销售管理_家纺网

罗莱家纺:精细化变革初现成效

2014-8-25

罗莱家纺2014年上半年实现营业收入11.12亿元,同比增长3.2%;实现息税前利润1.59亿元,同...模的人员精简,但中层高价外聘人才数量的增多导致销售和管理费用率与上年基本持平。全年看,由于公司对中层销售管理人员的充实仍将继续,我们预计全年期间费用率仍将较为稳定。评级面临的主要风险经销商现金流紧缩导...[继续阅读]

让营销计划清晰化

2014-7-30

中小企业营销管理经验和规范性、系统性不足，做年度销售计划时往往一拍脑袋，二拍胸脯，三靠政治命令摊派硬...现各种出工不出力的僵尸部队和营销乌龙剧。企业不仅浪费薪资，更直接损失销量进一步增长的机会。很多企业把销售管理做成了会议营销和报表营销，市场的实际情况究竟如何，从上到下只是听传说。销售人员在市场上消失，...[继续阅读]

如何做好销售规划管理

2014-7-16

一、科学严谨地进行销售规划管理。在销售规划管理方面，销售总监主要要做四件大事：市场潜力的计算、销售队...一，销售区域经常性调整或者不调整，销售区域出现销售员边际递减现象。增加销售员，销售额反而下降。第二，销售管理出现管理效率边际递减现象，销售管理者管理3-5位销售员的现象比比皆是，官兵比例逐年增多，出现...[继续阅读]

南通纺都城被指虚假宣传 2000余业主纠结划行归市

2014-7-15

名为“纺都城”项目的商铺办不到经营家纺产品的执照，背后的原因竟是源于当地政府和开发商的一纸协议——该...高的价格去买（商铺）了。北京盈科律师事务所南京分所谭小辉律师表示，购房者完全可以要求退房。在《商品房销售管理办法》第十四条规定：房地产开发企业、房地产中介服务机构发布商品房销售宣传广告，应当执行《中华...[继续阅读]

企业如何做好公司人员培训？

2014-6-24

由于工作的关系，经常需要给客户的营销团队进行内训，不时也有一些公司专门过来咨询营销团队内训的事情。很...之后，忘了个精光，或者基本无法运用不知道运用，或者用不上，这些都是巨大的浪费。比如说，一家企业要培训销售管理，这个课题就很大，大的来说包含了市场管理、过程管理和团队管理，每一个课题都可以讲3天以上，所...[继续阅读]

紫罗兰家纺招聘销售主管

2014-5-8

职位标签:直销销售职位职能:销售主管职位描述:岗位职责：1、负责宁波子公司直营专柜日常管理工作；2、...售目标；7、落实并控制各项直营费用预算；8、完善日常报表。任职资格：1、大专及以上学历，3年以上直营销售管理经理；2、有一定商场资源和维护经验；3、有床品销售管理经验；4、有丰富的陈列执行经验；5、对...[继续阅读]

凯盛家纺招聘业务经理/督导

2014-5-6

职位职能:销售经理区域销售经理职位描述:岗位职责1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划；2、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；3、协助分公司总经理设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；4、建立和管理销售队伍，完成销售目标；5、从销售和客户需求的角度，对产品...[继续阅读]

紫罗兰家纺招聘业务主管/经理

2014-4-17

职位描述工作职责：1、负责紫罗兰品牌日常销售管理工作；2、对已有市场按规划实施布点及优化工作，对新市场进行考察并作相应分析报告；3、开发维护加盟商关系，跟进合作发展事宜，考察专卖店的选址和评估；4、负责加盟招商活动的策划、组织、实施和评估，主持招商谈判工作；5、搜集加盟店铺的信息，负责合同审批签订和...[继续阅读]

越龙家纺招聘招商经理

2014-4-3

工作职责：1、执行公司招商计划2、负责寻找、联系加盟商，区域商圈客户、目标客户的开发和跟进，店面的选址，装修，到开业3、协调和沟通开店过程中与加盟商的关系，并做好加盟商维护.任职要求：1、市场营销及相关专业专科以上学历2、沟通表达能力强，亲和力强；良好的谈判招商技巧3、具有连锁品牌加盟商招商或终端销...[继续阅读]

小绵羊家纺招聘区域经理

2014-3-27

职位描述一、岗位职责：1.驻北京办事处，负责北京及周边区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。2.负责北京及周边区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。5.协助公司制定销售策略、销售计划，以及量化销...[继续阅读]

诺伊曼家纺招聘加盟维护主管

2014-3-21

职位描述(一)职责：1.区域内客户店铺形象及品牌形象的监督、维护、管理；2.区域内客户店铺销售人员服...；（二）任职资格：1.市场营销或企业管理相关专业大专以上学历；28--40岁；，形象佳。2、三年以上销售管理经验，良好的市场判断与开拓能力；有客户关系管理经验，从事过家纺、家具行业并有零售经验的优先考...[继续阅读]

销售管理的七个误区

2014-3-12

销售经理有一项艰巨的任务。专业销售人员并不总是最容易管理的人，而且当销售出现问题时，销售经理往往要受到指责。不幸的是，当销售经理固执己见地认为这七个愚蠢、陈腐的误区就是销售管理的一切的话，这项工作会变得更加困难。顺便说一句，这份列表来自名叫雷·威廉姆斯的管理大师的一封电子邮件。聪明的家伙。误区之一：...[继续阅读]

区域市场销售的关键点

2014-3-3

在一家企业销售的成功不是一夕之功，必须通过循序渐渐的努力才能让付出得到回报。在区域销售管理中笔者仍然首重三点：适当看远。到新企业后首先想6个月以后的事。需要自己或者团队有多少个客户及多少个重点客户，产品如何组合，策略如何跟进，6个月以后我能做到什么程度，我会有多少收益，会对我的职业发展及人脉拓展提供...[继续阅读]

绞杀余额宝：一场非典型的金融改革遭遇战

2014-2-27

不得不说这是一个互联网才有的故事。短短八个月间，银行等其他传统金融机构眼睁睁看着余额宝的表演：短短8...业务中有部分基金销售支付结算账户未向监管部门备案，也未能向监管部门提交监督银行的监督协议，违反了基金销售管理办法和基金销售结算资金管理暂行办法有关规定。该发言人还表示证监会已经要求进行补充备案。之后的...[继续阅读]

我享我家招聘培训督导

2014-2-25

职位职能:培训督导培训讲师职位描述:职位描述：1、负责公司连锁专卖店销售人员、管理人员进行培训；2、能独立开发符合公司要求的销售培训课件；3、培训课程的讲授，课程评估追踪；岗位要求：1、培训师：1-3年工作经验，2、精通销售培训技巧，可独立开发适合公司要求的销售培训课件；3、有过销售经验，对销售管理...[继续阅读]

浅谈销售团队的管理

2014-1-23

转眼时间很快，三年半的时间就这么过去了，对于87年的我来讲，这是个非常黄金的季节，也是人生很重要的基...应该在业务的部分狠狠的下功夫的。记住、该来的一定会来的。同时、我觉得无论是作为一个普通的销售人员还是销售管理，都应该要深刻的记住“学习”两个字，而且要敏感的学习，也许你出去逛街看到别人在推销，我经常会...[继续阅读]

销售管理技巧：如何制定销售目标？

2013-12-30

销售目标的设定极为重要，因为销售目标设定后，企业所投下的资源如执行策略的资源、广告及促销费用、雇用的市场营销人员、采用的营销渠道以及所要生产的产品、设定的库存等都是为了实现销售目标。一、销售目标制定原则如何制定销售目标的呢？1)据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如10%或20%，确定当前年度...[继续阅读]

家纺店导购销售技巧：推荐时要有信心

2013-12-30

导购员的技巧很重要，首先要注意推荐家纺的技巧。营业员除了将家纺展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客...品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的家纺。关注更多免费采购流程，采购管理，合同范本，销售管理，销售技巧。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类家纺有不同的特征，如功能、设计、...[继续阅读]

诺伊曼家纺招聘渠道总监/经理

2013-12-2

职位职能:渠道/分销总监总监/部门经理职位描述:工作内容1.建设公司全面的家纺渠道开发和营销战略，主...提供依据；任职要求1、广告设计、品牌设计、市场营销或相关专业大学本科以上学历，5年以上市场品牌，5年销售管理工作经验。有家纺、家居或大型知名零销行业工作经验优先，有成功的品牌经验。2、具有丰富的市场和...[继续阅读]

梦洁家纺招聘零售经理

2013-11-20

职位描述岗位职责：1、对全国的终端进行分区管理；2、提升所管辖终端的业绩、店务形象、人员素质；3、培...业或家纺行业相关工作经验或培训经验优先。薪酬福利：五险一金、周末双休、年度体检与旅游、免费班车宿舍，销售管理岗位提供业内有竞争力的薪酬晋升渠道：专业助理——专员——初级专家——专家——高级专家——资深...[继续阅读]