说服力
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领导者必学管理五点:管理是一门学问
2014-8-1管理的好坏直接关系到企业的发展,管理水平的高低直接影响着企业的业绩高低。但是目前很多民营企业的中层管...愿地精通不止一类管理方式。更重要的是,你需要知道不同的方式之间何时以及如何切换。2、让你自己变得更有说服力。加州大学洛杉矶分校的管理学教授JohnUllmen指出:“我们的激情往往比本身的演讲能力更能...[继续阅读] -
梦洁家纺:解读中国梦 聚焦梦洁梦
2014-7-22依据“中国梦”,来塑造自己的“梦洁梦”,在“中国梦”扬帆起航的同时,“梦洁梦”也得到了社会与消费者的...014年6月20日,梦洁家纺膺第三届中国财经峰会“最佳品牌形象奖”,严苛的评选标准也让这个奖项更具有说服力。“中国梦”是人民的梦,必须紧紧依靠人民来实现,必须不断为人民造福。而“梦洁梦”是大家的梦,必...[继续阅读] -
来自渠道的告白 客情关系与渠道维护
2014-7-8痛定思痛,反省某全国知名品牌(以下化名“GN”)云南销售渠道的建立和发展,从辉煌走向衰退,前后不过5...营销的关键点在于以下五个方面:1.讲品牌形象,不能不关注客情形象客情关系是市场关系中最复杂,也是最有说服力的一种关系。客情形象,说白了就是合作双方在对方心目中的使用价值形象,它决定了对使用伙伴的选择。...[继续阅读] -
领导者如何用“故事”传播“理念”?
2014-7-3前言:善用“故事”传播“理念”的案例来说,我先说说奥巴马——奥巴马总统非常善于演讲。涉足政坛的奥巴马在短短十年内就登上了总统的宝座,他给民众传播的信息为何有如此的说服力?简而言之,那就是“共感”。奥巴马所传播的信息超越了年龄、价值观、人种和国家,并深深地渗透到生活当中。2008年奥巴马竞选美国总统时...[继续阅读] -
无印良品年销百亿:把产品做到极致
2014-6-16没有logo、广告、代言人、繁复的颜色与样式,无印良品业绩却一飞冲天。其设计总监描述,MUJI追求的...、所开门店周边状况、企划活动主题等进行定制。大的陈列区域确定过后,MUJI还会继续细分陈列—这则是“说服力工程”中最为耗时的环节。迥异于大多数零售商按照货架空间大小进行商品陈列的惯用做法,MUJI会先...[继续阅读] -
展示家纺陈列的表现方法
2014-6-10展示陈列的基本表现方法是将广告效果及心理效果放入脑海中,在一步一步引导的过程中,提高引人注目及诱引购买的效果。主要是结合以下各点:企划力=将想要贩卖的商品配置力=易贩卖地点商品力=丰富的商品种类表现力=加强陈列方法说服力=通过广告等进行展示何谓企划力(第1阶段)?就是将一些适合的商品,集中展示。在展...[继续阅读] -
学会八招 名片帮你推销
2014-5-12即便在这个无线化时代,当我们从圈内大事件或会议现场回来,仍然不可避免地要带回一堆名片。在社交商务网站...-mail中时,莫罗斯表示,“我们需要让自己显得卓尔不群,此时,没有什么比递上一张精心设计的名片更具说服力也更简单的了——名片是开启双方互动的钥匙。”商务名片在人际交流上有着独特的潜能,以下是一些能令...[继续阅读] -
中国古代四大美女“祸国殃民”被传颂
2014-4-4提到美女,人们通常会想到四个形容词:沉鱼、落雁、闭月、羞花;从而想到古代四大美女:西施、王昭君、貂蝉...对于农村人来说则是优点,因为在他们看来,只有声音大的才是洁净能力强的洗衣机。7、美不美,心理价值更具说服力——心理价值体现品牌价值如今,四大美女已上升为一种民族文化:西施和昭君是爱国的象征,杨玉环和貂...[继续阅读] -
搜索引擎的营销思维:植入式广告
2014-4-1市场的进化引发营销的进化自从营销大师菲利普科特勒创立了营销理论之后,全球对于营销实践和营销理论的探索每天都在发生翻天覆地的更新和改变。这本是营销学的进化的必然结果。单单中国就诞生了100种以上的营销理论和营销学说。而且,营销的实战,每天都在让人们的营销理论和实践活动变得丰富。在营销学说和营销理论日渐...[继续阅读] -
将“部落知识”转化为组织力量
2014-3-28项目—特别是平凡的项目—正是策略执行的真正施力点,是的,较高级别的领导层承担着组织成败的大任,但大量...遵循重要的原则,处理动态的变化,你就能让这种做法在你的组织中广泛推广开来,从而让团结在一个共同目标下的员工能够充分发挥他们的才智想出创意、产出成果和创造价值,你的组织就能因此将部落知识转化为组织力量。[继续阅读] -
企业O2O营销的10大原则
2014-3-5谈起O2O,创业者一窝蜂去构建平台。然而O2O本质上是一种思想,是如何应用互联网工具为传统商业服务的...超过预期的服务来实现的。雷军曾经揭示过口碑就是超过客户的预期。因此,服务也是营销环节,客户讲故事更有说服力。我们可以通过海底捞的营销来理解何谓超过预期的服务。一次,海底捞的员工上错了菜,结果该员工送给...[继续阅读] -
销售员促销谈判如何把握要点及注意事项
2014-1-20促销规划是在家里要做的功课,无论促销规划得有多好,但促销不是厂家单方面的事情,还得卖场认可,所以,促...判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益,图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。还要准备谈判的策略,包括:谈判需达到的目的(备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人...[继续阅读] -
管VS理:“管”、“理”谁更重要
2014-1-13我们通常用80%的精力,去做那些只会取得20%成效的事,这是帕累托定律告诉我们的。在现实的企业管理当...操作时更要注重运用“以人为本”的柔性管理,采用非强制性方式和非权利性影响力,在员工的心目中产生潜在的说服力,从而把企业的意志转化为员工的自觉行动。自觉约束自己的权力,注重自身非权力性影响力的作用,运用...[继续阅读] -
家纺产品导购成功三要素
2014-1-9现在的家纺品牌层出不穷,家纺专卖店也如雨后春笋般蓬勃涌现。相应的对家纺导购员的要求也在加大。俗话说:...体验所谓眼见为实,耳听为虚,在终端的导购上即使导购人员再如何说的天花乱坠,不如让顾客亲自体验一下更有说服力。我们知道家纺产品最引人关注的是其款式花型,其次才是内在质量等问题。因此,在导购的同时,可以利...[继续阅读] -
讲故事是营销的一大利器
2014-1-6爱听故事是人的天性,一个有好故事的人,更容易被记住,一个有故事的产品,在市场上更有明显优势,因为感性...文化、影响力靠的都是背后的故事,这是企业的无形资产,更是企业的绝对竞争优势。故事卖的是心理感受度,故事卖的是价值观;故事卖的是说服力;故事卖的是口碑传播力;故事卖的是愿景和暗示;故事卖的是时间穿透力。[继续阅读]
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