访艾莎家纺董事长黄天宏
作者：衣力 2008-7-11
记者：您将家纺市场攻略概括为“走进、接触、了解、创新”八个字言简意赅，意义深远，能否与您分享一下这深邃之意，以便我们进一步深入了解艾莎家纺？
黄董： 对的，我将家纺市场攻略可概括为八个字：走进、接触、了解、创新。走进———与世界流行同步的居饰商铺；接触———最为顶级专业水平的设计师；了解———全球家居装饰界最新潮流；创新———谱写崭新美丽和精致的生活乐章。现在国内的众多家纺企业都期望着将自己的品牌打造成中国名牌、乃至世界名牌，占领高端市场，为此，都将价位定得很高，好像价格高了，就是品牌，名牌的地位就树立起来了，就在高端市场站住脚了。
事实如何？大多数高价品牌，非但没有成为名牌，而是还挣扎在生存线上，没有现金流的支持，没有进入滚动发展的良性循环轨道，平均利润并没有期望的那么高，而艾莎家纺没有麻目跟风，在明确战略定位后，看准方向，聚合资源，一心一意铺网络、做销量的中小企业却快速成长起来了，品牌知名度也打出来了，专卖模式基础雄厚，后续的就是进一步提升品牌价值，加强企业文化建设，因为有前期的资本滚动积累，做品牌规划、整合传播、请形象代言人、投放广告都有实力了，切实可执行了，而不再是画饼充饥。所以我将市场攻略概括为走进、接触、了解、创新八个字，就是要从实际生活了解人们的需要，建立亲民的居家生活品牌，使艾莎品牌的核心“玫瑰爱人”的温馨与浪漫再次升华。
记者：请问在艾莎品牌建设过程中有什么值得其他家纺企业学习的地方与大家分享一下好吗？
黄董：我觉得首先是一个企业要能够生存，有竞争才会有发展，而最终要的是团队精神，一直以来，艾莎家纺企业凭借着得天独厚的地缘优势和资源优势，走在全国前列。对于艾莎家纺商的成功，社会各界有着不同的看法：艾莎家纺有自己的商业基因、文化传统；而“以人为本”的团队精神是艾莎的一个主要的成功因素……艾莎家纺创造了一个新的内生型的增长模式。
艾莎家纺与浙江、广东等地的家纺导入型模式不同，它创造了许多本土化的内生企业，创造了一个开放的内生市场，同时也用艾莎的诚信和团队精神编织了一张遍布国际的市场网络。艾莎成立广大客户俱乐部，风雨兼程我们一起走过！我们深深懂得团队的力量最重要！艾莎的这种原创精神，恰恰迎合了我国家纺行业对经济增长方式转变的要求。这些也是一些中小型家纺企业在转型中了解和借鉴的地方，团队合作精神在任何企业任何时候任何国家都是极为重要的，只要大家一起齐心合力才能获得成功取得一个又一个的奇迹。
记者：最后，请您谈一下艾莎未来三年内的愿景好吗？
黄董：我希望艾莎在三年后争创“十强”力争做到一流的产品、一流的终端形象、一流的服务。在核心价值观上：认同、专注、创新，“玫瑰爱人”特色系列浪漫呈现“绽放美丽，花气袭人”以她特有的喜庆色彩与生活品味展现在所有经销商的面前，让人们领会到设计师的设计灵感的驰骋。抢占优质百货公司，加速拓展二店步伐，大力加强形象代言人推广。品牌策略上多开店、开大店、开好店，提升终端店面形象，做好市场推广，争做江苏家纺第一品牌，力争中国家纺第一品牌。我们信心十足！
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