一个业务员眼里的家纺行业

产品

　　产品高度同质化不只是家纺行业的专利。如果要创新，付出代价是免不了的。有企业在设计上引入流行元素，有的开发出个性化产品，可惜都没能一步登天。产品是营销的根本，没有好产品是万万不行的。中国那么大，一个省，甚至一个城市，比国外一个国家还大。甚至同一个城市，同一个商圈里不同的商场都有不同的消费结构。想靠几套产品包打天下恐怕不行。先做区域品牌比较现实。请你的设计师和熟悉市场需求的营销人员一起下市场，找准市场主流需求再下单吧。做一个市场导向型的企业。也许未来将是细分市场的天下，但至少在现在，还是需要完整的产品结构。大件套，小四件，芯类...做形象的，跑流水的，一个都不能少。不同的终端采取不同的产品组合，营销策略。适应市场，而不是让他来适应你！

渠道

　　容易被忽视，也最令企业困惑。地球人都知道，商超是主流渠道，但是太难合作了！其实不难理解，商品社会嘛，市场的供需关系决定了彼此的地位。从晚清开始，中国贫穷了百多年，人穷志短，整个社会都缺乏诚信，有多少人讲商业道德？消费者到商场大厦购物，虽然知道会贵了点，但有保障，不用担心上当受骗。效益好的商场更加成了稀缺资源。什么叫渠道为王？他们就是王！供应商只能是草民。想要平等？这个世界哪里有平等！

　　好在所谓渠道也是由人来控制，多好的商场也是人在管，而且大多是既正直又专业的人在管理。如果你家的产品足够好，或者牌子足够大，要不你有本山大叔的忽悠水平，都可以搞得定。如果这些条件都不具备，呵呵，那就困难些。不过还是有很多办法。有些少儿不宜，这里就不多说了。但作为厂家的代表，有几点是必须具备的：优秀的形象，谈吐，个人素质--至少让人觉得跟你合作不丢份，真诚--合作放心，专业--合作省心，一个好听的头衔--可能让人开心！

推广

　　前面提到几种推广方式，比如参加行业展会，媒体发布等。不可否认，对于某些成熟企业，确实可以起到一定效果。是否采用，有一个界定标准，就是消费者看了你的广告，在他常去购物的地方，能够买到你的产品吗？换句话说，你的渠道布局足够完善了吗？相信任何企业都不可能具备无限的资源，尤其新，小企业，有限的资源应该投入到可以直接见到效益的地方。通过和效益好的商超合作，借助他们的知名度和信誉来推广自己的品牌，实在是最为经济实惠的捷径。在很多消费者看来，在大商场卖的一定是大牌子。当然CI和VI也是必不可少的，一个装修得优雅富丽的购物环境，对于提升销售，帮助那也是相当的大。