销售员
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放大招！终端销售秘籍
2015-4-17销售技巧一直是大家热议的话题，各种千奇百怪的方法方式，有成功有失败。今天小编特意为你总结了终端销售3...不是流于形式。23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。25、对待老顾客要像对待新...[继续阅读] -
窗帘猫腻:辅料价格贵过主料
2014-10-27“我需要做两个窗帘，一个窗户3米长，用中等价位的布料，每个窗户的窗帘最低竟要2000元！”昨天上午，...窗帘是需要褶皱的，褶皱多才会好看。"昨天下午2时许，记者在杭州路灯具窗帘市场探访时，一家窗帘商店的女销售员热情地对记者说。记者说能不能少用一点布，女销售员说这已经是最少的了，再少了根本达不到任何效果。...[继续阅读] -
凉席纷纷进入打折季 草席价格高于牛皮席
2014-7-24
盛夏来临，炎炎夏日的居家用品——凉席却成了下市商品，居家主角凉席纷纷进入打折季，且已接近销售尾声。某...0元。据介绍，这款草席是产自台湾的马兰草编织，3.5折也是今年力度最大的一次降价。“马兰草”是什么?销售员倒也不避讳，直接解释说：“这是一款产自台湾的草，虽然卖得贵，但顾客还是很买账，特别是上了年纪的...[继续阅读] -
百花齐放 商丘家纺市场竞争加剧
2014-6-26近年来，随着人们对生活品质需求的不断提高，我市家纺市场有了前所未有的发展，家纺商品也不仅仅局限于商场...母亲，但是老人用了不到一个星期就不用了，说是被子的味道太大。杨女士为此专门到超市询问究竟是什么原因，销售员解释说，被子有一点味道属于正常，因为新做的蚕丝被都会有蚕蛹的味道，这个味道是天然的，可以放心使...[继续阅读] -
营销秘笈：夸人不是拍马屁
2014-6-24赞美式每一个人内心深处都希望得到别人的赞美，顾客也不例外。发现别人的优点，我们要大声地说出来。一次在...老弱病残。搬一把凳子，倒一杯水，说一句外面下雨没淋着吧，都能暖了顾客的心。如果只把自己定义为职业化的销售员，而不是顾客亲戚般的购买建议者，顾客会怀疑你说的任何一句话，他会把你定义为想强卖东西给他的机器...[继续阅读] -
真假蚕丝被的鉴别方法有哪些
2014-5-6
目前市场上的蚕丝被品种很多，价格也不相同，从100元到5000元都有，可以从价格、标签、做工、触感、...牌、价格、重量和花色相匹配的蚕丝被。当你选择后，让导购员把蚕丝被被套打开，露出里面的蚕丝。然后在征得销售员的许可下，你用力摩擦拉口处露出的蚕丝，不停地摩擦大约一分钟后，拿出你已经准备好的纸板和碎纸屑，...[继续阅读] -
家纺检出致癌物 消费者怎么办？
2014-4-15
广东省工商行政管理局3月31日公布了2014年首批缺陷商品名单，其中近一半为床上用品，商品中存在的缺...差异，再次应留意相关的出厂标识，观察其标识成分和实际成分是否有明显差异，需保存好发票等消费凭证，并且刚买回来的家纺产品在首次使用前一定要先用洗涤剂等清洗一次，如若出现相关的质量问题，尽快联系卖家解决。[继续阅读] -
陶企销售冠军成功秘诀
2014-3-7销售人员是陶瓷行业最为庞大的职业群体之一，每家企业或品牌都拥有相当数量的销售人员，甚至于某些大企业、...程和特征，使自己能够更加正确地向客户讲述产品，将产品更好地展示于客户面前，彰显产品给客户带来的价值。销售员讲述的优劣对能否成功成交有着重要作用，出色地讲述产品或品牌的优势通常能够赢得客户的好感和关注，...[继续阅读] -
家纺店长如何提高管理水平
2014-2-25一个家纺店铺的发展离不开店长的有效管理，一个成功的家纺店铺和一个优秀的店长息息相关。那么作为一个家纺...技巧。充满活力与朝气的员工往往更能创造出更高的业绩。4、学习如何赢得忠诚顾客，确保门店持续经营。好的销售员不仅仅是会卖商品，而更重要的是了解消费者的消费心理。5、学会销售数据的管理与分析。销售业绩作出...[继续阅读] -
尽最大努力做到了“最好”
2014-2-14创造出最佳业绩优秀的销售员每做一件事，都会力求完美、问心无愧。他们不仅做到“更好”，而是尽最大努力做到了“最好”。他们呈交给老板的方案在他们眼里都是最好的方案。库奇马自认为专业能力很强，所以对待工作很随意。一天，老板让他为一家知名企业做一个广告策划方案。半个月后，他把这个方案交给了老板。谁知，老板看...[继续阅读] -
互联网借势营销实质剖析
2014-2-13马云和王健林两位大佬的亿元豪赌刚刚握手言欢，格力与小米的十亿对赌又揭开了序幕。只是猜，发起人应该是I...和市场才是我们最坚实的基础。实质营销，从企业家开始，就更容易在企业中身体力行。格力的董明珠就是从基层销售员做起，一辈子都在与市场打交道，知道市场所需，客户所需，中国市场与国际市场的差距，了解差距和不足...[继续阅读] -
销售员促销谈判如何把握要点及注意事项
2014-1-20促销规划是在家里要做的功课，无论促销规划得有多好，但促销不是厂家单方面的事情，还得卖场认可，所以，促销的谈判工作也是影响促销成败的关键步骤，谈的好，促销就能顺利执行，谈不好，要么活动细节和效果打折扣，如果严重的促销活动根本就无法开展，所以把握谈判的要点和注意事项是非常重要的。一、谈判前做好充足准备：...[继续阅读] -
销售员要记住 嫌货才是买货人
2014-1-15美国著名销售大师汤姆·霍普金斯把客户的异议比作金子：“一旦遇到异议，成功的销售员会意识到，他已经到达了金矿；当他开始听到不同意见时，他就是在挖金子了；只有得不到任何不同意见时，他才真正感到担忧，因为没有异议的人一般不会认真地考虑购买。”台湾有句俚语说：“嫌货才是买货人。”意思是说，嫌产品不好的客户才...[继续阅读] -
女销售员应注意的礼仪
2014-1-15女士的头发，发型要淑雅，长发一定要用发夹将其固定好，尽量不要披头散发，那样就会显得不太雅观了。脸部的话，我们建议做行销业务的女士适当化点淡妆会比较好，因为这样看上去会精神饱满、情绪稳定。女士有一个细小的部位，那就是指甲不能过长。如果要想涂点指甲油的话，一定要涂自然色，不要涂那种殷红殷红的颜色，否则,...[继续阅读] -
销售员要敢向有难度的工作挑战
2014-1-15西方有句名言：“思想决定命运。”不敢向有难度的工作挑战，就是对自己潜能的画地为牢。这种思想最终会让自...人，而是那些有着钢铁般的坚定意志，勇于向工作中的不可能，挑战的人，每一位在职场中拼搏并希望获得成功的销售员，都应该把这句话铭刻在自己的记忆深处！如今享誉全球的麦当劳公司就是在莫里斯•麦当劳...[继续阅读] -
阻碍销售员成功的几种心理暗示
2014-1-15一、销售的是观念在我们为客户进行管理咨询培训时，几乎所有的销售人员在询问问题时，几乎都与方法和技巧有关，比如：我如何才能让客户下订单将产品销售出去？等等，是不是这些销售人员都不知道其实销售的观念与态度才是最重要的呢？其实我相信大多数的销售人员都是知道正确答案的，只是不愿意面对罢了，因为观念和态度是自...[继续阅读] -
如何抓住客户的18个经验
2014-1-151、你就是企业即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工，但对于顾客来讲，公司就是你，同他直接接触...帮他，即使要等很久才能满足他的要求，甚至到最后真的帮不到他，他也会很高兴的。7、永远比客户晚放下电话销售员工作压力大时间也很宝贵，尤其在与较熟客户电话交谈时，很容易犯这个毛病。与客户讥哩呱啦没说几句没...[继续阅读] -
家纺企业树品牌形象需学习型团队
2014-1-9企业的一切策划和营销最后都是为终端服务的，一切的宣传和促销都是为了把消费者逼进终端成交。终端就是销售...由于自身学历等因素缺乏必要的素质与学习力，而部分经销商和企业也没能正确认识到培训的重要性。一个优秀的销售员必定是一个专家、一个大师，所以导购人员的专业知识与素养显得尤为重要。3、部分导购人员缺乏服务意...[继续阅读] -
家纺企业树品牌形象需学习型销售团队
2014-1-8企业的一切策划和营销最后都是为终端服务的，一切的宣传和促销都是为了把消费者逼进终端成交。终端就是销售...由于自身学历等因素缺乏必要的素质与学习力，而部分经销商和企业也没能正确认识到培训的重要性。一个优秀的销售员必定是一个专家、一个大师，所以导购人员的专业知识与素养显得尤为重要。3、部分导购人员缺乏服务意...[继续阅读]
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