促销
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十大促销策略优劣势评析
2012-10-29手段1折扣促销在门业的销售中，折扣促销往往用于尾货、死货的处理。使用折扣策略需要选择好时机，否则促销效果事倍功半。一般而言，以下几种时机可采用折扣促销的方式：●店庆、节假日等特殊日期时，采用折扣促销吸引顾客，促进销量●企业推出新产品时，为唤起顾客的需要，增加持续销售量，折扣促销可以实现这一目标●当竞...[继续阅读] -
从“特价促销”到“信息营销”
2012-10-29激烈的价格战并不是我们的营销团队愿意看到的。在我看来，电子商务在初期可以依靠价格战获取一席之地。而在...他就愿意零利润销售，还有一些人更是赔本赚吆喝，亏5块钱就当做市场推广费用了。就是因为这样，才会有特价促销的存在，比如3000件衣服统统1元秒杀，亏本一整天。而价格战只会引起无休止的打折，消费者常常被低...[继续阅读] -
易被忽视的促销“巧劲”
2012-10-29经常听到圈内的一些朋友抱怨，现在的促销活动越来越难做，明明活动准备的很充分，活动投入也不小，在执行上也非常注重，可最终的结果却不尽如人意。于是，不少人开始将原因归罪于这个难懂的市场和日渐刁钻的消费者。然而，真实的原因是这样的吗？孙子兵法云：“谋定而后动，知止而有得”。随着终端竞争的日趋激烈，对消费者...[继续阅读] -
打造有战略高度的促销活动
2012-10-29每次走访卖场看到各厂家都在如火如荼的开展促销活动，这个送玻璃杯，那个送个玻璃碟，岂能用一个热闹来形容。一次，我去超市买一袋火腿肠，一促销员上来说：“先生，买火腿肠吗，我们买两袋送一个玻璃杯”，当时我非常为难的跟促销员说：“谢谢了，我们家都有你们10几个玻璃杯了，不用了，再给我拿出去还得费力给丢了”，...[继续阅读] -
促销应当注意的七个关键点
2012-10-26年末狂奔冲销量，对于中国企业来说，它是一种在年度快要结束时通过非常的营销方式来迅速提升产品的销售量，从而完成年度销售目标的主要营销方式。而在年末的这种营销方式中，更多的是以促销活动来体现的，并且已经成为众多企业年末普遍采取的市场宣传方式。在众多的年末促销活动中，消费者对各商家的降价、买赠等促销活动有...[继续阅读] -
让您销售倍增的促销策略
2012-10-25销售策略是指实施销售计划的各种因素，包括：产品、价格、广告、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。让您销售倍增的促销策略家纺作为一类耐用消费品，促销旺季主要集中在劳动节、国庆节和新年前夕，此时正是购物、结婚、乔迁和日常更换的高峰期。我们发现，从家纺促销的形式来看，多...[继续阅读] -
浅谈对促销的错误认识
2012-10-24在终端促销活动满天飞的今天，促销俨然已成为商家提升销售的一种“常规武器”。无论是企业还是大卖场，必做的一项工作就是对促销活动的设计、安排和评估。然而，随着终端竞争的日益加剧，当促销已成为一种常态后，促销往往容易流于形式。尤其是对于企业的一些促销方案的设计者而言，促销越来越成为一种自我标榜、标新立异的...[继续阅读] -
常规促销活动的操作步骤
2012-10-24卖场内的促销活动几乎天天有，但并不是每一个促销都能够取得好的预期效果。只有那些经过精心准备的促销，才有可能取得好的成绩。在许多供应商看来，促销是一件很平常的事，本身也没什么技术含量，无非就是企业花钱买销量而已。正是由于其从根本上缺乏对促销的重视程度，才导致了许多低效促销，甚至无效促销的出现。不光吞噬...[继续阅读] -
离开促销是否就玩不转市场？
2012-10-24试想一下，离了促销，市场会是怎么样的反应?消费者不答应消费者不得不正视一个问题，通过辛苦劳动换来的钱增长有限，但钱本身的价值却在不断缩水，对现实的无奈和抱怨让他们不得不重新审视自己的消费环境和消费观念。消费者开始质疑，他所购买的商品是否物有所值。如果企业不通过促销让渡出一部分价值，消费者在购物时甚至...[继续阅读] -
促销广告 功夫花在促销外
2012-10-24根据广告的目标，我们可以把广告分为品牌广告(或者形象广告)、产品广告和促销广告三类。品牌广告以品牌为中心，目标是树立品牌形象从而有助于长期销售，产生长远利润;产品广告和促销广告则主要以产品为中心，目标是引导消费者产生对产品的购买行为，产生特定时期的利润。很多企业每天都在不惜重金发布着这三类广告，或者...[继续阅读] -
店铺打折促销的优点和局限分析
2012-10-24在人们不太适用全价买服装后，打折促销的方式迎运而生。如果实打实的打折，岂不是要亏本做买卖?天下哪有这样的事情，那做服装生意的店主岂不是要喝西北风了?服装店打折促销的技巧有很多，不一定非得往死里打。折价促销往往是把双刃剑，运用得好为企业创造利益和知名度，提升销售力;把握不好，往往也容易把产品陷入折价过...[继续阅读] -
居梦莱：家纺店需要杜绝的促销错误手法
2012-10-23在家纺店的日常管理过程中，稍有不慎就会进入到经营误区之中。包括常见的促销活动也存在着一定的禁忌。所以现在居梦莱家纺营销顾问特意归纳总结了几点关于家纺店促销活动的禁忌，以供大家参考。第一，忌时间无限延长。相信很多人经常看到有的门市打着“最后X天跳楼大拍卖”的横幅，但是实际上，这横条已经挂上了好几天，甚...[继续阅读] -
成功促销活动的八个到位
2012-10-19根据本人在策划与组织各类促销活动的微薄经验，总结了下述SP活动成功必须具备的八个的条件，现结合活动开展中的不同情况，逐一进行分析，盼对各位在进行促销活动时有所帮助：1、活动创意到位目前，食品类、保健品类、各类服装、文具等商品均将促销看作是一种即时见效的营销战术，导致各商场、药店、公园、广场上促销活动...[继续阅读] -
盘点那些奇思妙想的促销技巧
2012-10-18店铺如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?打1折商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这...[继续阅读] -
如何利用新店开业借势营销？
2012-10-18每一家新店开业，大家都充满期待，但小店不是大超市，不是大卖场，所以小店的开业在于借势，而不是造势，明确了这一点，就不会去浪费精力，浪费财力，做一些无谓的事情。一般说来，一家小店开业，做好以下几个方面，基本上就可以达到新店开业的效果：借装修为开业造势很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店...[继续阅读] -
如何正确打好价格促销战
2012-10-18价格促销，究竟是采取“折扣比例”的表达方式好，还是“直接标出打折后售价”的表达方式好？两种“促销定价”方法对顾客影响的差异是什么？在世界顶级营销期刊《JournalofMarketing》刊登的一篇文章中，作者通过四个科学实验，针对“价格促销”手段的定价方法进行了更深入的探讨。商业的现实是竞争。在现...[继续阅读] -
降价促销首要“师出有名”
2012-10-18降价促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更新换代），利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率的促销行为。降价促销不是单纯把价格降低那么简单，促销也是一门深奥的学问。快到年底了，许多服装商家都打出了降价优惠的旗号，那么商家到底该注意哪些事项呢？降价促销首先要“师出有名...[继续阅读]
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