经办人
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业务员销售技巧之跟进技巧
2014-1-7跟进,即在已知客户有需求的前提下,继续对客户进行追踪拜访。这是七步推销层递环节中最难的环节。销售人员...(3)了解具体的采购操作流程以及对应的数量和金额。(4)不要轻易承诺,以免产生后患。(5)找到正确的经办人,并试图了解决策人。在跟进环节中,销售人员的跟进频率应与客户需求的迫切度成正比。客户对产品需求...[继续阅读] -
终端营销“须”掌握的几大最关键理念!
2012-4-9前言:企业不做终端就是死:没有清晰的终端策略、终端证据、终端支持,招商就困难。为了提高企业做终端的信...“从商品到货币的关键一跳”之后,就成了消费者自己的“用品”,就不是商品属性了。零售场所是终端;团购的经办人、中介人是终端;传销活动中倒数第二层(最后一个为卖而买的人),也是终端。第二、终端战略战略就是...[继续阅读]
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