家纺

如果你是一个真正的营销者，认识到让步是最糟糕的营销以后，你肯定已经在思考：什麽是最好的营销状态呢？学会如何决不让步只是一般的营销状态，从营销的强盗逻辑出发，最妙的营销状态就是秀才遇到兵——有理讲不清！强盗根本不会听秀才的道理，秀才自己也知道根本讲不清。于是大家都不必去为所谓的道理烦心了，清清爽爽做生意，因为道理是根本讲不清的，过程永远是“公说公有理，婆说婆有理”，结果一定是“清官难断家务事”。可惜...

崇尚技巧的结果就是：把喜欢和擅长做的事，做过了头，把不喜欢和不擅长的事，拖着不做。事实就是，销售技巧越突出的销售人员，越难接受真正的营销，这就叫过犹不及。电话销售专家总是说，连给客户打电话都没有技巧，你怎麽做销售？谈判专家说，谈判技巧都没掌握，你的销售肯定被动！沟通专家说，没有掌握沟通技巧的销售，肯定是最糟糕的销售！成交专家说，电话打来打去，谈判一轮又一轮，沟通一次又一次，还是没有成交，甚至忘记了...

看到床头置物架，是不是好像回到纯真的寝室生活，因为空间小，在床头搭了两块木板，放一些小东西。事实上，在家居卧室设计中，床头置物架如果设计得当，不仅可以摆放物品，同时也有点缀卧室的作用。床头置物架点缀你卧室床头置物架点缀你卧室床头置物架点缀你卧室床头置物架点缀你卧室床头置物架点缀你卧室床头置物架点缀你卧室床头置物架点缀你卧室床头置物架点缀你卧室床头置物架点缀你卧室...

彭小东老师指出：在新的时代需要新的营销思路和营销技巧；营销应该促进商业战略。营销人员的任务是为公司寻找新的机会，并谨慎地将其运用到市场细分（segmentation）、市场选择（targeting）以及定位（positioning）（STP）中去，从而确定一项方向正确的业务。一、充分认识新营销营销人员应该充实4P，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promot...

有客户问我，我们企业的网站一年也没几个人上去浏览，你让我上什么百度或GOOGLE的竞价排名有什么意思，花钱还不知道花哪了，花出什么效果?我说，我所说得网络营销，不同于搜索排名，如果你还是这种认识，那你以后的企业发展规划肯定有问题。甚至有同行(策划人)也会说，网络营销不就是SEO技术优化、增加浏览量、作一下品牌宣传嘛?对于这些问题，问得我总是无语，呵呵，少一个人意识到网络的重要，就少一个竞争同行。网...

看到床头置物架，是不是好像回到纯真的寝室生活，因为空间小，在床头搭了两块木板，放一些小东西。事实上，在家居卧室设计中，床头置物架如果设计得当，不仅可以摆放物品，同时也有点缀卧室的作用。床头置物架点缀你卧室床头置物架点缀你卧室床头置物架点缀你卧室床头置物架点缀你卧室床头置物架点缀你卧室床头置物架点缀你卧室床头置物架点缀你卧室床头置物架点缀你卧室床头置物架点缀你卧室...

经过多年的运作，我们愈加清晰地认识到终端工作的重要性，终端是产品销售的最终环节，是产品到达消费者手中的“临门一脚”，有一句话讲的好：“哪怕你是世界上最好的产品，有最好的广告，但是消费者不到终端购买它们，就无法完成销售!”。下面是我在某市运作SNP儿童日化品牌的实战案例，充分说明了终端工作的重要性。一、寻找最佳合作伙伴W市以前的老经销商也是很有实力的经销商，一开始销售业绩还不错，后来由于管理不善、营...

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在当前市场环境下，关于营销的各种新观念新理论真是漫天飞舞，让你目不暇接，无所适从。营销其实很简单，无非就是围绕着“买与卖”之间相互关系而展开的系列活动。创新首先要重新审视“买与卖”之间的相互关系，其次要低成本的做到与众不同，再次要解决创新对于“买卖双方”的信息不对称问题1.营销不是“卖”而是“买”站在企业的角度，营销就是“瞄准需求，将产品或服务以适当的方式、适当的价格、在适当的地点卖给客户”，以传...

彭小东老师在职业化销售中就专业价值做了如下精彩分享：一•职业销售人士的13个专业价值1、创造与竞争对手的差别。关键是感知价值。最大的差别在于他们对你的感知差别!2、了解满意与忠诚的区别。满意的顾客在购买时不会拘于一域，忠诚的顾客才会对你不离不弃，且为你而战。他们会不会再下订单?他们会不会把你推荐给其他人。这才是衡量的标准。3、口头表达能力及说服力。如果你的销售信息让人厌烦，那他们会绕你...