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突破传统　发明和创意源于生活

　作者：卫敏华　2007-9-10

　　中华家纺网：您觉得家纺行业产品终端销售以什么形式为最佳？

　　胡总：我不认为存在绝对的最佳形式，适合自己的就是最好的。对于每个行业，每家企业目前关于市场运作以及终端销售都是仁者见仁，智者见智。而我们需要做的是找出一条适合自己的营销模式，这样才能更好的实现自己的企业目标和发展远景。

　　作为家纺行业的新成员，”圣羽家纺”将以自己独有的国家专利产品----圣羽剪式两翼双人盖被为核心和龙头，逐渐摸索并形成一套真正属于自己的营销模式。我们希望与我们的经销商一道，共同打造一个属于我们自己的品牌：建立经销商联盟，每一个经销商都是圣羽大家庭的一员，大家可以互相交流、学习，这样也利于我们专利产品的保护及品牌的发展；形成一个完善的、合理的利益共同体，以此来维护每个经销商的利益，提高经销商的积极性。品牌和利益不只是我们的，也是全体经销商的。

　　中华家纺网：家纺产品销售往往出现明显的淡旺季之分，而且家纺品不同衣服，更换率小，一个家庭一年最多买3套也可能几年买一套家纺，面对这样的难题”圣羽家纺”采取了何种战略措施去提高自己的销售业绩，去占领”利润蓝海”？

　　胡总：每一个行业，每一种产品都可能会有它的淡旺季之分，而家纺行业似乎尤为明显。我认为家纺行业应该向其他行业借鉴和学习，特别是服装行业。原来的服装颜色、款式单调，只有性别之分，没有年龄、职业、季节、喜好之别，而现在，随着人们生活水平的提高，各种文化交流的增加与冲撞，使其针对性、个性化都特别强，形成了淡季不淡，旺季更旺的局面。

　　家纺行业也应该有针对性地对不同的人群、季节、区域等等加以区别，消费者是需要引导的，我们有责任和义务引导人们用上健康的、时尚的、多样化的床上用品，这样不仅有利于提高人们的生活水平与质量，也有利于整个行业健康、有序地向前发展。

　　“圣羽家纺”以自己独有的国家专利产品”第二种被子”挺进家纺行业，切入市场，将逐渐建立起完善的产品类别和产品体系。正如我们的经销商所说的：别人有的，我们都会有，而我们有的，别人却没有。他们相信：我们独有的”第二种被子”对于开拓市场、占领市场、提高销售业绩是大有帮助的。我们的被子，传递给消费者的不仅仅是一件独特的商品，更是对一种和谐的生活方式、一种情感诉求表达的满足，消费者将在圣羽被中切实感受到睡眠质量的提高，经销商经营的不再是一件件单纯意义上的商品，而是在和”圣羽”共同经营着一项伟大的爱心事业。

　　中华家纺网：我国家纺企业一贯的临摹，没有独特的产物，您觉得现在的家纺市场到底应该卖的是什么？

　　胡总：临摹有时也是一种借鉴和学习，但如果不加以改进，没有突破，形成自己的东西，那都将是没有出路的。比如日本和韩国的制造业，最初也是从引进和模仿开始的，但他们在学习的过程中大胆地创新，最终形成了自己的风格和特点，成就了自己的市场和品牌。

　　现在我国的家纺行业，我感觉普遍太过浮躁，喜欢跟风，拉一个什么国际品牌作名号，或者干脆杜撰一个法国、意大利、韩国名字作外衣，这似乎有一种泛滥的趋势。然而，为消费者提供更多、更好的健康、时尚、个性化的床上用品，以满足不同区域、不同人群的消费需求才是家纺市场的卖点。当然，更重要的是改变人们对于床上用品的传统观念，因为人有三分之一左右的时间是在床上度过的。

　　中华家纺网：如今每个企业几乎都有一个美女来作为代言，大家都做的事情，似乎是不会错的，而且女性也比较容易让人产生对家的联想，您觉得将来代言”圣羽家纺”的明星该具备怎样的条件，要表达何重意境？

　　胡总：目前明星代言似乎已风靡整个家纺业，但并非所有业内人士都认可这种推广手段，也会有人置疑明星代言对于品牌和销售业绩提升的作用。

　　对于我们“圣羽家纺”，我们的产品就是我们的明星，我们是靠产品说话的。我们的”第二种被子”改变了千百年流传下来的传统盖被结构，可以说从根本上解决了“漏肩风”对人们睡眠影响的困扰。我相信消费者是有切身体会的，这比明星代言人所传达的感受更为实在。