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竞争者

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  • Mr.7栖先生首创结构型家纺新品类

    2017-6-6
    很多人认为,市场竞争的根本任务在于使潜在顾客相信你可以提供更好的产品或服务。事实并非如此,如果你只占有很小的市场份额,并且不得不与更大、更有实力的对手竞争,那么你只能前仆后继搏杀在“红海”中,因为你的营销战略可能在一开始就是错误的。在家纺领域,每一个品类都挤满了竞争者,后来者如何取胜?是设法在既成市...[继续阅读]
  • 新品,如何吸引采购的注意

    2014-10-21
    看到这个题目,也许会让许多业务员心生诧异,甚至产生质疑:你知道给卖场报新品有多难吗?每天那么多供应商...自己最终“渔翁获利”。“此处不留爷,自有留爷处,这个卖场不进,总有要进的”。搞不定这个卖场,搞定它的竞争者,让已经进场的卖场替你开道,并且把已经进场的卖场促销做得风生水起,在这样一种由不得他的竞争态势...[继续阅读]
  • 集团品牌“价值提炼”

    2014-10-14
    在谈集团品牌定位前,要首先了解一下集团品牌价值,集团品牌价值是集团定位的基础。集团品牌价值可以从三个...失。集团品牌的价值的提炼,需要进行全面科学的品牌调研与诊断,充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况,为品牌战略决策提供详细、准确的信息导向,并在此基础上,提炼高度差异化、清晰的...[继续阅读]
  • 如何兼得客户满意度与盈利

    2014-9-16
    1875年,美国蒙哥马利•沃德百货公司首次提出“包您满意,不满意就退款”的口号,试图使其...相对较低,但麦当劳和沃尔玛一直都在各自行业占据最大的市场份额。这种似乎有悖直觉的现象的主要原因是:和竞争者相比,一家公司的市场诉求越广泛,其获得的客户满意度将越低。为什么会出现这种现象?因为赢得更大的...[继续阅读]
  • 罗莱家纺调研纪要

    2014-7-22
    公司近期经营情况:公司上半年收入端增速并未较1季报呈现明显好转,主要原因是:1)终端零售不理想导致经...以及大量中层管理人员的引进,公司14年业绩的弹性可能低于市场的预期。我们维持公司14-16年1.32、1.46和1.60元的盈利预测,基于18倍2014年市盈率,目标价位23.76元,评级为谨慎买入。[继续阅读]
  • 5步发现销售失败的原因

    2014-7-17
    编者按:理解公司为什么会失去销售是很重要的。在很多情况下,你会找到流程中的某个缺陷。然而,在当前的经...最近的失败分析案例中遇到的现实情况吧:•一家移动设备厂商的销售额开始减少,不敌一个特定的竞争者,尽管高管们都知道自己的产品其实更好,销售人员的工作也没问题。在接受回访时,这些失去的潜在客户...[继续阅读]
  • 用数字做品牌——如何用数字衡量品牌价值和市场活动

    2014-7-9
    董事会的首要任务就是建立并维护股东的长期价值。一个企业要获得持续的成功,最重要的战略举措就是,建立并维护品牌价值和出色的品牌管理。然而,大多数公司还认为品牌是面子工程,没有给与其足够的重视。品牌不仅仅是区别产品和服务的标识。品牌涵盖公司愿景、使命、商业战略、营销策略、沟通等一系列要素。品牌是严肃、长...[继续阅读]
  • 营销技巧之把营销融入产品

    2014-7-3
    看看你周围的竞争者,毫无意外,你发现他们其实都很相似。他们使劲降低价格,减少网络或营销成本。他们把时间和金钱用在完全错误的地方。他们努力让消费者喜欢上某样产品,即使它一点吸引力都没有。这样做代价很高,其实这种错误是可以避免的。下面,本文给你和你的企业提出一些更好的建议。一、把营销融入你所做的事情现在...[继续阅读]
  • 营销策略由哪几部分组成

    2014-6-26
    市场营销策略就必须为市场营销战略服务,全力支持市场营销战略目标的实现。企业的市场营销策略制定过程包括...分。3、市场定位目标市场范围确定后,企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后,确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争,所以市场...[继续阅读]
  • 做好家纺店生意必做哪些细节?

    2014-5-9
    开一家家纺店,需要思考哪些问题,注意哪些方面,对于加盟商朋友们而言是再需求不过了,小编从选择哪种渠道...新店开业,不管对消费者来讲,还是对竞争者来讲都有影响,如果竞争品牌人群定位雷同的话,开业就要起到吸引消费者、打压竞争品的目的。这里我们不仅会提供开业及活动人气产品支持,更会提供专业人员支持加盟商活动。[继续阅读]
  • 做好家纺生意你要知道这些细节

    2014-4-15
    开一家家纺店,需要思考哪些问题,注意哪些方面,对于加盟商朋友们而言是再需求不过了,本文从选择哪种渠道...好关,否则遗祸无穷。俗话说万事开头难,开业是专卖店营业的起点,要好好策划。新店开业,不管对消费者来讲,还是对竞争者来讲都有影响,如果竞争品牌人群定位雷同的话,开业就要起到吸引消费者、打压竞争品的目的。[继续阅读]
  • 衡量成功导购员的标准有哪些?

    2014-4-14
    衡量一个成功导购员的标准是什么,首先要明确,他必须是一个忠于职守的好员工。忠实履行公司的政策;维护公...顾客期望值、顾客感知的产品价值、顾客感知的服务价值、顾客购买成本。经历、经验、人际口传、销售者承诺、竞争者信息等构成顾客的期望值,顾客感知的产品价值及服务价值高于预期价值,就会产生满意的感受,并会出现...[继续阅读]
  • 管理危机:不做强,就会亡!

    2014-3-21
    危机公关就是在刀刃上跳舞我个人是相当反对企业故意制造危机,以谋求眼球,扩大知名度这一操作手法的。危机...唯一的办法是调查,企业拿不出办法是由于情况不清,问题不明。平时调查的主要对象是消费者,而这时主要调查竞争者。因为我们的危机很可能是竞争者造成的,如果竞争者不是造成我们危机的原因,那么竞争者可能与我们一...[继续阅读]
  • 销售员要敢向有难度的工作挑战

    2014-1-15
    西方有句名言:“思想决定命运。”不敢向有难度的工作挑战,就是对自己潜能的画地为牢。这种思想最终会让自...的职场中,正是秉持勇于“挑战不可能完成的工作”这一原则,他们磨砺生存的利器,不断力争上游,才在众多的竞争者中脱颖而出。信心会给予你百倍于平常的能力和智慧。因为“自信的心”能够打开想象的心锁,让你能够驰...[继续阅读]
  • 阻碍销售员成功的几种心理暗示

    2014-1-15
    一、销售的是观念在我们为客户进行管理咨询培训时,几乎所有的销售人员在询问问题时,几乎都与方法和技巧有...议之前的这段关键时期,销售人员往往是在消极被动地等待。而这段时期是每次达成成交的关键时期,销售人员的竞争者肯定也会利用这段难得的时期加紧攻关客户。因此,不能及时、主动地提出交易,只是消极被动地等待反而...[继续阅读]
  • 学会这几招您将会是销售王者

    2014-1-7
    销售是一项艰苦的工作,因此,不是任何人都适合做销售工作。做销售不易,做一个优秀的销售人员更不容易。一...律的制裁等。商业诽谤包括以下几种形式:最简单的是口头中伤,这种行为是指口头向第三者(如客户)进行有关竞争者的不公正或不符合事实的陈述,即对竞争者的商誉或个人名誉的伤害。其次是书面诽谤,是指在与客户的书...[继续阅读]
  • 业务员销售技巧之跟进技巧

    2014-1-7
    跟进,即在已知客户有需求的前提下,继续对客户进行追踪拜访。这是七步推销层递环节中最难的环节。销售人员...而已。在跟进过程中,销售人员还应该保持良好的心态和风度。因为在此过程中,销售人员常不可避免地遇到一些竞争者,而客户往往会直接或者间接地要求销售人员表述对这些竞争者的看法,这时候,我们可以借此突出自己的...[继续阅读]
  • 营销的本质是什么?

    2013-12-20
    “商场如战场”,这是一个在中国商界尽人皆知的“名言”。从某种意义上看,这句话有其合理之处,但商场竞争者之间与战场敌我之间又有一个本质的区别,那就是商场上的竞争者之间并不是非要你死我活、你败我胜,竞争对手之间也可以双赢,可以相安无事,甚至可以合作:首先,竞争者可以通过差异化营销避开点对点竞争,可以通过...[继续阅读]
  • 肤浅品牌如何升级深度品牌的惊险一跳

    2013-11-21
    品牌资产中最基础的是知名度,然后是品质认可度。品牌知名度与品质认可度是品牌的初级浅层资产,因为拥有这两种品牌资产仅仅是品牌成功的基础,并不能构成竞争者难以复制的优势。在品牌资产金字塔中,最终能够为品牌主带来丰厚的利润,获取更多市场份额的便是品牌忠诚度和品牌溢价能力这两大资产。品牌忠诚度和品牌的溢价能...[继续阅读]
  • 品牌与消费者关系的发展与维系

    2013-9-29
    目前不少经营者在对品牌的认识上,普遍存在着一种误区,即把品牌看成是企业自己的东西,一种商标权,一种与竞争者相区别的标识。常常单方面地创立品牌,而忽略消费者在其中的地位与作用。同样在认识品牌价值上也偏重财务角度或官方的认可而忘记了消费者的影响。现代品牌理论认为品牌是一个以消费者为中心的概念,没有消费者...[继续阅读]
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