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尚玛可金牌加盟商的经销之路

记尚玛可大中华区销售金奖的得主陈仁惠

　作者：卢小兰　2008-6-30

三大法宝走向成功

　　陈仁惠说，过去三年里，有效网点的增加、终端形象的提升、导购员激励措施的到位是其取得成绩的三大法宝。

　　到目前为止，陈仁惠在贵阳拥有两个专卖店、三个商场店中店，基本实现贵阳当地三个主要商圈其中两个商圈的布点。通过专卖店实现品牌立足，利用店中店扩大市场份额，依托现有的网点，将两种终端形式结合，尚玛可在贵阳的销售业绩的大幅提升。

　　在赢得业绩的同时，陈仁惠也非常注重对尚玛可品牌的维护及终端形象的提升。从形象维护、价格维护、品牌宣传、正价产品销售、品牌服务等几个方面着手。陈仁惠对店面的陈列、员工素质，清洁情况等都非常注重。她明白店面形象就是品牌留给消费者最直观的感受，只有从小细节处做好，才能让消费者对尚玛可这个家纺品牌认可。一个好的品牌，做好价格维护是很有必要的，08年陈仁惠与公司详细沟通，针对正价产品占比过低的情况，制定了详细的正价产品奖励办法。可喜的是，方案经过一个月是试行，8.5折以上产品的占比有了很大提高，这不仅保证了总业绩的不变甚至有所提高，同时也维护了品牌的形象。而对尚玛可品牌的宣传，对老顾客的维护服务等，陈仁惠都力求做到最好。

　　对于一个品牌加盟店来说，一个好的导购员非常重要。陈仁惠也非常注重对导购员的基本技能培训，同时也提出非常明确的奖惩制度，将每个月的销售指标分配到每个店，每个人，并且及时指定赶超目标和指标，确定每月正价产品的销售比例，并将所以业务部门指标的完成情况做出对比，不断强化导购员的目标意识。同时通过与其他品牌比形象比销售比风格等让员工增强品牌意识。陈仁惠也开展各种活动，以提高团队的凝聚力。就是这样一支有目标意识，有品牌意识，有团队意识的销售队伍，帮助陈仁惠这个家纺行业的后来者成为贵阳家纺经销商里的佼佼者。

　　贵阳尚玛可的增长速度每年都保持在100％以上，无论从销售业绩，终端形象，商场经理评价，消费者评价等都当之无愧的实现了贵阳市场占有率前三名。对于2008年总公司指定的500万销售指标，这位尚玛可大中华区销售金奖得主充满了信心！