李文强：睡康宁的“通路英雄”

　　“要干就要干得最好”

　　经过对睡康宁专卖店多年的经营，李文强深深的体会到作为一个掌握当地销售终端的加盟商，最重要的还是应该了解市场、熟悉市场，更应该针对睡康宁品牌的定位，去“再定位”市场、开发市场。总而言之一句话：市场是根本。作为一个全国性的品牌，睡康宁有自身的风格和定位，这毋庸置疑，但是，如何“吃透”品牌文化，并契合江门当地市场的特点，最终形成最适合的销售策略。

　　如今，李文强的睡康宁事业正在迅猛发展，他本着成熟一个发展一个的宗旨，不断开辟睡康宁新的销售终端。稔知李文强的人都评价他是一个诚实忠诚，务实肯干，善于“操作”，会“做文章”的人，这也是他成功的奥妙。

　　而对于销售终端的“做文章”， 李文强表示这是一个复杂的问题，不仅要做好公司总部延续下来的“文章”，还要围绕当地特点，做好自己的“文章”。对于他目前主要操作的二、三级市场而言，如何让消费者知道“睡康宁”、信赖“睡康宁”，除了广告等大力宣传之外，他更注重自己的店铺和当地市场的一个结合和互动。应该说，区域性的宣传和推广，对于全国范围而言要简单和灵活得多，但是细节的东西可以做得更好，“文章”也都是因地制宜的。往往是这样一个现状：李文强每占领一个地区，就努力让睡康宁成为这一地区最热门、最受欢迎的床上用品品牌之一。

　　谈到加盟睡康宁这么多年来的体会，李文强深有感触的说：“如果一位加盟商缺乏远大理想，先计较利益后干事的话，那么，他的加盟事业也不会走得很远。无论做什么事我只记住一句话‘要干就要干得最好’”。

　　祝愿李文强的睡康宁事业越来越红火，随着“睡康宁”加盟事业在江门地区乃至全国迅速开展，在一个又一个街头落地开花的“睡康宁专卖店”，必定会成为点缀城市环境的一道风景线。（图/文 阿 鸿）

　　 李文强的成功法则

　　一、目标明确：
　　李文强很清楚、很明确地知道自己所要达成的目标。

　　二、动机强烈：
　　李文强在脑中已想像成功时的情形，以加强自我成功的欲望。

　　三、计划周详：
　　李文强制定周详而具体的计划，并随时评估所执行的效果。

　　四、行动积极：
　　李文强决定了就马上去做，毫不迟疑，从不找借口拖延。

　　五、态度热忱：
　　李文强充满热忱，而且能感染四周的人，把他们带动起来。

　　六、心胸开阔：
　　李文强心胸开阔，有容纳不同意见的肚量。

　　七、虚心求教：
　　李文强常常乐于请教别人，吸收别人的智慧和经验。

　　八、认清自己：
　　李文强了解自己的长处和短处，并全力去发挥自己的长处。