【主持人】：蔡总您好！很荣幸能够采访到您，我是搜狐焦点家居网的记者罗雨菱。首先请问在今天的展会上，我们文华带来什么新产品？

　　【蔡华】：新产品主要是适合欧式和美式样的家居产品。

　　【主持人】：色彩以什么为主？

　　【蔡华】：色彩以比较高压的紫色咖啡色，还有美式比较流行的黑色为主，比较高贵。

　　【主持人】：你们的核心用户群主要是哪些？

　　【蔡华】：比较高端的消费群体，包括一些比较高级的宾馆场所。

　　【主持人】：做比较高端的市场，品牌的建立肯定很重要，请您谈谈品牌建设方面的心得体会？

　　【蔡华】：我们非常重视于品牌建设和服务。在上海世博会上，我们会为一些宾馆做服务。

　　【主持人】：做高端市场，设计非常重要，请介绍我们的设计师团队？

　　【蔡华】：我们有一个比较高端的设计师团队，对布艺有独到的见解，整个布艺的设计在同行业当中，受到普遍认可。

　　【主持人】：在设计方面的投入占你们整个成本的投入的多少？

　　【蔡华】：设计的软投入一般都在10%左右。

　　【主持人】：你们有没有开拓国际市场？

　　【蔡华】：有出口。

　　【主持人】：出口和内销的百分比是多少？

　　【蔡华】：现在百分比不是很大，主要是出口日本，欧洲、西班牙还有美国。

　　【主持人】：有没有水土不服的现象？

　　【蔡华】：没有，我们也是针对他们的客户群体，会根据他们的意见做改进。比如说色彩的运用，图案的运用等等。

　　【主持人】：国外比较偏什么风格,国内又是偏什么风格？

　　【蔡华】：国内比较写实一些，国外比较抽象一些。

　　【主持人】：色彩方面呢？

　　【蔡华】：这要分地区的，有的地区比较浓烈一些，有的地方比较清淡一旦，像意大利就是比较浓烈的。

　　【主持人】：您对未来家纺发展的前景怎么看？

　　【蔡华】：整个市场还是看好的，但要不断开发新产品，还要创新。创新包括产品创新和服务创新。

　　【主持人】：今年奥运年，我们的产品有没有加入中国元素？

　　【蔡华】：我们的“东方神韵”就主要以中国元素为主，以红色为主，花样是将中国结的花样进行延伸。

　　【主持人】：非常感谢您接受我们的采访，希望贵公司的产品能更好的能够为世博会服务。