娃哈哈
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中国营销见怪不怪六大怪
2013-6-20自从中国从计划经济步入市场经济，历经20多年的风风雨雨，无论是中国的企业管理还是市场营销，都从最原始的市场本能反应到居于一定高度的理论体系，这从一个侧面反映了中国的市场已经与国际市场越来越接近，如海尔的服务、联想的渠道管理、娃哈哈的品牌运作、长虹的市场策略、格兰仕的低成本扩张等，这些优秀的企业，无论...[继续阅读] -
营销管理工作不能忽视的四件事
2013-4-7营销工作千头万续，要管理的事情很多，每个管理者都会尽量的去做，争取完美，可是有很多时候，事与愿违，适...理一堆，最后业务人员少，意见不统一，大家不看市场看首长，关系学在内部横行，那么市场一定会衰退，你们看娃哈哈的宗庆厚的管理就知道这点的重要性了。东晋时的问题最大的就是置官滥乱，给老百姓增加了极大的负担，...[继续阅读] -
美源纺织莫文剑:奇迹背后的总策划
2013-2-19从一个家庭作坊出身、曾一度依靠OME存活，一跃成为中国婴幼儿家纺品牌领跑者的企业；从一个看似平凡的中小型企业，却被全国媒体纷纷报道，称为“将影响娃哈哈达能之争”的企业；从一个足足用了11年时间积累，却用1年时间实现产业突破的企业……是谁，在创造和领导这一连串的奇迹？莫文剑：奇迹背后的总策划耐住寂寞1...[继续阅读] -
家纺营销消费者细分路线
2013-1-16细分营销在服装行业早已不是新鲜事，而在家纺市场，很少有企业针对细分的年龄层来设计、生产家纺产品。而纵...质化，所以，克服同质化弊病的关键在于找到家纺品牌自身的诉求点，诉求点不同品牌价值则不同。迎合熟女的生活美学，床品风格奢华，但细节之处不乏质感，对于熟女这一重要消费群体，紫罗兰家纺品牌正在寻找一条出路。[继续阅读] -
暴利营销——渠道经营五字真经
2012-5-4暴利营销下的高利润产品一定要特殊的渠道经营策略，这样才能体现其自身价值。而不能像可口可乐、康师傅要求...定程度上也是门当户对。现实中，确有很多阴差阳错的合作方式，企业推广的是高端产品，但找的经销商却是操作娃哈哈、王老吉类产品的大众化经销商，初级阶段，抱着对高利润产品的无限憧憬，合作签约比较愉快。但伴随时...[继续阅读] -
新产品入市的渠道策略
2012-4-16笔者在糖酒会上，发现有不少好产品，无论是产品新颖性的卖点、独特的诉求点、还是产品的包装、质量、广告、...将会全力以赴的配合，从产品完成生产到零售终端的上柜、展示与推荐，很快就由各级分销商自觉地分工完成。如娃哈哈的成功主要得益于优秀的销售渠道。娃哈哈茶饮料、果汁饮料虽然上市的时间晚，康师傅、统一已占了品牌...[继续阅读] -
家纺营销消费者细分之熟女路线
2012-3-12细分营销在服装行业早已不是新鲜事，而在家纺市场，很少有企业针对细分的年龄层来设计、生产家纺产品。而纵...质化，所以，克服同质化弊病的关键在于找到家纺品牌自身的诉求点，诉求点不同品牌价值则不同。迎合熟女的生活美学，床品风格奢华，但细节之处不乏质感，对于熟女这一重要消费群体，紫罗兰家纺品牌正在寻找一条出路。[继续阅读] -
家纺产品细分营销之熟女路线
2011-12-6
细分营销在服装行业早已不是新鲜事，而在家纺市场，很少有企业针对细分的年龄层来设计、生产床品。而纵观整...质化，所以，克服同质化弊病的关键在于找到家纺品牌自身的诉求点，诉求点不同品牌价值则不同。迎合熟女的生活美学，床品风格奢华，但细节之处不乏质感，对于熟女这一重要消费群体，紫罗兰家纺品牌正在寻找一条出路。[继续阅读] -
家纺企业营销策划很重要
2010-5-14近些年来，无论大品类的家电、食品、服装、医药、日化、建材还是小品类的五金、文具、家纺为了突出重围，纷...。新品类创造，是泡泡还是蓝海？中华立领成就了柒牌；防电墙使海尔电热水器有效区隔了竞品；营养快线延续了娃哈哈神话；塑型美体内衣使婷美声名鹊起；V9的推出让我们知道了雅客；墙体彩妆让鳄鱼漆突破涂料物理层面...[继续阅读]
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