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销售心理学

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  • 营销真谛:卖品牌,卖文化,还是卖价值?

    2014-7-7
    同样一双鞋,为什么耐克的6百多;李宁的2百多;特步的4百多;361的3百多?还是同样一双鞋,在地摊地...们,客户在购买的时候看中的不是你的产品,往往看中的是你产品的价值。——塑造权威形象,创造顾客价值今天销售心理学将和大家揭秘这个营销真谛,看看我们到底是在卖品牌?卖文化?还是卖价值?一.环境和氛围提升产...[继续阅读]
  • 营销不是把产品推出去是把客户引进来

    2014-5-29
    营销,是营销人员与客户之间心与心的互动。营销的最高境界不是把产品“推”出去,而是把客户“引”进来!所...味埋头销售推销是不行的,还应该认真揣摩客户的心理。了解了客户的喜好和需求。就找到了攻心的切入点。今天销售心理学主编奕程将和大家分享把客户引进来的五大营销秘诀:1、描述对方内心中真正的渴望。如果你不知道...[继续阅读]
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