专访：紫罗兰家用纺织品创办人陈永兵

　　【主持人】：这种理念是从今年开始推出的吗？

　　【陈永兵】：这个理念是一直有的，因为我做床品已经二十年了。中国经过20多年的改变，商业业态简直三年一变，如果企业不抓住商业拐点，就拐方向了，你要知道这个方向朝哪个方向走。做生意的人，他对市场的敏锐度，洞察力，对消费者的习惯会观察的，我们是随时观察这个人为什么穿这件衣服，今天他为什么开这个汽车，时代在变，比如说我们到香港去，他们在穿什么，这种国外资本主义国家，商业做好之后，经过几百年的洗礼，具有生命力，符合人情发展规律的。这种商业业态就能生存下去。当初的商业业态中国都是百货公司，消费者心里有欲望想买，国外几百年慢慢演变，国外的留学生说，只要把中国没有的搬过来。但是我们就要问，为什么要搬过来，它以后对商业贿带来什么样的改变，就要想什么是朝阳行业。实际上做这样的概念，也是经过很多的考察调研等等，床上用品是耐用消费品，你要做很大，还是有一定的难度，有一句话，说快速消费品是能做得起量的，耐用消费品是做不起量的，尤其中国文化是重外轻内，房子买得起总归会买房子，再来考虑家里的情况。所以中国人的消费习惯对它的重视程度不够。比如说三四十多岁的人，他很节约，但是80、90后就不同了，他有了钱，就愿意花，他觉得好，就立刻买，钱用完了，跟父母要，这个年代的人，积蓄的概念变弱，感性的概念变强。所以这代人以后的市场是很大的，未来市场就是年轻人的市场。东西不要做得太贵，让他买得起，这就是产品设计的情况。

　　【主持人】：这就是紫罗兰走的产品差异化的道路？

　　【陈永兵】：对的。所以要么做差异，要么做专一市场，实际上全国市场很大，如果这个概念我第一个做，我在这个行业就是第一。引导潮流是我，而且我有形象代言人，一下子定位好了。凭我们的经验和想法，不是一朝一夕，我觉得商业拐点就有这方面的转移，作为一个企业，有几个业务，一个是核心业务、一个是引领业务、一个是战略合作伙伴业务，要整合资源来做，现在这个社会资源很多，看你有没有能力把它整合起来。

　　【主持人】：现在行业里面大家纺的概念是越来越足了，现在装修领域提倡的都是轻装修，重装饰，无意当中把我们这个市场带动越来越广阔，不知道我们这边有没有这个想法？

　　【陈永兵】：其实我们在三个品牌操作的时候，我们很明确的，你们父母辈的用紫罗兰，你们用我们的爱他良品，还有我们这个品牌还有专门做高端人群的，设计来自意大利，意大利米兰是时尚之都，以这样的架构来做，但你还是这个行业，没有跨行业，资源可以相互穿插。

　　【主持人】：我现在觉得家纺行业的销售渠道越来越多元化了，除了以前的百货扩大到电话销售，网络销售，有的家纺公司跟软装设计师合作，扩大我们的营销渠道，我们有没有这方面的行动？

　　【陈永兵】：我们这个业务也是以三个层面构成的，一个是正常的零售，一个靠市场推一推广，一个是靠团购，家装公司，礼品公司，婚纱影楼，机关团体，我们三个品牌跟家装公司合作，家装公司是非常愿意的，我的产品线拉得非常开，产品可以由不同。我对这个品牌已经有了两年的想法了，这些东西是由一点一点积累起来的，这是一个漫长的过程，从无到有是一个非常痛苦的过程。

　　【主持人】：有一些年轻人喜欢到小店来选购产品，我们以后的品牌定位是在小店的基础上管上我们的品牌，那我们以后小型的专卖店越来越多呢？

　　【陈永兵】：对，我们店的定位在20岁左右，逛街最密集的地方，这就是我们的选址。不一定是很豪华的大街，不一定是社区，第一要找消费群体逛街频率最高的。