康师傅
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对企业最致命的打击是什么？
2014-9-16企业是循序渐进滚雪球式发展，没有一个企业小的没有发展前途，也没有任何一个企业大的不可撼动。企业靠的是...MKT.com.cn手段都是免谈，也许你水平高了延长企业生命周期，但是改变了企业命运；我在思考为什么康师傅方便面2013年能销277亿，处于绝对垄断地位，确实给他品牌的力量密不可分，但是各位你反思了没...[继续阅读] -
如何做有实战意义的渠道规划
2014-9-10为什么那么多的好产品、好品牌，市场难以做大？为什么市场出现秩序混乱、窜货、砸价、促销疲软？这是因为渠...渠道模式会存在很大的差别。消费品最普遍的渠道模式有三种，第一种是娃哈哈为代表的联销体模式；第二种是以康师傅为代表的渠道精耕；第三种是以加多宝为代表的掌控终端模式。这里说的是典型的渠道模式，并不是说，所...[继续阅读] -
建立品牌相对竞争优势
2014-8-27消费者是很难对一个产品的价值做出判断的，他们只能依靠对比去做出选择。例如消费者难以完全搞清楚一个三星...“二元定律”，其实就是这个行业中两个把“对比”做得最好的两个品牌的竞争。如百事可乐与可口可乐、统一与康师傅、耐克与阿迪达斯、王老吉与加多宝、苏宁与国美……许多品牌愿意自说自话，但是很显然，只有懂得做对...[继续阅读] -
香飘飘：创造24亿销售大玩法
2014-3-18八年时间，草根起家，全靠自有资金滚动，2006年销售额4.8亿元，2008年接近10亿元，2012年...完成了。——于是，市场分析会紧接着总结会再次召开。事实上，快销品企业提价，确实是一个高难度命题。即便康师傅这样的企业，提价决策若如半年内能从总部落实到终端，也是一件了不起的事情，“是要开庆功会的。”而...[继续阅读] -
从人海战到品牌战是必然趋势
2014-3-13人海战，在改革开放以来几十年的中国随处可见，从劳动密集型的企业使用廉价劳动力，到大批量进城的农民工低...三缺前提下，还保持多个品类，很多产品系列成了累赘，知名大企业都知道坚持聚焦明星品类，打造尖刀产品，像康师傅方便面的明星主打产品红烧牛肉面、统一的老坛酸菜方便面、香飘飘的奶茶、加多宝的凉茶，都是这其中的...[继续阅读] -
2013年十大经典品牌营销事件
2014-2-11眨眼之间已然2014，回首在困难中艰苦前行的2013年，我们又将收获哪些经典的品牌营销案例？TOP1...矿泉水本原的转换？目前高端矿泉水市场基本上被依云、西藏5100、昆仑山垄断，低端矿泉水已被农夫山泉、康师傅、娃哈哈、怡宝等瓜分多年，要想打破市场平衡，恒大是否具备持久的竞争力？拭目以待。TOP8：肯德...[继续阅读] -
业务员如何做好促销活动？
2014-1-15第一是销售促进第一方面业务人员都比较熟悉，也经常操作。将促销和传播和消费者公关分开是为了便于阐述和分...？就是不但完成销售，还能完成品牌的推广和信息的传播。在这方面，掌控终端的“两乐”、加多宝、渠道精耕的康师傅做得很好，如终端的包装、标准化的作业流程、终端信息化和接触点做得很到位，这都能让终端和消费者产...[继续阅读] -
谁在颠覆和蚕食经销商的发展空间
2013-6-5商品从厂家到消费者的循环中，经销商群体或许是最难的；厂商博弈，做大了，或许面临着厂家的整合和市场切割...兼并收购的命运。啤酒行业青岛、燕京、雪花、百威四巨头的演绎，家电连锁国美、苏宁的2强争霸，方便面行业康师傅、统一、华龙、白象的四强争锋。即便是最年轻的互联网行业，也逐渐形成了阿里、百度、腾讯、京东四强...[继续阅读] -
系统品牌营销的十个关键点
2013-4-1品牌自上世纪九十年代以来，一直是商业运营的核心部件。无论快消、IT、家居建材，还是衣服鞋袜、农产品，无一不希望自己成为品牌。但长期以来，在企业从事品牌营销具体过程中，一直存在着两个显在误区！第一个误区：认为品牌就是知名度。在这类型企业家看来，方便面的品牌只有康师傅、今麦郎、统一、白象等少数几个，特产...[继续阅读] -
冯绍峰代言台湾茶饮 尽显非凡号召力
2013-3-29
自进军大银幕以来，冯绍峰便凭借俊逸的外形与在多部华语大电影中的出色表现受到了众多观众与影迷的喜爱。而...广告。作为内地一线电影明星，冯绍峰在人气一路高涨的同时，其商业号召力也不断水涨船高。除去台湾知名茶饮康师傅之外，冯绍峰还成功代言了雅狮威、国美电器、波司登、七匹狼等众多大品牌。今年年初，冯绍峰与高圆圆...[继续阅读] -
系统品牌营销的十个关键点
2013-3-28品牌自上世纪九十年代以来，一直是商业运营的核心部件。无论快消、IT、家居建材，还是衣服鞋袜、农产品，无一不希望自己成为品牌。但长期以来，在企业从事品牌营销具体过程中，一直存在着两个显在误区！第一个误区：认为品牌就是知名度。在这类型企业家看来，方便面的品牌只有康师傅、今麦郎、统一、白象等少数几个，特产...[继续阅读] -
品牌营销到消费者为止
2013-3-5品牌自上世纪九十年代以来，一直是商业运营的核心部件。无论快消、IT、家居建材，还是衣服鞋袜、农产品，无一不希望自己成为品牌。但长期以来，在企业从事品牌营销具体过程中，一直存在着两个显在误区！第一个误区：认为品牌就是知名度。在这类型企业家看来，方便面的品牌只有康师傅、今麦郎、统一、白象等少数几个，特产...[继续阅读] -
品牌营销到消费者为止
2013-2-21品牌自上世纪九十年代以来，一直是商业运营的核心部件。无论快消、IT、家居建材，还是衣服鞋袜、农产品，无一不希望自己成为品牌。但长期以来，在企业从事品牌营销具体过程中，一直存在着两个显在误区！第一个误区：认为品牌就是知名度。在这类型企业家看来，方便面的品牌只有康师傅、今麦郎、统一、白象等少数几个，特产...[继续阅读] -
业绩并不是营销的全部
2012-8-27前几天，我遇到过一个企业，属于矿泉水行业。这家企业因为看好矿泉水的市场潜力，于是就在青海三江源附近投...分析，因为五个亿都是保守的做法，因为行业标杆哇哈哈在这个领域都快突破百亿规模了，若再加上冰露、统一、康师傅等其他品牌这个市场怎么也得有近千亿的规模。言外之意无非，他这五个亿的销售规模在这个行业中简直就...[继续阅读] -
暴利营销——渠道经营五字真经
2012-5-4暴利营销下的高利润产品一定要特殊的渠道经营策略，这样才能体现其自身价值。而不能像可口可乐、康师傅要求的一样，卖茶叶蛋的地方就能买到产品，这样会极大营销产品在顾客心目中的形象。大辰天联张华平认为，要采取暴利营销手段，就一定要采取差异化渠道，打造上、高、专、窄、团五字真经进行渠道经营。一、上操作高端产品...[继续阅读] -
渠道强势，传播强势，哪个更强势？
2012-4-19前几天到超市购物，顺便买一袋芝麻糊，走到冲调区，放眼过去，整个牌面几乎被周氏食品占据，南方黑芝麻只有...，只要是知名产品，卖场巴不得赶快进来，因为在这一类没有知名产品，这个卖场的可信度就会受到质疑，为什么康师傅敢于断家乐福的货，那就是因为没有康师傅你这超市还是超市吗！其次，既然在渠道里你阻击不了，那么更...[继续阅读] -
新产品入市的渠道策略
2012-4-16笔者在糖酒会上，发现有不少好产品，无论是产品新颖性的卖点、独特的诉求点、还是产品的包装、质量、广告、...销商自觉地分工完成。如娃哈哈的成功主要得益于优秀的销售渠道。娃哈哈茶饮料、果汁饮料虽然上市的时间晚，康师傅、统一已占了品牌的先机，娃哈哈茶饮料和果汁产品的差异化也不明显，但是正因为娃哈哈具有分销渠道的...[继续阅读]
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