深圳家纺展系列专访:上海凯撒布艺董事长简茂林

  【主持人】现在整个的内销市场的形势怎么样？

  【简茂林】对我们来讲很好，每年都成长千万以上。

  【主持人】就是这个市场还是很大的？

  【简茂林】对，市场还很有可为。

  【主持人】竞争呢？

  【简茂林】竞争力因为个人、产品不同，而且各方面都不同，所以我们觉得我们是很多客人会爱上我们的，你有机会去我们展位看看我们的产品，就像我们的目录里面写的一样，我们是走中路的，我们不是生产厂家，我们是把各个工厂的精华集在一起。

  【主持人】像我们家纺行业有没有遇到一些困难？比如难以逾越的一些障碍。

  【简茂林】以前很多就是喜欢仿冒，现在家纺协会，还有政府也比较注重这个，版权的外观登记，都比较严格一点。

  【主持人】那您觉得我们这个行业未来会向怎样一个方向去发展？因为家居行业很多企业就反映，现在已经到了一个洗牌的阶段了。

  【简茂林】我是相信产品力，就是要花样，还有颜色，还加上价位，各方面都要结合在一起。然后最终还是要这个公司有好的人才，好的管理，还有好的电脑设备，设计方面也要做得好，最重要的是产品力，产品力是占销售市场70%的份额，还有就是时间，时间很重要，时间可以考验一个人跟一个公司好坏。

  【主持人】就品牌这一块呢？

  【简茂林】我们很希望在这里建立品牌，因为过去都是以公司名字在做，我们公司是崮达，我们品牌是凯撒。

  【主持人】我们在品牌建设这一块，今年有没有什么计划呢？推广这方面。

  【简茂林】品牌就是以我们好的目录，这样在市场上让人家肯定，我们是以渐进的方式，当然我们还没有什么广告，哪一天我们也会采取广告的模式。

  【主持人】您觉得出口退税对你们有没有什么好处？

  【简茂林】当然有好处了，很多中东，还有地区得不到签证。

  【主持人】很多人就是反映杯水车薪，觉得解决不了纺织行业的一些主要的问题？

  【简茂林】一般公司都是这样调整，因为这个是整个大环境，因为最主要是美国那边，这个连锁店，经济不景气，购买力差，所以每一加工厂产量萎缩，而且价格方面也起不来，利润减少，因为他们要的价格都是你要就来，所以真的是影响非常大。

  【主持人】还有一个我们现在内销的产品，和我们以前出口的产品，在花样上还有品质上有差别吗？

  【简茂林】一般来讲，我到黄克已经是25年了，连续25年，我在家纺这个行业也是很久了，这个国外的看起来就是比较不一样。在设计方面，设计方面比较精致一点，比如刺绣来讲，他们都是用瑞士进口的来刺绣，很细腻，我们这边就很粗糙，即使价格便宜也没有用。

  【主持人】就是在工艺上还是有差别的。

  【简茂林】对，我希望你们有空到我们那边去看一下。我们有壁布跟壁纸结合。

  【主持人】我们家纺行业像志达他们也已经开始做整体家居了，我们凯撒这边呢？

  【简茂林】我们的东西比他们齐全，从纱什么的，每样都有，客人房，主人房，什么都能做起来。

  【主持人】我们也希望家纺行业能够做到高品质，就是我们国家能生产出这样高品质的产品来。

  【简茂林】希望如此，但是市场总是有区隔的。你希望高档一点的，就是进口或者比较高档的东西。

  【主持人】从北京来看，很多有一些消费层次的人，都愿意选择西班牙等地方的进口产品。

  【简茂林】所以我们从西班牙、印度这些地方进口比较多。

  【主持人】进口比较多？

  【简茂林】对，我们进口有一半以上。

  【主持人】就高档产品都依靠进口，是这样吗？

  【简茂林】对，因为产品都有区隔嘛，我们进口的工艺跟花样绝对不一样。

  【主持人】还有个问题，就是今年壁纸非常流行，如果进入到壁纸行业，这个投入是不是更大？

  【简茂林】其实壁纸现在已经很多人在做了。

  【主持人】行，我们也希望您把更多高质量的产品带到我们的市场。谢谢您！