家纺

电商们很喜欢价格战。我们得承认，价格战是最高境界的竞争战略。譬如格兰仕，把微波炉的成本做到极致，最终做到了世界第一。最近冒出来的小米手机，双核配置+1999的价格，似乎也有这样的苗头。价格战是双刃剑，杀敌1000自损300，那也还划算，但许多时候一不小心，就成了杀敌300自损1000，百货类电子商务，目前干得就是这笔赔本买卖。降价容易提价难许多人对价格战，都有一个想当然的简单理论：先用低价策略抢市...

【案例】武汉有一家服装销售企业，在武汉各大商超设有多家专卖店，公司和商场都实行严格的考勤制度，上下班有时间，可是开店做生意，员工下班难免不准时，这本无可厚非，可是据了解，很多店内的员工在下班时往往是会延迟两三个小时下班，8小时工作制成了12小时制，不解的是，这种现象员工们都已习以为常。对于这个案例，老板们自然是喜欢得不了，员工们能延迟下班，这是天大的好事，表面上是利于公司也利于员工个人。说实话，这...

我认识一位小老板，此悟性甚高，不仅无师自通，更能从一常识中找到经营的真谛。一次短暂香港之旅，此公就廉有收获，香港弹丸之地，无任何资源，不仅能成为世界金融之都，更能诞生李嘉诚这样在全球都有影响国的产业巨子，此公看来很简单，只因香港有全亚洲最敬业，加班加点也是家常便饭。反思自己领外创业多年，算得上富起来的代表，还贴着小老板的标签，看一看下班后，办公室时自己孤独的身影，此公不仅发了差距更找到答案，做企业...

近日新《三国》热映，令我印象最为深刻的就是陈建斌主演的曹操。我对曹操是情有独钟的，虽然被称为奸雄，但你不得不承认其是位集战略家、思想家、文学家、军事家等为一体的英雄人物。魏国之所以能够做大，与曹操的胸怀与能力有密切的关联，但更为重要的是曹操的用人策略。为了实现自己的雄伟抱负，曹操用人可谓不拘一格大胆创新。因为其认识到再好的战略如果没有合适的人去执行也不会有好的结果。当其获知某位人才时，其会想方设法...

由于众所周知的原因，各行各业轮番涨价潮开始了。涨是必然的，涨不涨价，归根到底由不得发改委。因为如果企业坚持不涨价赔了钱，发改委不管。所以，在全面通货膨胀的情况下，涨价是一定的，不是涨不涨的问题，而是何时涨和如何涨的问题。食品是典型的快速消费品，其特征是消耗快、重复购买性强，因此，消费者对价格非常敏感。老太太们会为一两毛钱的差价，奔走选择于几个超市之间。那么涨价，就不是一个企业能够成功上演的独角戏，...

今年年初的时候，我在做组织架构的调整时，把市场上部份区域的负责人对调了一下。每个人在心理上对自己的“舒适区”都有一定的依赖。因此，离开自己一手做起来的市场，这些区域的负责人多多少少都有点不舒服。之所以有这样的调整，是希望他们不要只在自己那一亩三分地里吃老本，新的市场好比新的战场，有更大的空间让他们来立新功。如今一晃半年过去，市场调动也初见成效。有趣的是，明明是同一片市场，在这个人手里的时候是一片盐...

为何秦始皇能建立丰功伟业？公元前221年，秦始皇用了不到20年的时间，横扫六国，一统华夏，成为中国第一位皇帝，开创了中国历史新的纪元，为何其他六国被屯兵而未能实现称霸业？是兵不够强，甲不够坚，是国力不够吗？当时的楚国比秦国富裕，综合国力也比秦国强，但却被秦国打败了。可能你不知道，秦国当初建国是被周朝天子打发去戍边，防范游牧民族入侵，在当时的环境下，属于苦寒之地，一穷二白，天天被游牧马队骚扰的分，但...

09年春末某天，孙总打电话给我，盛情邀我去爬泰山。那时我刚完成某个项目的全案，正想找地方散心，于是欣然应允。及至泰安后，老孙极尽地主之谊，我们几个清早出发，居然只用了四个多小时就登极顶，饱览五岳之尊的崔巍嵯峨后，住进山顶的酒店等待次日看日出。中午吃饭时，老孙才道出叫我过来的真实目的。原来，前不久他到天津出差，看见有款保健拖鞋卖得不错，说白了就是普通拖鞋底部有些密集的突起，穿上后可以刺激足底穴位，起...

市场竞争的实践表明，世界上没有一成不变的定式，市场竞争的变量之间并非是完全对应的关系。加入WTO后面对全球化竞争日趋激烈的新形势，国内企业就应当克服传统思维的影响，破除陈规，创新发展。尤其要注意以下五个方面的“不等式”。1、小产品≠小市场时下，不少企业在选择新项目时，都将眼光投向高、精、尖产品。不愿意生产小产品，研究小项目，认为小产品、小项目市场小，利润低，小打小闹成不了什么气候。小产品真的成不了...

[引言]在日常生活里，我们都会有这种体会：请客吃饭时习惯性会进入到常去的酒店，买衣服时会习惯进入上次消费的场所，汽车有问题时会习惯去常去的汽修厂，购买化妆品时也会习惯去同一家店面，这一切，都是由习惯性而产生的，由习惯性行为所产生的交易我们称之为惯性消费。惯性消费在现在的门店经营中，占据着越来越大的权重，最大化的培养顾客的惯性消费是保证门店正常现金周转率的重要经营手段，本文从如何分析影响顾客产生惯性...