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台湾小姐的家居店为何火暴（二）

　2007-10-18

台湾小姐的家居店为何火暴（二）

图解：女：最主要是小店不大，然后东西又多，然后量又小，很多工厂就不愿意卖给你，因为太麻烦了，外销一个单子都一个货柜，两个货柜，三个货柜的走，啊，你却就要42个，60个，这么小的一个量，真的是懒得理你，原来，除了只做外销生意之外，厂家不卖货给潘淑真最主要的原因还是因为她的进货量实在太少。几乎每一家厂拒绝卖货给潘淑真的理由都是一样的，当时潘淑真的情绪非常低落。没想到自己事业的第一步就这么不顺利。怎样才能说服对方把货卖给自己呢？潘淑真是一个性格倔强的人，认准的事情就一定要做到底。每到一个地方她都不厌其烦地游说工厂的工作人员。

厂长不同意，我就想办法找他们的总经理，总经理不同意，我就想办法再找他们的董事长出来，一定要把我的想办法告诉他，也请他们相信说，中国的市场一定会很快的、迅速的、蓬勃起来的六个月内，潘淑真跑遍了大江南北300多个厂家，平均每个月潘淑真都要拜访五、六十家生产厂家，精诚所至金石为开，也许是被潘淑真的毅力所感动，一些原本不卖货给潘淑真的厂家开始试着给潘淑真供货了。渐渐的，潘淑真的小店的商品也越来越多，从厨房用品、卫浴用品到客厅、卧房的摆设，总数达到了一千多种。每一件产品，潘淑真都精挑细选。1998年9月的一天，饱含着潘淑真无限梦想的多样屋家居用品店在太平洋百货六楼一个不起眼的地方开业了。各种精美的商品在潘淑真的精心装点下，让人爱不释手。晶莹剔透的玻璃器皿、设计新颖的厨卫用品，颜色艳丽的床单桌布，很快就吸引了众多消费者的目光。一时间，不足15平米的小店，被顾客挤得满满的。然而，让潘淑真意想不到的是，尽管小店里每天人来人往，但营业额却没有她所预想的那样好。