首页 > TAG标签 > 霍普金斯

霍普金斯

销售员要记住嫌货才是买货人

2014-1-15

美国著名销售大师汤姆·霍普金斯把客户的异议比作金子：“一旦遇到异议，成功的销售员会意识到，他已经到达了金矿；当他开始听到不同意见时，他就是在挖金子了；只有得不到任何不同意见时，他才真正感到担忧，因为没有异议的人一般不会认真地考虑购买。”台湾有句俚语说：“嫌货才是买货人。”意思是说，嫌产品不好的客户才...[继续阅读]
营销技巧：变通的智慧

2012-8-21

英国哲学家阿尔弗雷德·诺思·怀特黑德曾这样写道：未来是丰富的，充满各种可能性。有可能是成就，也有可能...。而此时你需要一本能为你答疑解惑的书，《没人买时如何卖》带你走进一个不一样的销售世界。本书作者汤姆·霍普金斯被誉为“世界第一”销售大师，美国媒体称他为销售界的传奇人物。阅读《没人买时如何卖》，仿佛就在...[继续阅读]