干什么
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如何从空壳品牌成为文化图腾?
2014-9-1魅力产品时代,品牌怎么建立?品牌以何种形态出现?中国的营销界,大多数人把品牌搞成了一套视觉化的东西,...费者管你什么形象,他要的是品牌去衬托他,而非去仰视和了解一个品牌!那么,企业还要搞一个统一的拟人形象干什么?不如成为消费者身边的空气,让消费者把自己装进去。实在地说,2013年的新锐产品黄太吉煎饼、马...[继续阅读] -
产品可以模仿,制度只能借鉴
2014-8-7一个哥们儿,本来是某大学商学院院长。在一次商学院主办的高规格会议上,校长礼貌出席。他在介绍校长时,先...。第五,具体到绩效考核方案或者其它方案,更是一个不可复制只能借鉴的东西。每个企业都有自己的实际情况,怎么可能都千篇一律?规则是必须有的,余下来,则是越个性化越与企业实际情况结合得更紧密越能够发挥作用。[继续阅读] -
做高端品牌,还是中低端品牌?
2014-7-21前些天碰到一些做加工厂出身的老板,总是问句话,你说做品牌,到底是做高端品牌好,还是做中低端,甚至有些...货,或者在电脑前用旺旺做客服,只用短短两三天,你就可以非常清晰的判定消费者是谁,他们为什么购买,买去干什么,有什么顾虑,并且消费者还能清晰的告诉你,你的竞品做的好与坏在哪里,你的问题在哪里。找到真正能...[继续阅读] -
玩转社群经济的三要素
2014-7-1《逻辑思维》在四个月内两次招募付费会员,让人对社群商业的力量惊叹不已。社群真的有这么大的力量?它在未...群人聚集起来之后可能是乌合之众,也可能做成大事,最重要的是干什么。明确知道把这群人聚起来要干什么,比如做基金、做风投,甚至可能去做互联网金融。不能光把人聚一块就完了,是打麻将还是下象棋,取决于决策者。[继续阅读] -
管理之道:企业选人用人之道
2014-3-10企业不在大小,员工不在多少。凡重用众才之能者必兴,凡善聚众智之光者必明。善用人才是一个领导者成熟的主...让人上岗,结果没有专业培训,越用越觉得不合适。有的公司是干脆连内部的流程和制度都没有,人来了都不知道干什么?怎么干。这样导致人的能力无法正常发挥。优秀企业是用三流的人做一流的事,而不是一流的人做三流的...[继续阅读] -
陶企销售冠军成功秘诀
2014-3-7销售人员是陶瓷行业最为庞大的职业群体之一,每家企业或品牌都拥有相当数量的销售人员,甚至于某些大企业、...那些没有明确目标的销售员总是感到心里空虚,思维乱成一团麻,分不清主次轻重,遇事犹豫不决,不知道自己该干什么,不该干什么。有明确目标的优秀销售员会感到心里很踏实,生活得很充实,注意力也会神奇地集中起来,...[继续阅读] -
有些企业为何越管越乱?
2014-3-3春节期间,与老家的几个老板朋友聊天,自然离不开管理的话题。有个老板讲,以前带一帮子人做事,整天忙来忙...感冒,老板都清清楚楚。不需要开会,不需要流程,甚至不需要什么制度,老板吆喝几嗓子,所有人都知道今天该干什么,这个星期该干什么;也清楚哪些东西是绝对不能碰的,碰了就会丢掉自己的饭碗。企业发展了,规模壮大...[继续阅读] -
企业一把手的四大职责
2014-2-27大家知道创新有自主创新、管理创新、技术创新。我今天就利用这点时间讲一点管理创新的问题。因为大家都是企业的领导人,企业一把手的职责是什么?我认为企业一把手主要的职责是想下一步干什么,而不是今天干什么,今天干什么你的副手应该就可以管得了,你的职责是下一步要干什么。那么下一步干什么,实际上就是需要创新的思...[继续阅读] -
管理就是要“小题大做”
2014-1-17同客户李总聊天,谈及管理,他禁不住诉苦,说近期在业务管理上遇到了一连串棘手问题。费用和资源投入不少,...行了。表面上看,是工作不细心,实际上,不是不作为,就是在费用使用和管理上存在大的问题。招的一线业代在干什么?平时是怎么管理的?没有做这么多家网点,怎么开展这么多家活动,又为什么报这么多家网点的费用?异...[继续阅读] -
销售员怎样拉近客户关系?
2013-12-28在销售的发展阶段,适当的提问可以引起客户的兴趣和注意。优秀的销售人员常常直接向客户提问,以引起客户的...和兴趣,引导客户去思考,并顺利转入正式面谈阶段。这也是一种有效的营销方法。比如,“到2020年,你将干什么呢?”这个问题可能引起一场销售人员与客户之间关于退休计划的讨论。又如,某公司指示其销售人员出门...[继续阅读] -
教您如何处理愤怒中的客户
2013-12-27平息愤怒型客户的火气在销售过程中,你可能会遇到愤怒型的客户,一个愤怒的客户会把你闹得十分不安宁。不管...他想从你这里到什么。最好的方法是问一下“你想让我做些什么”。这种发问可以使你发现这个愤怒型客户究竟想干什么,还可以使对方停下来想一想,使他从恐龙头脑反应转到大脑皮层反应,自动降低感情用事的程度。三、找...[继续阅读] -
如何做个专业的营销人?
2013-12-26记得前几年,我的手机上收到一条信息,信息内容大致是这样的:女秘书搭上领导的车,坐在副驾座位上,女秘书...“五个专业”:第一、专业的心态心态决定人生,心态决定成败。此话虽过于绝对,但也不是全无道理。你无论是干什么工作,良好心态还是对工作起着积极作用的,这是因为人的行为是由思想决定的,就例如你要想去东边,不...[继续阅读] -
如何做一名优秀的主管
2013-12-23人是企业之本,是企业成功之关键,然而对企业经营管理起关键作用的人,就是企业的主管。主管是干什么的?主管是从事管理工作的,是管人、管事的、以身作则、培养、训练下属如何做好本职工作,增长才干,使工作不断改进。那么,作为一名主管应该具备什么样的条件,怎么做才能是一名优秀的主管?下面从七个方面为大家详细谈谈...[继续阅读] -
企业领导者:请定位清楚自己
2013-12-10具有远见卓识的首席执行官们总是在思考着下一件大事。这对于创新来说非常好,但是对于那些不知道接下来该干什么的员工来说可不是一件好事。下面是一些具有远见的首席执行官们在沟通中经常会犯的常见错误:一、在谈论未来的时候就好像是在谈论现实。他们能够“看到”未来,并且在谈论未来的时候就好像一切已经发生了,或者至...[继续阅读] -
玉帝如何使用孙悟空?
2013-11-29既然大家不都是火眼金睛,为什么要求我火眼金睛?识错人,用错人,岂能只怪我?固然我有领导责任,固然我能拍板定夺,但拍板之前,干部部门干什么去了?太白金星及殿上群臣,在如何看悟空、用悟空上给我出了什么主意?他们事不关己,高高挂起,好人主义,严重缺乏事业心责任感!魏征犯颜直谏,司马秉笔直书,虽然令我不爽,...[继续阅读]
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