申宝莲：巾帼商海写风流

 
　　五爱市场每天凌晨4时开行，申宝莲天不亮就得蹬倒骑驴往市场赶，每天在行上十余个小时，酷暑寒冬，天天如此。可她从不叫苦喊累，始终默默地坚持着，奋斗着，因为她心里有个美好的梦，并坚信这个梦不会抛弃她。
 
　　古人云，无信不立，信者行之基。申宝莲自涉足商海以来，始终用自己的行动诠释这句话的深刻内涵。在五爱市场，她把“诚实守信，童里无欺，顾客至上，文明服务”作为自己的经营理念。可林子大什么鸟都有,在五爱市场这偌大空间里，仍夹杂着不和谐的音符，一些制假售假、坑蒙拐骗、牵“驴”做戏等丑陋现象，让她感到气愤和无奈。
 
　　申宝莲忘不了第一次去广州流花市场上货的情景。当她货比三家把两万多元的布料上齐之后，高高兴兴地返回沈阳。可万万没有想到，发的货和看的样品不一样，且缩了“水”。有的老业户说：“你这是让人调包了。没事，该多钱还卖多钱，顾客一般不会注意的”。为了保证自己的信誉，她向常来批货的客户说明了情况，降价销售，这批货让她赔了近5000元。对此，申宝莲并不气馁，仍保持着平和的心态，她认为，失败也是一笔财富，是为下一次的成功做好铺垫。
 
　　申宝莲一天天走向成熟。她深感自己初中文化水平的不足, 就尽量挤出时间学习经商的知识, 看些市场信息、市场营销及商界名人传略的书籍，使她明白了“生意不是只做一天，朋友不能只交一次”，这是成功商家的经营秘诀，懂得了“满足一个客户的要求，就能得到100个客户光顾”的深刻道理。为此, 她用真诚去感动供货商和回头客，并逐步建立起有价值的关系链条。为满足消费者追求时尚，追求独特情趣和审美的感受，她淘汰了简单的布料商品，转向经营品牌布料；当她看到同样的产品在沈阳中兴大厦、铁西百货、联营公司、商业城的售价都比五爱市场高，有的甚至是从五爱市场上的货，这使申宝莲感触很深，难怪有人戏称五爱市场是“都市里的乡村”。申宝莲认为，环境暂时不能改变，但诚实守信，文明服务是应该做到的。如果还是一般性泛泛的商品服务，对经营品牌的商家来说已成为过去，服务不仅仅是一种经济行为，而是一种文化行为，高质量的服务能为品牌产品借文化而拥有某种附加值。为此，她决心建设好自己的“文明摊床”亮照经营，实行“三包”和优质服务，以赢得更好的口碑。
 
　　加大投入，她要把生意做大做强
 
　　岁月的流逝，沉淀了申宝莲更多的睿智和敏锐。她赚了钱后，没有像有些人那样开始享受生活，而是注意资金积累，把生意做大做强，去赚更多的钱。
 
　　1999年春，五爱市场床品布料摊区新改建了两个精品屋，申宝莲捷足先登，以普通摊床三倍以上的价格租赁了一个，并把它装修得典雅漂亮，这真应了卡耐基那句名言：“机遇总是偏爱那些有准备的人”。可是，一些习惯于棚架摊床经营的业户对此不屑一顾，背地里吹来冷风：“让她得瑟吧，用不了两月，肠子都得悔青”。然而，事实并非如此，她的精品屋不仅增加了商品的可信度，还把她的两个摊床也带动起来，生意一天比一天红火，那红火劲儿让有些人瞅着眼热。
 
　　2000年，经过市场调研，她又来了个漂亮的转型，放弃了布料生意，开始经营各种款式的应季窗帘、床被、枕套。为了扩大经营，她又在五爱市场西区针纺城出资20余万元买下了50年产权的大精品屋，并租赁了两个共110平方米的档口,聘请了几名高水平的缝纫工。真是天随人意，申宝莲的窗帘生意给她带来了可观的效益。
 
　　2005年初，随着五爱市场又一座现代大型商厦——床品布艺箱包鞋帽城的投入使用，五爱市场露天经营的历史也随之结束。申宝莲在斥资109万竞拍一角位精品屋之后, 又投资60余万元在内衣袜子毛线城四楼床品精品广场，将一处百余米的流拍精品屋租赁下来。看这架式，她真的又要大干一番了。就在这一年，她成立了百艺龙家纺商行，出任总经理，并注册了自己的品牌“百艺龙”商标，委托南方的企业加工生产各种布艺产品。而且很快成为英国仙丝蕾纱(香港)家纺装饰有限公司的辽宁总代理。经营“蜜语飘香”、“巴黎时尚”、“绿叶之乡”、“五彩缤纷”、“阳光之吻”等20余种窗帘、床盖、枕套等中高档系列家纺产品。
 
　　公益慈善，她自觉承担一份社会责任
 
　　2001年11月，沈阳市成立家纺行业商会，申宝莲被推选为常务副会长兼秘书长。
 
　　申宝莲在谋求发展把生意做大做强的同时，还热心于捐资助学、扶贫济困和慈善事业。她响应五爱市场个体劳动者协会的号召，先后对口帮扶西丰县五爱希望小学贫困学生郭丹和王成，每人每年支付 300到500元。平时遇到有困难的，她也解囊相助。当得知沈阳市大东区洮昌路OE儿童村一个爸爸（张海欧）领养17个孤儿的消息后，她主动捐助2000元；当从沈阳电视台看到苏家屯一17岁农村女孩芳芳患先天性心脏病无钱医治的报道时，她主动会同五爱市场经营床品的业户李学民、李福君到芳芳家看望，并主动联系沈阳市胸科医院，每人支付1500元为芳芳交了住院费；当申宝莲再次去医院看望芳芳时，又给她留下了1000元；当她得知芳芳同病房辽宁大学小蕾也是贫困学生，她又把身上仅有的500元给了她；在申宝莲居住的大东白塔社区，她也经常三百五百地主动帮助那些贫困户……
 
　　申宝莲对沈阳家纺商会工作也非常热心，虽然不拿一分钱报酬，可她认真履行常务副会长兼秘书长的责任。去年4月，她亲自带队去韩国大丘市参加在那里举行的世界纺织品博览会，参观了大丘市纺织基地，并和该市家纺商会建立了友好关系，他们一行还受到大丘市市长的接见；去年，申宝莲带队参加了沈阳市红十字会举办的献爱心送温暖活动，并主动捐款3000元；她还组织商会的常务理事为OE儿童村捐款10000元，并送去价值2000余元的棉被、服装、学习用品及米、面、油等。2005年初申宝莲被推举为五爱市场个协行业大组长，除完成个协交办的任务外，她还积极配合市场工商、税务部门做好各项工作，虽然有时会影响自己的经营、会遭到业户的误解，但她仍无怨言。每当提起这些事情，申宝莲总是平静地说：“咱个体户能富起来，多亏了党的好政策，向社会做点回报也是应该的，我感到非常快乐”。
 
　　收获快乐，她相信明天更美好
 
　　申宝莲在五爱市场已经14个年头了，她的人生轨迹是在无数个成功与超越中明晰起来，形成一道亮丽的风景线。近年来，她连续获得的五爱市场“光彩之星”、沈阳市个协“先进工作者”、沈阳市“三八红旗手”、“光彩事业”先进个人、辽宁省“光彩之星”等殊荣，就是最好的诠释。沈阳《时代商报》和辽宁人民广播电台经济台还分别报道了她诚信经营、积极纳税、扶贫济困和热心慈善事业的人物专访。
 
　　申宝莲收获了荣耀和快乐，这里凝聚了她的聪明才智和辛勤汗水，集结了她许多“致富思源，富而思进”的动人故事。为此，她赢得了人们的信任和敬重。可是，申宝莲一点儿也不轻松，她的眉头还没有舒展开来，因为，一种巨大的危机感就像影子似的跟着她。
 
　　申宝莲清楚地知道，五爱市场目前正面临着严峻的挑战。随着我国北方各省小商品批发市场的建立和扩展；随着沈阳市一些大商场、超市大力推行品牌商品和全方位、高质量的服务，五爱市场的地域优势、商品优势和二级批发商的地位都受到严重冲击。为此，她根本就无法沉湎于片刻成功后的满足，她不得不选择自己的下一个目标，那就是在沈阳或周边地区投资建厂，形成前店后厂的格局，利用先进的布艺加工工艺，把自己的“百艺龙”品牌产品，通过五爱市场推向全国。
 
　　巾帼不让须眉。申宝莲是个有理想有抱负的女性。她说，我是五爱市场的女儿，既然选择了五爱市场，就要勇敢地走下去，不断把生意做大做强，做一个真正的社会主义建设者，光荣的纳税人。她知道前面的路还很长，她必须把心系于远方。