了解对方
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如何让展会营销达到预期效果
2014-6-16
对于一个计划开拓地区市场或者全国市场的行业企业来说，参展可以较快的提升知名度、获得新客户，起到迅速推...息搜集者。如都一视同仁不加区分的进行接待。反而会忽略潜在客户。所以在现场交流时一定要掌握技巧，委婉地了解对方的意图和需求，快速分别加以处理。尤其是在人力和物力有限的情况下，更应针对性地发放资料，接待客...[继续阅读] -
有效沟通的行为法则漫谈
2014-4-4
我们需要借助沟通的技巧，在管理人的过程中，化解不同的见解与意见，建立共识。当共识产生后，事业的魅力自...维护权力而侵犯他人。尤其是在对方行为退缩，默不作声或欲言又止的时候，可用询问行为引出对方真正的想法，了解对方的立场以及对方的需求、愿望、意见与感受，并且运用积极倾听的方式，来诱导对方发表意见，进而对自...[继续阅读] -
民营企业项目管理成功的六要素
2014-3-26项目经理是整个团队的旗帜，率领团队达成项目目标是项目经理的首要任务。项目经理要有出色的领导能力。这是...的基本原则与重要手段在管理工作中，把沟通说得多么重要都不过分！没有沟通，我们得不到需要的信息，我们不了解对方的心理；没有沟通，小问题会积累大问题，小矛盾就会演变成大矛盾；沟通是解决任何问题的钥匙，打开...[继续阅读] -
让员工自主管理领导要做好5点
2014-3-17没有目标是很让人痛苦的，就像一个人上了出租车却不知去哪儿。并不是每个人都清楚自己的目标和方向。在我看...随时与下属作互动，随时了解对方的真实想法。适时叫停叫停的能力是品绩训练的一项重要能力。若发现下属或员工在漫无边际地谈着与主题没有任何边际的话题，企业领导人要学会果断叫停，或直接将谈话内容带到主题上来。[继续阅读] -
绍兴纺织品出口印度要注意防控风险
2014-1-15在与印度客商进行贸易往来时，由于采取了无担保抵押赊销货物方式，个别印商拿到提单后拒付款项并提货，给企...的资信情况，千万不能急于做贸易而忽视资信调查工作。对新客户要做好资信调查，详细了解对方的信用状况，不要轻易听信他人的介绍；对于老客户也要小心谨慎，有个别印商前几单付款及时，后几单则出现赊销逃单的现象。[继续阅读] -
销售的王道，用价格博弈！
2013-12-30博弈之复杂，变化多端，其妙无穷，更让许多人左右为难。对于销售人员来讲，博弈技巧是最后，也是最高的“武...么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。掌握信息，了解对方——很多时候也取决于谈判人员的专业知识和心理的素质的综合表现。由于商务谈判所涉及的因素广泛而...[继续阅读] -
让客户说出自己真正需求的3种提问技巧
2013-12-19一、状况询问法日常生活中，状况询问用到的次数最多。例如，“你打高尔夫球吗？”“你在哪里上班？”“你有哪些嗜好？”等等，这些提问都是为了了解对方目前的状况。这种提问方法称为状况询问法。销售人员对客户进行状况询问，当然询问的是和自己要销售的产品有关的主题。例如，“您办公室的打印机用了几了？…‘您目前投保...[继续阅读] -
销售员应对不同顾客的技巧
2013-10-18美国著名的销售大师剀比特说：“每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使自己被别人接受，达到推销自己的目的，就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采取不同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范围，优化应对方法。擅长交...[继续阅读] -
成功必备的23条人生定律(下)
2013-6-6十二、尊重定律1、我们慷慨地给予赞赏和善待，真诚的向对方表示尊重时事情就如我们所希望的那样展开了。2...是巧妙的“不”的说法。5、要把“不”说得发降临一面和对方之间保持某种程度的心理距离，一面和对方沟通，了解对方。十四、需求定律1、请你记住，惟一能影响别人的方法，是谈论他所要的，教他怎样去得到。2、“如...[继续阅读] -
《我们结婚了4》韩善花和光熙“协议离婚”
2013-4-15
MBC综艺节目《我们结婚了4》制作单位日前宣布Secret成员韩善花和帝国之子成员光熙“协议离婚”，...一直很好奇。身为萤幕情侣，我们没能了解对方的真心，即使相爱也不能在萤幕上表现出来。”看过节目的观众表示，”他们该不会真的交往吧?!”、”他们很配，成为情人的话就更好了!”、”要′分手’了，真是可惜。”[继续阅读]
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