定价策略
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这个双十一电商齐齐玩“海淘”
2014-11-3曾几何时,海外一些品牌受到国内消费者的广泛拥笃,海外代购也成为网购一股不可轻视的“势力”。然而,正当...国市场的巨头,其在网店上的价格依然比个人代购贵。有业内人士表示,对于已进入中国的巨头而言,它有自己的定价策略,海外直购价格过低,势必会扰乱在中国线下市场的定价。比如Burberry,其天猫店的价格只能...[继续阅读] -
网络产品的五种定价策略
2014-8-7产品定价是一种多样化的战略。在每个不同的市场环境下都有不同的策划战略。发展过程在某些时候你必须选择最佳的定价策略的花费。在此花两种略谋:短期和长期的销售利润目标;竞争对手的活动;而客户最终的价值。以及包含下面几大因素。1.成本花费的计算:在你做出定价的前期,你必须计算出你的花费成本以及费用预算开支所...[继续阅读] -
电商奢侈品假货多源于大差价定价策略
2014-7-30同款手袋境内外正品差价高达近一倍记者调查发现中国缺少定价话语权销售渠道鱼龙混杂“感觉再不会爱了。”京...高价差造就了消费外流,因此在国内做奢侈品低折扣成为了电商吸引消费者的法宝。分析人士称,奢侈品牌不同的定价策略造就了国内外20%——100%不等的价差。有专业人士对记者表示,中国在奢侈品领域缺少应有的话...[继续阅读] -
感性服务营销:重点放在客户体验上
2014-4-3【现象】在世纪华联优质农副产品专卖柜台上试点销售,一公斤娃娃菜售价38元,一公斤黄色番茄要34元,这...”(感觉)为中心的服务:帮助客户找到他们想要的产品比推销自己的产品更重要;以客户愿意支付的价格成交比定价策略更重要;服务人员传递更多的良好的、友善的、热情的情绪比完善的服务流程更为重要;快速响应比仅仅...[继续阅读] -
电商企业“促销”如何确保导购品质?
2014-2-12电子商务节省了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率,但网络信息的冗余,B2C企业促销手段的单一...踪记录顾客以往的浏览信息,为顾客智能化显示相关产品以及购买该产品的其他消费者的消费记录等信息。其次,定价策略隐性化。现阶段针对导购服务向消费者直接收费可能很难在中国市场行得通,因为网购商品绝大部分是便...[继续阅读] -
“互联网思维”大起底:真正要义其实就一条
2014-1-22一、“互联网思维”一词的起源:“互联网思维”一词最早的提及者应该是李彦宏,在2011年,李彦宏在一些演讲中,就曾偶尔提到这个概念,意思是指要基于互联网的特征来思考,他的描述非常的碎片化,所以并没有引起重视。在互联网行业主要的社区网站之一“知乎”上,最早关于“互联网思维”的提问,也要追溯到2011年,...[继续阅读] -
床上用品加盟致富秘诀
2014-1-16如今,床上用品家纺的产品销售情况看好。这样的发展空间也让床上用品行业成了投资的好项目,引起了诸多创业...家纺销售业绩上面。“没有销售的不是好”的营销观念,积极利用终端,促进销售。在定价方面,采取全国统一的定价策略,树立的统一形象,加强消费者对定价的认知。在产品销售时,除非电脑故障,一般通过商品条码扫描,...[继续阅读] -
蓝丝羽:转型营销 赢来逆势飘红
2013-11-25近几年,家纺行业低迷越发导致竞争更加激烈。蓝丝羽家纺家用纺织品公司大力实行营销战略转型,在品牌塑造、研发设计、定价策略、成本控制等方面全力向三、四线城市倾斜,赢得了大量客户群。今年,企业销售近3亿元,同比增长20%左右。昨天下午,记者来到蓝丝羽公司,车间内一派繁忙景象,工人们正在加紧赶制明年的春夏新...[继续阅读] -
蓝丝羽:转型营销 赢来逆势飘红
2013-11-22近几年,家纺行业低迷越发导致竞争更加激烈。蓝丝羽家纺家用纺织品公司大力实行营销战略转型,在品牌塑造、研发设计、定价策略、成本控制等方面全力向三、四线城市倾斜,赢得了大量客户群。今年,企业销售近3亿元,同比增长20%左右。昨天下午,记者来到蓝丝羽公司,车间内一派繁忙景象,工人们正在加紧赶制明年的春夏新...[继续阅读] -
家纺终端销售中的心理战术
2013-10-10随着市场经济的发展和消费者消费意识的提升,销售发展至今,服务在其中的影响比例正在逐渐提升,所以一些有...是在VIP客户的经营中。此外,心理战术在终端的产品定价,特别是一些促销活动中也常被商家使用。比如尾数定价策略就充分体现了这一点。尾数定价,也称零头定价或缺额定价,即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。...[继续阅读] -
床品专卖店产品定价策略浅析
2013-9-29价格是家纺品牌的一个重要组成部分,特别是对于一些中低档品牌来说价格是与销量、加盟商加盟等息息相关的一个因素,所以品牌产品的定价也会显得非常重要。其实品牌公司都希望在全国都能实现统一零售价,目前大部份一线品牌可能可以实现这个目标,但是二三线品牌就很难实现,所以一般品牌前期会放宽价格体系,给到加盟商一个...[继续阅读] -
德鲁克解析五种致命的经营失误
2013-7-5第一个失误是:对高利润率和“溢价”顶礼膜拜,这无疑也是最常见的失误。20世纪70年代几乎垮台的施乐公...如果有足够的吸引力,潜在的竞争对手会想方设法绕过保护措施最严密的专利。第三个致命的失误是:成本推动型定价策略。唯一起作用的是价格推动型成本计算模式。大多数美国公司和实际上所有的欧洲公司,在定价时都以成...[继续阅读] -
如何提高店铺人气(下)
2013-6-7三、价格价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言,人们总是希望花最少的钱办更多的事,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客闻价而“色”变的有效方法。1、低价渗透策略:作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成本为基础,...[继续阅读] -
网络营销产品定价价值
2013-5-221)网络营销产品定价概念在市场经济条件下,企业对其产品如何定价.价格策划从来都是企业经背者最重要的决...。因此.如何为产品制定适当的价格,已成为各类企业经营者面临的具有现实意义的重大决策课题。传统的价格及定价策略主要研究的问题有:企业定价目标和定价程序的确定;影响定价的因素;新产品定价与老产品价格调整方...[继续阅读] -
提升店面人气之价格篇
2013-4-25价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言,人们总是希望花最少的钱办更多的事,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客闻价而“色”变的有效方法。1、低价渗透策略作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成本为基础,不可能低于...[继续阅读] -
网络营销产品定价价值
2013-4-91)网络营销产品定价概念在市场经济条件下,企业对其产品如何定价.价格策划从来都是企业经背者最重要的决...。因此.如何为产品制定适当的价格,已成为各类企业经营者面临的具有现实意义的重大决策课题。传统的价格及定价策略主要研究的问题有:企业定价目标和定价程序的确定;影响定价的因素;新产品定价与老产品价格调整方...[继续阅读] -
网络营销产品定价价值
2013-3-291)网络营销产品定价概念在市场经济条件下,企业对其产品如何定价.价格策划从来都是企业经背者最重要的决...。因此.如何为产品制定适当的价格,已成为各类企业经营者面临的具有现实意义的重大决策课题。传统的价格及定价策略主要研究的问题有:企业定价目标和定价程序的确定;影响定价的因素;新产品定价与老产品价格调整方...[继续阅读] -
网络营销产品定价价值
2013-3-191)网络营销产品定价概念在市场经济条件下,企业对其产品如何定价.价格策划从来都是企业经背者最重要的决...。因此.如何为产品制定适当的价格,已成为各类企业经营者面临的具有现实意义的重大决策课题。传统的价格及定价策略主要研究的问题有:企业定价目标和定价程序的确定;影响定价的因素;新产品定价与老产品价格调整方...[继续阅读] -
迷惑消费者11种定价策略
2013-3-18你走进一家星巴克,看到店里对同一杯咖啡提供两种套餐:第一种是加量33%不加价;第二种是原价降价33%。哪种更好?“它们差不多一样!”,如果你和参加发表在《市场营销杂志》(JournalofMarketing)上的一项新研究的学生们一样的话,你会这样说,那么你就错了!这两种套餐看起来好像相等,但是实际...[继续阅读] -
网络营销产品定价价值
2013-3-181)网络营销产品定价概念在市场经济条件下,企业对其产品如何定价.价格策划从来都是企业经背者最重要的决...。因此.如何为产品制定适当的价格,已成为各类企业经营者面临的具有现实意义的重大决策课题。传统的价格及定价策略主要研究的问题有:企业定价目标和定价程序的确定;影响定价的因素;新产品定价与老产品价格调整方...[继续阅读]
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