销售经理
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领导要帮助下属找到并实现目标
2014-1-28企业领导人的目标是什么？企业领导人目标等于下属或员工目标？什么是厘清目标？即领导与下属或员工共同明确...有良好的品格、素质和掌握销售技巧，完成销售定额。但销售技巧只能使他成为好的销售员，却不能使他成为好的销售经理或者好的管理人员，提升一步之后，才会有下一步的机遇。也许有人还是要问：“那么到底是给他一条鱼...[继续阅读] -
蓝丝羽家纺招聘大区经理
2014-1-22职位标签:渠道销售职位职能:区域销售经理职位描述:1、根据公司营销目标和政策制订和分解本区域市场运作的年度、季度目标，带领团队找到切实有效的措施并组织实施；2、参与本中心各项工作制定；3、负责编制本区域的预算并对预算执行过程进行分析和控制；4、依据区域的市场情况，进行渠道拓展和整改的跟进，并确保所管...[继续阅读] -
蓝丝羽家纺招聘大区经理
2014-1-18职位标签:渠道销售职位职能:区域销售经理职位描述:1、根据公司营销目标和政策制订和分解本区域市场运作的年度、季度目标，带领团队找到切实有效的措施并组织实施；2、参与本中心各项工作制定；3、负责编制本区域的预算并对预算执行过程进行分析和控制；4、依据区域的市场情况，进行渠道拓展和整改的跟进，并确保所管...[继续阅读] -
企业营销战略与大客户战略之间的关系
2014-1-16在产品同质化现象日趋严重和企业间竞争异常激烈的今天，营销策略已成为企业制胜的法宝，一方面企业营销活动...报告工作，该副总裁则负责向首席执行官汇报工作。随着中国文件市场的竞争日趋激烈，富士把重点放到企业级客户上，即通过20%的客户，来完成自己80%的营业额。现在，富士施乐的大客户包括西门子、海尔、联想等。[继续阅读] -
企业营销管理面临的五重考验
2014-1-15无论如何，营销的最终结果都是执行落地，据此带来良好的销售业绩表现。否则，再好的营销策划方案和营销计划...，我们了解到，该职业经理人在获取销售额和推出新产品的两难选择上，常常会倾向于前者，致使区域经理和省级销售经理等也纷纷效仿，虽然，按照计划完成了销售额目标，但却因为企业高层管理者的大意而疏忽了对企业升级...[继续阅读] -
富安娜家纺招聘区域销售经理
2014-1-14职位标签:区域销售经理销售经理职位职能:区域销售经理销售经理职位描述:岗位职责：1、确立加盟区域工作重点，监督各网格区域工作开展，及时纠错扶正，保证整体业绩指标完成；2、空白区域的有效招商计划的规划和实施；3、全力维护品牌在区域市场的形象和口碑，对门店的标准执行进行强力监控和执行管理；4、监控门店的...[继续阅读] -
管理的起点：自我管理
2014-1-10假相：管理从管理下属开始。真相：管理从管理自我开始。管理的起点最近我主持了一些培训课，其中一个主题是...复杂的管理世界看成一份微缩地图，才能理清错综的路径，找出管理的起点。管理最明显的维度是向下管理，就像销售经理要管理销售员，但是这还不够。那位培训经理知道还有向上管理老板和向内管理自己的两个维度，但是仍...[继续阅读] -
富安娜家纺招聘区域销售经理
2014-1-8职位标签:区域销售经理销售经理职位职能:区域销售经理销售经理职位描述:岗位职责：1、确立加盟区域工作重点，监督各网格区域工作开展，及时纠错扶正，保证整体业绩指标完成；2、空白区域的有效招商计划的规划和实施；3、全力维护品牌在区域市场的形象和口碑，对门店的标准执行进行强力监控和执行管理；4、监控门店的...[继续阅读] -
与客户沟通：细节决定效果
2014-1-8对与新手业务人员在初次与客户沟通的时候，难免出现这样或那样的问题，总是在紧张和无序中完成了整个沟通过...是个业务新手在与客户沟通方面没什么经验，在关于和客户沟通的称谓方面自己很迷茫，据他所述：“公司的一位销售经理告诉我：不管你和客户熟悉程度如何，不管你们是什么关系，就算是再好的朋友关系，谈业务的时候也要...[继续阅读] -
2014年，绍兴纺织人共筑“纺城梦”
2014-1-7无论过去的是危机，还是机遇，2014年，新的一页已经开启。新的一年，世界经济形势总体上仍将严峻复杂，...延：更好整合供应链2013年，不少纺织企业感受到了严峻的挑战。青岛圣美尔纤维科技有限公司柯桥销售中心销售经理陈祖延称，目前纺织企业之间的竞争，不仅仅是产品的竞争，而是供应链之间的竞争，这两年，其所属的...[继续阅读] -
专卖店经营策略：快速集客
2013-12-31今年年初，有幸与用友新道合作为上海某商贸学校联合开发精品课程《门店运营管理实务》，在开发课程的过程中...话就是，“现在的门店受网店的影响，生意越来越难做了，最难的就是门店没人。”太平洋咖啡人民广场店的区域销售经理告诉我们，不要说传统的服装店，汽车4S店、婚纱影楼要想办法走出去找客源，就连我们咖啡店都走出...[继续阅读] -
喜乐年华“我爱记花名”大赛圆满落幕
2013-12-2近日，由南通喜乐年华家纺主办的“我爱记花名”大赛在海门叠石桥顺利举行。来自南通喜乐年华家纺的12名管培生们一竞高下，喜乐年华家纺总经理祁丹、销售经理黄钟华等出席。在比赛开始前的“考验临时组”中，选手被临时分成6组接受考验。考验结束后，比赛进入第一环节“花名连连看”，选手根据提示将花名补充完整，用时最...[继续阅读] -
蓝丝羽家纺招聘大区经理
2013-11-25职位标签:渠道销售职位职能:区域销售经理职位描述:1、根据公司营销目标和政策制订和分解本区域市场运作的年度、季度目标，带领团队找到切实有效的措施并组织实施；2、参与本中心各项工作制定；3、负责编制本区域的预算并对预算执行过程进行分析和控制；4、依据区域的市场情况，进行渠道拓展和整改的跟进，并确保所管...[继续阅读] -
东方刺绣家纺招聘招商经理
2013-11-7职位标签:招商职位职能:市场/营销/拓展经理区域销售经理职位描述:岗位职责1、根据公司营销战略，制定招商计划，并进行目标分解；2、保证营销网络的开拓与合理布局；3、分析市场动态，撰写分析报告；4、提高产品在所属区域的市场占有率和竞争力；5、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象；6、根据营销...[继续阅读] -
梦洁家纺招聘直营销售经理
2013-10-9职位描述岗位要求：1、大专及以上学历，形象端正，性别不限；2、熟悉零售行业的运作流程；3、具有较强的沟通能力、协调能力、语言表达能力、市场拓展能力、品类规划能力、执行推进能力；4、对市场敏锐，具备大型活动策划和组织能力；5、有2年以上零售行业工作经验者优先。岗位职责：1、负责片区销售工作目标的拟定、...[继续阅读] -
年轻的销售人 你具备核心竞争力吗
2013-9-27“我做业务很强势，因为我具备核心竞争力...因为我的专业为我塑造出的强势的形态和可靠感觉。”我先讲一个案例：我有一个朋友，现在某知名品牌手机公司做大区销售经理，他是从一个售后部的营业员干起的，售后部营业员大概都不要求销售业绩，只需要做好一个应声虫。但是在他的工作时间里不光是站柜台，不光是记住正确的手...[继续阅读] -
年轻的销售人 你具备核心竞争力吗？
2013-9-27“我做业务很强势，因为我具备核心竞争力...因为我的专业为我塑造出的强势的形态和可靠感觉。”我先讲一个案例：我有一个朋友，现在某知名品牌手机公司做大区销售经理，他是从一个售后部的营业员干起的，售后部营业员大概都不要求销售业绩，只需要做好一个应声虫。但是在他的工作时间里不光是站柜台，不光是记住正确的手...[继续阅读] -
销售政策的制定与运用
2013-9-27所谓销售政策，就是通过利益之手促使通路各成员按照公司所设定的思路展开工作并达到预期效果的调控手段。厂...利、大跨度阶梯式返利、固定比例式返利、货抵式返利、等值实物式返利、现金返利、等值计账返利等多种花样，销售经理可根据不同的市场状况，针对性的采用不同的价格政策，做到长袖善舞，将市场掌握在手中。一脚踢式价...[继续阅读]
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