家纺

客户没有兴趣怎么办做信用卡销售的人经常会碰到这样的问题，客户一开口就说不需要，其实不是客户真的不需要，只是不了解信用卡客户带给他的好处。有一个保险推销人员，他关于兴趣与需求的对比提问很值得我们学习。客户说：“对不起，我对保险没有兴越。”推销人员：“如果油价上涨，没有人会对此感兴趣，甚至会讨厌，但汽油不买不行呀！所以，很多事情并不是兴趣的问题，而是需求的问题。我们每个人就好比一辆车，都开在人生的高速...

大多数的人都患有疑心症。他们面对新商品的时候，都有这样的心态：这个东西的价值与重要性到底如何？也就是说，他们对任何东西都要做一番机械式的分析才会认同。说来这都是疑心作祟的结果。正如俗话所说的：“百闻不如一见”，在推销活动中，“实物表演”就成为击垮这种疑心的有力方法。实物表演（或是实物展示）能足以证明你说的话有相当程度的真实性。你必须会“演示”。它还有下面的好处：你提供的利益会显得更为突出。使准顾客...

如果不是市场环境、消费形态、媒体结构、流通结构等外部因素发生翻天覆地的变化，营销人或许还不会发现，在所谓营销模式的背后，不是4P要素及其组合，甚至不是产业结构如行业集中度及趋势等，而是一个更重要的因素：时代的变迁。什么是营销模式？营销模式是企业获取收入与利润的最优化、同时也是最普遍的一种营销要素的组合。营销模式并非只有一种，但是作为特定时代下的营销模式，必须具备最优化与最普遍两个核心特征。也就是说...

家纺床品的销售情况十分不错。投资创业选择家纺床品行业，如果掌握好的方法的话能有好的发展。开家收益好的家纺床品加盟店，就应该注意店面的服务。通常情况下，经营者们要站在顾客的角度上思考。经营者们做好一两次服务不是很难，但在开家纺床品加盟店时能一贯坚持好的服务就不容易了。今天，编辑在下面为大家提几点服务方面的建议：当顾客对我们的服务或产品不满意时，要及时了解顾客的想法，尽量大可能实现他们的愿望。用心沟通...

陈列在商品的销售中起着至关重要的作用，做好家纺加盟店的商品陈列工作就能够在第一时间吸引消费者的眼球，从而增加店面商品的销量，小编就针对家纺加盟店的商品陈列技巧给您做以下介绍。家纺加盟店陈列原则一：可获利性。床品陈列必须确实有助于增加店面的销售;努力争取有助于销售的陈列位置;要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物;适时告诉供应商床品的陈列对获利的帮助;采用“先进先出”的原则，减少退货的可能性。...

冬天来了，家里的被子都换上了，要想被子在冬季发挥它最大的作用，能带给自己和家人最温暖最舒适的睡眠感受，被子晾晒就显得尤为重要。那么，如何晾晒好一床被子呢？提醒大家注意以下几点：常晾晒、不拍打、分里外。建议一：常晾晒冬天由于室内比较阴冷，被子要经常拿出去晾晒。冬天日照时间短，最佳的晾晒时间是中午11点到下午2点，通常棉纤维在阳光下晒三四个小时就会达到一定程度的膨胀，已经收到了很好的晾晒效果，被子不要...

对与新手业务人员在初次与客户沟通的时候，难免出现这样或那样的问题，总是在紧张和无序中完成了整个沟通过程。结果因为很多的缺陷和不足而让沟通结果不尽人意，丧失了合作的机会和更深入沟通的机会。笔者认为和客户沟通并没太负责的东西，只需要做到交谈的不卑不亢的状态就会取得很好的沟通效果，下面对具体的沟通需要注意的环节给予一定的建议。案例：小张的疑惑：小张是个业务新手在与客户沟通方面没什么经验，在关于和客户沟通...

今天，互联网就象当初的活字印刷、蒸汽机、电、电话一样，掀起了新一轮的产业革命。电商作为互联网产业革命中的一环，让零售业和品牌营销发生了彻底的转变。下面我就谈谈电商在家纺行业里的现状及转变：一、从一窝蜂到几杆旗的电商透析回首2009年，以九洲鹿和博洋为代表的家纺企业已经在电商中做出了品牌和销售，经过2010年和2011年的双十一的刺激，让众多的家纺企业眼红起来，招电商运营招客服，纷纷进入淘宝开店。在...

2006年，专栏作家托马斯•弗里德曼所写的《地球是平的》，成为当时最火的商业书藉，他相信世界已经被新技术和跨国资本碾成一块没有边界的平地。地球是平的这种概念在当时对我们来说很遥远。2011年，淘宝双十一的销售额33.6亿元，2012年，淘宝双十一销售额达到191亿元，2013年，淘宝双十一销售额350.19亿。支付宝2012全民年度对账单显示，2012年，中国四线城市的网上支付用户数增...

一个只会卖价格的销售人员充其量只是个销售人员，一个卖产品价值的销售人员绝不仅仅是个销售人员。市场上的销售人员成群结队，号称省区、大区、营销总监、营销副总的大有人在，但真正能去卖产品价值的人少之又少。不要轻易相信一个人曾经做了多少年销售，曾经做过哪个岗位，即使做30年营销副总，但从来都是靠价格、靠政策得来的业绩，这个人在销售上还没入门。现代市场远远供大于求，独家产品少之又少。你的产品永远不是市场上价...