娃哈哈
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如何做有实战意义的渠道规划
2014-9-10为什么那么多的好产品、好品牌，市场难以做大？为什么市场出现秩序混乱、窜货、砸价、促销疲软？这是因为渠...消费者及市场情况都不一样，也就决定了渠道模式会存在很大的差别。消费品最普遍的渠道模式有三种，第一种是娃哈哈为代表的联销体模式；第二种是以康师傅为代表的渠道精耕；第三种是以加多宝为代表的掌控终端模式。这...[继续阅读] -
"高姐效应"解读营销策划品类创新良法
2014-4-4
香飘飘的浓香溢满大街小巷，蜂之巢的“高原皇浆”价格超出一般皇浆3倍而供不应求，娃哈哈营养快线高歌猛进一路飘红。近年，整个食品饮料业竞争日趋白热化，五花八门的新品类也应运而生，但红透市场的终究还只是少数派，一些耳熟能详的品类之所以家喻户晓业绩惊人，完全得益于品类创新这一举措。总之，一个企业具备创造新品...[继续阅读] -
营销如何避开品类创新的四大陷阱
2014-3-28相对于很多行业而言，中国的食品饮料市场更加成熟稳定，每个品类中都形成了几个巨头垄断的格局，新企业和新...跟风于某一方面的产品创新或纯概念创新，试图通过命名开辟新领域。其实，这往往是企业自己一厢情愿的事儿。娃哈哈的“啤儿茶爽”，砸了几亿广告费，形成较高的认知度、并把那句“你OUT”的广告宣传语传得沸沸扬扬...[继续阅读] -
长尾营销：不仅仅是“卖”的学问
2014-3-27长尾（LongTail）理论是当今商界的热门词。尽管最早发现它的存在是在网络音乐下载之中，但它却可以...恐怕很难再聚合和以前一样多的消费者了。那么，大品牌策略的定义也将和以前有所不同，大品牌将不再是类似“娃哈哈”的一切，“飘柔”的一切，而应该是由许许多多的子品牌组成的一切。品牌也要进入2.0时代2.0时...[继续阅读] -
领导智慧：逆风飞扬9策
2014-3-20在市场中有这样一个有趣的现象，当企业经营顺风顺水的时候，营销与管理工作做起来会越加的得心应手，各种资...那些高高在上，没经历过逆境与压力的领导者遇到困境的时候多是束手无策，甚至在组织被击垮前自己先行倒下。娃哈哈的领导者宗庆后先生就具有极强的逆境成长、生存能力。身价几十亿的他从不参与打高尔夫球等奢侈的社交...[继续阅读] -
香飘飘：创造24亿销售大玩法
2014-3-18八年时间，草根起家，全靠自有资金滚动，2006年销售额4.8亿元，2008年接近10亿元，2012年...者还把余下的密封起来，接着再嗑个半天……看着心急啊。做饮料，做什么饮料呢?这个阶段的蒋建琪仔细研究了娃哈哈，娃哈哈在快消品行业的风格与地位，犹如腾讯之于互联网行业，美的之于家电行业。作为超级产品经理的...[继续阅读] -
构建强势品牌的一二三模式
2014-3-7长期从事品牌咨询和培训，接触很多中小企业主，被问到最多的两个问题是中小企业到底能不能建设强势品牌以及...思考是喝水还是饮料来解决你的需求，水和饮料是品类，如果你选择水，接下来你会选择是喝农夫山泉、乐百氏、娃哈哈、依云还是其他，这些就是水这个品类中的品牌。了解这个认知过程，企业做品牌就必须从品类出发，要形...[继续阅读] -
一分钟掌握品类创新的营销思路
2014-3-3品类创新则是一种国内企业采用的更为普遍的竞争方式，尤其对于中小企业，采用品类创新战略，可以改变竞争格...减出了奇迹，变成了不一般的馒头，是“小朋友们喜欢的馒头”。劲酒的小瓶装开拓了三五知己随意小酌的蓝海。娃哈哈营养快线，减去了很多诉求，聚焦于“早上喝一瓶，精神一上午”即重点吸引早餐代餐后，实现了销售的井...[继续阅读] -
2013年十大经典品牌营销事件
2014-2-11眨眼之间已然2014，回首在困难中艰苦前行的2013年，我们又将收获哪些经典的品牌营销案例？TOP1...原的转换？目前高端矿泉水市场基本上被依云、西藏5100、昆仑山垄断，低端矿泉水已被农夫山泉、康师傅、娃哈哈、怡宝等瓜分多年，要想打破市场平衡，恒大是否具备持久的竞争力？拭目以待。TOP8：肯德基半价桶...[继续阅读] -
企业管理需要回归市场传统营销的本质
2014-1-22不管企业是否愿意，传统营销已经发生革命性的变革，而革命就是重新分配资源最残酷的方式。生存还是毁灭取决...，中国最大的肉制品企业已经被美国高盛集团收购。食品、饮料行业的霸主也全部是跨国公司。所谓的民族品牌“娃哈哈”、“汇源”也是在外力的干涉之下从跨国公司的手掌中逃出来，但是很大部分的股份仍旧在跨国公司的手...[继续阅读] -
管理者抗逆境能力：微笑面对
2014-1-20西方国家因为经济发展较早，因此公路、铁路也非常发达，人均公路里程、公路质量，都明显超过中国。但是，中...那些高高在上，没经历过逆境与压力的领导者遇到困境的时候多是束手无策，甚至在组织被击垮前自己先行倒下。娃哈哈的领导者宗庆后先生就具有极强的逆境成长、生存能力。身价几十亿的他从不参与打高尔夫球等奢侈的社交...[继续阅读] -
企业营销管理面临的五重考验
2014-1-15无论如何，营销的最终结果都是执行落地，据此带来良好的销售业绩表现。否则，再好的营销策划方案和营销计划...活动有着清晰的把控。做得好的企业当然最终会成行业领袖品牌，做得不好的企业只能在竞争中被逐步拉开差距。娃哈哈集团董事长宗庆后是我们服务的客户当中对于营销末端管理做得最好最到位的，一有时间，他就会来到营销...[继续阅读] -
规划品牌战略需要突出中国国情
2013-12-31也许有人会问，规划品牌战略，为什么要突出中国国情？“甲之熊掌、乙之砒霜“，由于在产品、发展历史、品牌...己和身边的亲朋好友的消费水平来推断企业产品消费群的购买力。这说起来很简单，但真正做到这一点的却很难。娃哈哈集团的非常可乐面市的时候，经济界、策划界、广告界几乎100%是持否定态度的，有的甚至用“非常可...[继续阅读] -
大单品策略的四大误区
2013-12-12西谚有云：要想走得快，一个人走;要想走得远，一起走!企业的产品体系策略也是这样。要想获得快速突破，就...续成长、源源不断，而是像管理产品生命周期一样，导入新的、升级的大单品，实现“凤凰涅槃、于火中更生”。娃哈哈的“AD钙奶”作为娃哈哈的首只大单品，曾经辉煌发展20多年，但最终还是被主动收割，开创了新的“...[继续阅读] -
如何通过微创新打造战略新品？
2013-11-22什么是微创新？所谓微创新，是指根据企业既定的战略与品牌方向以及市场发展，在产品的原基础上，通过聚焦于...多人还没有忘记，2011年开始，一直蔓延至今的“加多宝与王老吉的品牌之争”，而现在也有很多人在关注“娃哈哈”和“秋林”的口水之战。无论是加多宝、王老吉还是娃哈哈与秋林实际上其本质都是市场之争，这足以提...[继续阅读] -
正确认识渠道差异化本质
2013-11-4我在安徽给一个中型白酒企业做咨询项目时，他们的李总告诉我他心中的困惑。该企业在当地算的是个效益很不错...的，希望通过一个经典的广告语来打动消费者，使用差异化的营销手段来撬开市场。记得当年农夫山泉、乐百氏、娃哈哈在水市场上争夺市场时，农夫山泉推出"农夫山泉有点甜"，乐百氏诉求的是"27层过虑"，娃哈哈则说...[继续阅读] -
王健林：“中国首富”的华丽转身
2013-10-29据彭博亿万富翁最新排行榜，大连万达集团董事长王健林以资产净值142亿美元的身价超越娃哈哈创始人宗庆后成为新科中国首富，而去年王健林个人财富是80亿美元左右，一年之内身家暴涨近八成的纪录，让人瞠目。王健林的第一桶金来自大连的棚户区改造项目，之后进入住宅地产开发。稍微回望不难发现，最近20多年中国经济的...[继续阅读] -
警惕疯狂营销背后的隐患
2013-9-30快速的经济发展的确带来了不少问题，这是有目共睹的事实。近年来，食品安全问题、产品质量问题、供应链问题...京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军在中国市场峰会上指出，整个中国企业都处于一种焦躁状态中，无论是像娃哈哈、联想、华为等超大型企业还是那些名不见经传的中小企业，都没有营造出一种健康良性的企业经营生态，...[继续阅读] -
公司里的浪费是如何产生
2013-7-12看得见的浪费之浪费广告费用1.传播习惯僵化，缺少借力传播很多企业一般都习惯于按照计划在专业报刊杂志、...巴克，但在很多书上看到星巴克的有关案例后，我现在也能偶尔和朋友去喝一杯不便宜的咖啡了。同样，像海尔、娃哈哈、王老吉、阿迪达斯、万宝龙在这方面都是借力传播的高手。其实，有很多企业的成功策略都可以作为大家...[继续阅读]
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