杨东辉：家纺产业集群用优势创盛世

    对于环境的变化，战略思维起着决定性的主导作用。风起时有人修筑围墙，而有人却在制造风车。思维不一样，其结果定会大不相同。

    二是多动症。在多次的调研中，我们发现面对环境变化，很多企业不知所措，失去了自我。因为，很多企业在前10年赶上了发展的好机遇，赚了很多钱，现在情况变了，不知该怎么去赚钱了，看到别人做什么挣钱就跟着去做。这样的企业很多，到处挖井，投了很多资金，但没挖到水，资金链绷得很紧。很多企业就是因为资金链出现了问题，很快就倒下了。在这个时候，各产业集群的相关领导要能够及时为企业踩“刹车”，帮助企业理清思路，扬长避短搞特色。

    三是盲动症，或者叫亢奋症。这部分企业有一定积累，雄心勃勃了，想纺织现在不挣钱，就改去投资别的。把自己熟悉的主业丢了，投到别的行业，还没等你熟悉，市场已变了，盲目的投资，有的血本无归，有的头破血流。这个时候，产业集群的领导要帮助企业冷静把脉，摸清病根，帮助企业解决这些问题。

    针对新形势推出新举措

    我国产业集群从初步形成开始已经有10年了，甚至有的已是20年，特色产业集群从开始命名至今也有6年了。这6年产业集群发生了很大变化，对于产业集群现有的资源如何合理利用、哪些资源还可以进一步充分发挥？还有哪些不配套，怎样去填平补齐？还有哪些重复建设，或者闲置资产和资源怎样去利用？在市场环节中，一些品牌怎样体现服务的价值，以个性化的服务来提升市场人气，促进繁荣？对此，杨东辉给出了一些建议，同时也是他对家纺行业明年大环境预测后，提出的集群企业应注意实施的一系列措施。

    把产品做到极致。为了更能说明问题，杨东辉给出了一个例子。他说，前不久，有家企业和外商谈判后产品成功提价30%，外商完全接受了，原因何在？原来该企业在质量上下功夫，不在质量上减成本，把产品做到极致，不仅提高了卖价，而且没有库存。与一些为了降低成本而偷巧，损失了质量、失去了品位，还丢掉了职业道德的企业形成了鲜明对比。在与外商洽谈时，该企业负责人表示：“我可以给你们介绍一些客户，如果你要找便宜的可以去找他们，如果要找好的产品就找我来。你先去找他们，没有合适的再来找我。”结果外商还是回到了该企业，使得该企业2008年的利润增长了30%多。

    突出优势，摒弃弱势。竞争中，突显优势就能赢得市场，做他人不可替代的，而不是替代他人的。有家企业成立时间不长，以设计和独特的做工见长，本想增加20台织机从生产环节做起，经过认真分析形势后，决定首先把工艺做精，面料到外面购进，然后加上自己的特殊工艺，结果该企业发展得很快，在2008年现金为王的困境下赢得了主动。

    为归核化而瘦身。归核化就是要突出主业，把全部精神投到主业上来，这是国际企业做强做大的趋势。有家企业由于新《劳动合同法》的实施，索性把一些综合性的服务外包，突出主业。在2008年这样一个困难情况下，出口额依然增长了40%多，利润翻了一番，2007年全年利润是6000万，而2008年1~8月份就达8000万，而且后4个月的订单早已排满。还有一些专门打品牌的企业，2008年的产品价格比同类产品价格高很多。企业在确定战略方面要根据自身的特色，坚持在这样一个环境变化的情况下，主动根据自身特点进行战略调整。越是在困难时期，战略思维就越重要。

    最后，杨东辉副会长果断地说，危机和困难还有一个功能，就是迫使我们转变和改变过去传统的思维、传统的做法来适应新环境。面对困境我们不能立足于挺，而是在于创，在于变，适应这样的一个新环境来发展自己。这也是家纺产业集群发展的真正出路，越是在困难时候，越要正视困难，充满信心。