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蓝鸽：百德诚为先百事信为本

专访：蓝鸽家纺总经理姚会木先生

　作者：田甜　2009-2-4

模式创新独辟蹊径，不走寻常路

　　经过连续几年的“练内功”。蓝鸽家纺一方面进行产品的开发与改进、内部管理结构的完善、人员能力的提升，另一方面也对家纺行业的现状进行着深刻的剖析和研究，对家纺行业来说，在国内市场要打响知名度和品牌的企业，不可回避的就是企业营销模式的问题，蓝鸽要开始二次启程，自由翱翔，姚会木和蓝鸽对这个问题自然要有独到的见解和解决方式。模式创新就是他对这个问题的思考方向，纵观现有的家纺品牌企业，在营销方式上，一直是复制服装行业的招商，开店，再招商的渠道拓展方式，这本身并没有问题，但家纺行业在渠道上由于受制于产品本身特点，同行竞争激烈以及货品销售周期的影响，很大一部分加盟商和渠道代理者面临的是货品销售不畅，单店生存艰难等一系列问题，“到现在为止，并没有家纺品牌企业在这个方面有独特的见解和突破” 说这句话的时候，他的眼神和表情告诉我，他的企业找到了不一样的道路。的确，他向笔者描述的是另一种方向，姚会木具体阐释说，蓝鸽在自由资金充足的基础上，在公司前期战略区域，首先重点开展直营店网络，对已有合作伙伴，意向代理商，消费者进行第一轮的信心树立，同时积极开拓渠道代理和品牌加盟工作，既推进通路的建立，同时稳步的培养公司内部渠道人员和渠道管理的经验。第二轮就是在核心区域打下坚实基础后，带动周边地区的业务开展，采取公司严格审查合作伙伴，先行管理和经营加盟店，成功后交给加盟商继续经营等一系列措施，保证渠道品质和管理通畅。在上述工作顺利和稳定开展后，第三轮就是面向全国，以放射状复制成功经验，在全国各地有效市场大面积铺开，形成蓝鸽家纺全国性的战略布局，经过这一系列有步骤的推进后，蓝鸽家纺基本可以确立在家纺行业的领群角色，同时在这一过程中，不断完善公司内部体制和管理建设，依据企业发展步伐，蓝鸽企业本身还会在保留现有生产和管理能力有序开展的基础上，布局向更大的城市，比如国际大都市上海迈进，进一步寻求更大的发展空间，届时产能更强大，专业的人才团队更强。对外，蓝鸽家纺在保障客户成长前提下，确保公司利益，实现有质量的快速增长，双赢发展。