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内容简介：保持神秘感的营销是不是能给人更多的猜想?我们还是来一探究竟什么是神秘感心理学吧!一只名不见经传的章鱼，却在2010年南非世界杯期间准确预测8场比赛，成功率高达100%，成功的吸引了全世界的目光，令数以亿计的球迷为之魂牵梦萦。这就是被无数网友戏称为“章鱼帝”的保罗。尽管其背后的疑云仍未解开，但勿庸置疑的是，章鱼保罗对于自身的营销是极为成功的，无论从事件的选择、话题设置、整合传播、到营销的所...

内容简介：许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢?时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电...

内容简介：销售过程中想不断得到一些实用的信息，最有效的方式就是“问”，提问和询问都是问，但是询问似乎更有人情味。本文主要讲述在销售过程中的询问技巧，欢迎朋友，们参考学习!销售过程中想不断得到一些实用的信息，最有效的方式就是“问”，提问和询问都是问，但是询问似乎更有人情味。本文主要讲述在销售过程中的询问技巧，欢迎朋友，们参考学习!询问，是我们在推销过程中反复使用的技巧，从始至终都离不开询问，准确的询...

内容简介：时常会发现一个有趣的想象，同样在一个卖场门口做场外促销活动，一个品牌门庭若市，一个则门庭冷落，从表面看，他们也都搭了宣传舞台，都有主持人，音响及各种促销人员，但从硬件的设施上来看应该相差无几，甚至做的不好的那个从硬件上来说可能更好些。为什么会出现这样的情况呢?我想这就需要学习今天我讲的内容了，根据我多年的终端实战经验总结出营造促销氛围的3种有效手段。一、宣传品的布置在终端做促销活动，宣传...

内容简介：销售其实就是一个沟通的过程，许多人在开始谈话时都非常重视谈话开始阶段的90秒，他们认为只要这段发言能够抓住对方的眼球,那么,谈判就成功了一半。下面世界工厂网小编教你如何用15秒打动对方，激发对方的聆听欲望。一、从双方能够达成共识的话题谈起90秒谈话和真正的谈判发言基本相同,最重要的是要遵守双赢模式.如果实现不了双赢的目标,就吸引不了对方的注意力,更谈不上征服对方了.如我们这样说"这是我们...

内容简介：事实越来越表明，企业的成功，多半是其价值链演化成微笑曲线状。从这一视角看问题，企业的营销模式大致可以划分为三大类型，哪三大类型呢?世界工厂网小编为您一一呈现。第一类是组装制造+营销起家。第二类是泊来技术+营销。第三类攻技术的成分大一点，攻技术为主，以攻营销为辅。那么，这三类营销模式该如何认定、把握和操作呢?第一类，组装型制造+营销。是典型的贸工技起家，就是主要抓销售，然后通过组装实现产品...

从事销售工作的人都认为，社会网络至关重要：你的人脉越广，你的潜在销售对象就越多，最终，你的销售量也就越大。虽然这种观点有一定道理，但它过于简单化了。不同类型的网络会产生不同的结果，因此，如果销售人员了解各种网络之间的细微差别，就能取得比竞争对手更出色的业绩。销售人员的工作在销售流程中是不断变化的，每个阶段都需要特定的能力。我们可以将销售流程视为4个各自独立的阶段：发现潜在客户、赢得潜在客户的支持、...

内容简介：是不是有过这样的情况发生呢，当你走进一家店准备买东西，却发现店里一个服务人员都没有，甚至无人结账?或者你看见了导购员，但他们似乎无视你的存在?或许他们觉得你只是随便逛逛而不会买东西。又或者你发现自己遇到了一个稀里糊涂的导购，他想帮你但却帮不上忙，更糟的事，也是很多人厌烦的，遇到一个咄咄逼人的导购，恨不得把店里所有东西都卖给你。怎样才能做一个适时推销的导购呢?很多人买东西都会尽量避开导购。...

内容简介：作为销售员，尤其是销售新手，在销售产品或者是服务时都会不自觉地犯错，下面，世界工厂网小编就来和大家讲讲销售新手经常犯的十大错误。错误一，在会谈之前没有进行调查。一个销售员在经过了几个星期的语音留言联系之后，终于与一家潜在客户取得了联系，并安排了会谈。不幸的是，在走进会议室之前，他没有对这家公司进行调研，因此在会谈过程中他没能就客户现存的问题拿出解决方案，对于高层管理人来说，这无异于浪费时...

内容简介：是不是有过这样的情况发生呢，当你走进一家店准备买东西，却发现店里一个服务人员都没有，甚至无人结账?或者你看见了导购员，但他们似乎无视你的存在?或许他们觉得你只是随便逛逛而不会买东西。又或者你发现自己遇到了一个稀里糊涂的导购，他想帮你但却帮不上忙，更糟的事，也是很多人厌烦的，遇到一个咄咄逼人的导购，恨不得把店里所有东西都卖给你。怎样才能做一个适时推销的导购呢?很多人买东西都会尽量避开导购。...