逆反心理
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终端店老板们常犯的2个错误
2014-6-11终端老板经常会犯一些错误,有些错误是可以避免,有些则是意识上很难改变,今天与各位一起分享一下。终端店...,老板是以自己能做到的标准去丈量了员工。认为,员工也能做到。所以,这种培训下来,会给员工造成了更大的逆反心理。因此,我们经常在终端看到老板们有时候咬牙切齿的对员工说,你们做的是什么事,那么简单的事情,...[继续阅读] -
营销策划就是运用力量的艺术
2014-1-18(一)力量是营销策划的原点。策划是运用力量的艺术。1、力量的形成:力量是由诸种资源(包括人、财、物、...人们的民族自尊心。如非常可乐——中国人喝自己的可乐。4>个人心理之势可借:美特斯邦威利用人们的逆反心理,提出“不走寻常路”而名声鹊起。5>个人人气之势可借:超女、名人代言都为此类。专家代言...[继续阅读] -
营销策划就是运用力量的艺术
2014-1-17(一)力量是营销策划的原点。策划是运用力量的艺术。1、力量的形成:力量是由诸种资源(包括人、财、物、...人们的民族自尊心。如非常可乐——中国人喝自己的可乐。4>个人心理之势可借:美特斯邦威利用人们的逆反心理,提出“不走寻常路”而名声鹊起。5>个人人气之势可借:超女、名人代言都为此类。专家代言...[继续阅读] -
成功营销三问:学会高效提问
2014-1-16刘红玉是红星美凯龙南京卡子商场卖实木家具的一名导购员,她销售的产品平均每单的金额在十万元左右,今年十...,但是如果销售人员不能减少提问的次数,总是不断提问势必会招致客户的逆反心理,直至拒绝回答你的任何问题。所以,当我们在向客户的提问过程中,要学会使用最少的问题高效提问,而以上三个问题正是这样的关键问题。[继续阅读] -
饥饿营销——热闹背后的冷思考
2014-1-3饥饿营销是短期策略,偶尔为之尚可,一旦长期使用,就会消耗消费者弥足珍贵的品牌忠诚度。最近,华为新机型...买欲望:饥饿营销通过实施欲擒故纵的策略,通过调控产品的供求,引发供不应求的假象。消费者都有一种好奇和逆反心理,越是得不到的东西越想得到,于是企业的策略对消费者的欲望进行了强化,而这种强化会加剧供不应求...[继续阅读] -
从三个效应看经营艺术
2013-7-12现在市场有商家抱怨生意难做,尤其是在一些食品、保险等行业当中,由于竞争激烈,有时候花了很大的代价,销...非常喜爱这些电动玩具,而B组却对此不感兴趣。这种奇妙的现象被称为“罗森塔尔效应”。通俗地讲,这是一种逆反心理,当外在理由越充分,刺激越强烈,人的内心需求欲强、好奇感也就越大;反之,刺激越小,人的内心需...[继续阅读] -
对抗萧条:小店经营六大绝招
2012-8-15一、选择熟悉的行业。最直接的方式是选择与过去工作经历、所学内容或生活背景有关联性的行业。一方面是熟悉...门,在无人光顾的时候,也要不时地整理商品,调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。四、经营推陈出新。要迅速反映流行,“开发”特别商品,让顾客产生...[继续阅读] -
对抗萧条:小店经营六大绝招
2012-8-6一、选择熟悉的行业。最直接的方式是选择与过去工作经历、所学内容或生活背景有关联性的行业。一方面是熟悉...门,在无人光顾的时候,也要不时地整理商品,调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。四、经营推陈出新。要迅速反映流行,“开发”特别商品,让顾客产生...[继续阅读] -
对抗萧条:小店经营六大绝招
2012-7-27一、选择熟悉的行业。最直接的方式是选择与过去工作经历、所学内容或生活背景有关联性的行业。一方面是熟悉...门,在无人光顾的时候,也要不时地整理商品,调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。四、经营推陈出新。要迅速反映流行,“开发”特别商品,让顾客产生...[继续阅读] -
家纺企业管理中慎用“批评”
2011-3-1在现实生活中,有很多家纺企业老板喜欢通过批评员工来树权威、耍威风,更有很多主管喜欢在下属犯错误时发脾...解决实际问题,要知道批评只是管理的手段而不是目的。7、每个人都喜欢鼓励、喜欢被激励,批评会使员工产生逆反心理,会消极怠工。8、经常批评别人,你会被认为是不合群、人际关系有问题的人。笔者曾经也是个喜欢发...[继续阅读]
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