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华新

让客户主动合作的三大密诀

2013-11-12

记得我在辅导石家庄市华新药业的顶克系列产品上柜时，我们的业务员对一个客户反复进行了拜访，每次都跟他谈价格政策，将价格压得非常低，有一次我随他去拜访了这家客户，我看后告诉他：“这个客户不是你的客户，因为我们做的模式的同类厂家产品一家都没有做，客户的理念还没有转过来，不要浪费时间。”1、选择合适客户不是...[继续阅读]
奢侈品在华新策略

2013-3-4

近日，随着LVMH、PPR两大奢侈品集团2012财报的发布，一个对待中国市场明显不同以往的新信号释放了出来：全面抑制扩张，保护奢侈品形象。同时Burberry和Richemont(厉峰集团)也紧随其后表示将放缓在中国的扩张。这对于在50个国家拥有超过460家店，甚至把旗舰店开到中国内蒙古的Louis...[继续阅读]