又好。当时我和我表妹小郑准备做餐饮项目，经过这个事情，加之女性对于家纺的偏好，抱着尝试的心理我们就进入了家纺圈。”

进入市场先找商机

　　虽然是尝试，但陈经理姐妹做事情从不含糊，在做“仙合家纺”加盟前，她们首先对所在的地区——崇阳做了详细的市场调查。崇阳做为中部地区的一个县级城市，常驻人口47万人，商业区集中，经营家纺的专卖店有六、七家，其中大多数为目前行业一线品牌和二线品牌，但是每家的店铺形象以及产品都很一般。同时由于县级市场空间有限，特别是中高端市场空间更为狭窄。如何把握这一市场，赢得众多消费者，主要取决于所代理品牌的店铺形象以及产品的高品质。陈经理姐妹找准了这一品牌定位，发现自己钟情的“仙合家纺”非常符合。“仙合家纺”产品设计风格诉求点是中国元素时尚化，同时在厅房形象中融入了大量的苏州文化元素。这一下区别了行业其他品牌。

与“教练”型厂家合作

　　加盟品牌，要先看厂家。陈经理说，虽然这是句老话，但她却受益匪浅，也因此一路畅通。她以“仙合家纺”举例，为什么她这样眷顾“仙合家纺”。因为“仙合家纺”是行业中一个具有十年直营经验的厂家，“仙合家纺”把每个加盟商的店铺当成自己的直营店一样进行管理。加盟商就是一个真真意义上的投资人。所以厂家有很到位的服务。陈经理姐妹第一次来仙合家纺考察的时候，仙合家纺招商部人员就告知她们投资有风险。然后对她们的市场情况详细进行分析并给予其投资做出分析报告。

　　在接下来的合作过程中，公司从店铺的选址，设计，装修，陈列到运营管理以及人员培训，事无巨细都会关心到，知道加盟商的难处会想尽办法帮助解决。在店铺装修过程中，“仙合家纺”工程部快速的给予她们装修需要的相关图纸，为店面及时开业争取时间，并且这些图纸中细化到每天装修的日程安排以及所需材料的品名，数量，目前市场价格，让她们在装修过程中非常轻松。特别是公司在开业期间培训的独特性，让从未接触过家纺行业的“门外汉”快速变成行业人。公司的培训是带教式，在专卖店开业的时候公司直接派培训专员到店铺进行为期四天的培训指导，平时也经常会派培训专员来店里指导，让陈经理获得了极大的支持和提升，干劲和业绩自然就上来了。就像“仙合家纺”品牌运营中心经理所说的那样，“仙合家纺”通过十年的直营打造了如何将店铺成为“印钞机”，现在就是将“印钞机”变成“复印机”的时代。

　　“厂家和加盟商密切的联系，也便于厂家及时了解终端的需求，这是相互的。只有厂家与加盟商一条心，相携相进才能达到双方利益的最大化。”陈经理如实说，加盟商要想自身能力和经营业绩有快的提升，就必须找“教练”型的厂家，因为懂得给予才能创造更多，这样的合作才能持久。

展望未来——做强，做大县级市场向地级市市场渗透

　　陈经理姐妹的市场扩展方式与别人不同，别人都是从大城市往下走，而她们却反其道而行之，由下往上，由县级城市向市级城市发展。陈经理姐妹对未来的发展期望是，做强，做大周边三到四个县级市场，逐步向地级市市场渗透。