吴兰芝：在国际品牌的大道上昂首前行

　　如此之多的国际大牌名品汇于一家刚刚起步五年的公司经营，是北方乃至全国营销界的奇迹，在内衣营销界也更是一件幸运的事情，因为吴兰芝早年工作与创业经验为她的国际名品营销王国发展积赞了充沛的商业文化底蕴与专业营销经验。吴兰芝认为：“开公司，做营销,首先要有正确的定位。日欣公司的经营定位主要是精品名品，这里的每个品牌不一定是社会中的每个人所熟知的，但肯定是能够得到白领、金领阶层认可和喜爱的。这里半数品牌都已在国际上畅销几十年。其中TOMMY在国际上金领阶层的首选品牌,而在中国的推广发展还要经过一个过程，吴兰芝自有自已的一套营销手段。根据季节确定各系列商品的数量，注重颜色、花型、款式，这对激发网络的销售热情很重要；建立好的网络是在扩大网络的同时,还要提高网络整体的休息传递效率、相互自动协调能力,以单个网点的销售能力。日欣公司在召开招商会时，不仅仅为了展示商品，更是为给经销商们提供一个相互沟通、相互帮助的机会。所有在日欣公司网络中的经销商都是一个团队没有狭义的界定，当开定货会时，公司组织大家旅游，并聘请营销、面料、生产工艺等方面的专家给关心日欣公司和有意走上品牌营销之路的人进行培训，在结交朋友的同时宣传了品牌，更有效提升了国际大品牌的魅力。做好前两项后，还有终端的维护。不论是前期条件还是后期维护，对建立、发展网络都有着同样深远的意义，通过后期维护可以了解市场动向，认清自己的优劣势，制定好未来的工作方案。分销商都很忙，所以无论多远，吴兰芝都会经常驾车到各分销商那里了解经营状况，听取大家的建议和意见，分销商们也会与公司更团结。丰富的商业阅历和每次成功的经验，保证了吴兰芝作每个品牌、每种款式的商品都能取得骄人的业绩与完美的文化宣传效果。

　　“众多优秀的经销商与一个经营卓越的商城合作，则是天作之美。”吴兰芝是这样评价入驻的经销商与新源发商贸城的关系。作为一家以代理了多个国际大品牌的经销商，势必有她独具慧眼的地方，这一点从吴兰芝成为第一家入驻新源发商贸城的国际品牌经销商事实中，已经得到验证。莫代尔内衣的柔软、顺滑、透气、有弹性等优良特性至今已被注重生活品味的人们熟知，而谁又能想到正是如吴兰芝这样眼光超前、善于观察、勇于创新的经销商们率先将莫代尔材质的内衣代入内衣市场。吴兰芝从入驻新源发商贸城起，一直对商贸城健康稳定的发展抱着强烈的信心，积极为商贸城献计献策，并应邀为其他同行业经销商指导如何规范操作，吴兰芝始终保持着一份与新源发同发展、同进步的良好心态，融洽和谐的与商贸城共同经营着针织名品营销事业。

　　吴兰芝总经理以国际名品为主线的经营模式是先进的，她的经营态度是塌实的，在她领导下的石家庄东方日欣有限公司于前不久被评为“河北省质量信得过单位”称号，而吴兰芝本人依然与东方日欣的经销商们，与新源发商贸城共同潜心探索着一条发展国际名品汇萃的星光大道。

　　小贴士：“美国．花雨伞”的创始人Amold Palmer（阿诺帕玛）曾作为美国第一批高尔夫名流进入PGA高尔夫名人榜，他对运动的热爱，用沙滩、绿茵场上的花雨伞作为商品的标识表达出来，标识中的红色象征夏季，黄色象征秋季，绿色象征春季，黑色象征令人遐想的夜晚，雨伞象征呵护，几种颜色和图案将人亲昵的与自然融合在一起。1985年，Amold  Palmer应中国政府邀请在广东亲自设计、监督建造起中国第一座高尔夫球场，他的名字永远载入“中国高尔夫历史”记录中；2002年，Amold  Palmer正式将个人创办近五十年的“美国．花雨伞”品牌带入到中国，成为早期进入中国服装市场的先锋大牌国际服装品牌。