艾莱依项国斌：做家纺第一品牌

【主持人】：谈到家纺是跟时尚元素分不开的，所谓时尚就代表着要不断的求新求变，这自然离不开产品的创新。产品创新不但可以保持市场领先地位，受到市场欢迎，而且还可以增加产品的附加值，不知道艾莱依在创新方面有什么举措？是怎么引领家纺界时尚潮流的？

【项国斌】：创新是我们艾莱依最核心的企业文化。“艾莱依信条”的精髓就是“以家为先，精诚协作，创新为魂，以人为本”，这是我们非常重要的一个核心文化。对于创新，我们提出，公司愿意为员工承担由于创新带来的风险。现在从整个集团氛围来讲，不仅坚持产品的创新，也坚持工作的创新、商业模式的创新，这些都是非常重要的。艾莱依家纺的设计灵感来源于北欧，设计师出国体验的次数是非常频繁的，不断吸收符合艾莱依风格的时尚元素。艾莱依倡导家纺时装化的设计理念，旋转全新的北欧休闲风情，颠覆纯功能性的产品设计，把时尚和情调作为符号，精致入微地理解现代家庭对家纺产品的功能需求，迎合现代人的个性化生活体验，为冰冷家居注入温情生活……所以我们希望消费者在使用我们产品的时候，也像享受时装一样。根据季节的不同、心情的不同，去更换床上用品，改变居家环境，真正享受生活。

【主持人】：谈到创新我这边有个关于渠道创新的案例。现在的家纺产品渠道布局的方式主要是传统的百货业和自营店形式。但随着渠道的进一步扩张和完善，可能渠道的选择范畴更加广阔，因此有的家纺企业非常看好建材家具大卖场的整合功能，比如红星美凯龙。消费者居家装潢，在选购完建材、家电、陶瓷、卫浴等产品之后，自然而然的进入家纺软装选购阶段，一站式购齐，非常方便。不知道您是如何看待家居卖场这个销售渠道的呢？

【项国斌】：我个人的理解是，当今社会是要非常注重体验式消费，对于这个词儿大家都有在提，但重要的是，让消费者来感受到、体验到我的家跟你的品牌是否匹配。如果消费者的家具风格是属于西欧宫廷华丽的，艾莱依的产品就不适合；但如果说家具也是简约的家具，配上宫廷华丽的软装同样是不适合的。你刚才提到和家居卖场结合，我觉得这种渠道未来应该会更有价值，或许现在来讲，大家消费还是分级的，我买床就是买床，买完床再去考虑买床上用品。我觉得这种一站式的服务在服务消费的渠道上面，应该来讲是方便消费者的，也是让消费者买床的前提就能感受到床品应该是要配合起来的，对于这个我们未来也有考虑。

【主持人】：现在我们家纺行业竞争也非常的激烈，产品同质化比较严重，请问艾莱依是如何有效防止我们的新品被仿制，在竞争当中突出自己优势的？

【项国斌】：对于这个问题，我们在进入这个行业的时候就已经在深深地思考。坦率讲中国有一部分企业没有自己的研发，仿制是他们的重要手段，我公司起诉斯尔丽的知识产权侵权案在7月底刚执行完，法院判斯尔丽赔偿艾莱依5.5万元，并在杭州日报上向我们公开道歉了。我觉的一个企业靠仿造不能形成自己的风格，也是无法积累自己的核心竞争力的。在家纺行业经销商最担心的也是产品的同质化，我们行业叫公版，公开的发行版，大家都一样，他们就觉得没有创新，没有竞争力。所以我们现在所有的产品都是跟别人不一样的，都是我们自己设计，自己去开版，自己去申请专利。这样的话，跟别的品牌也不会有雷同，就能够短时间之内在消费者心目当中树立起自己的形象，在竞争中就能突出自己的优势。

【主持人】：请您介绍一下艾莱依家纺产品08年流行趋势以及08新品的设计思路？

【项国斌】：主要以北欧四国丹麦、瑞典、芬兰、挪威的设计风格为主，以自然元素为灵感来源，简约并赋予时尚、品位的设计，兼顾祥和与温磬印象。色调上以浅色为主，白色、米色、浅木色等，材质上以自然的元素为主，如棉、柔软质朴的纱、麻布、竹碳纤维等。在花型上，我们还会强调艾莱依北欧休闲风情简约、时尚的风格，会有一些几何的图形、一些花卉的图形，我们坚持走自己的风格路线。被类产品我们有羽绒被，蚕丝被，竹碳纤维被及化纤被。我们强调消费者的舒适感觉，我们会强调产品的环保概念，我们也会强调产品的功能性。注重环保面料，注重细节是艾莱依一直在追求的。比如我们的抗菌防螨羽绒被，羽绒蚕丝复合被都在环保和功能上体现出优势，受到了消费者的高度青睐和业界的高度关注。在婚庆产品上大量运用了北欧婚纱的元素，巧妙地运用婚纱的一些面料，在白色和红色系列里体现高贵，真正体现艾莱依“为感受生活而设计”的理念。

【主持人】：企业要想做大做强，除了靠自身的实力之外，还会借助一些其他的力量，比如吸引风投、上市等等，你是如何看待这块的？

【项国斌】：一个企业要走向国际化，或者是一个企业要做大做强，这也是一个非常重要的问题。现在有很多的朋友都问我们什么时候上市，他们都认为艾莱依应该要上市了。我认为自己想清楚上市的目的，不能为了圈钱去做这件事，如果上了市是要真诚地考虑到股东、股民的回报，这个肯定是很重要的一个理念。所以说引进风险投资，还是上市，这种事情要根据企业的发展来看具体的时期，等时机到了也不排除有这些方面的打算。

【主持人】：你对艾莱依家纺未来的发展有什么样的期望？

【项国斌】：对于艾莱依家纺未来的期望，就是要实现我们这个品牌“艾莱依”三个字的意义。“艾莱依”这个词最早是从日文翻译过来的，意思是“杰出、优秀”的意思，当初我们在成立这个企业的时候，我们自己就梦想着能够创立一个优秀的品牌，成为一个杰出的企业。对于集团来说我们实现了第一个十年目标，我们艾莱依家纺现在也是同样怀揣着梦想，希望艾莱依家纺首先是在中国的大舞台上面能够有所作为，希望在这个行业里面有一天能够进入第一集团军，努力打造时尚，休闲家纺的第一品牌。

【主持人】：非常感谢项总接受焦点家居网的专访。祝艾莱依越做越大，早日实现中国家纺第一品牌的愿望。